爆款的不同时期，卖家应不同对待

老y · 发表于 2014-9-14 20:36:08

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一、导入期
1、爆款产品的重点
（1）优质稳定的货源：爆款宝贝最忌打造到一半的时候没有货源，这对一个店铺来说是比较致命的，会对物流店铺的动态评分造成比较大的影响。
（2）选款：重中之重，当季及下季会热卖什么宝贝，店铺中什么宝贝销售的时间最好，对同一类型的宝贝在什么时候最适合热卖，货源是否充足，离厂家是否很近，是否能尽快补生产，物流是否准备好，是否能保证发货及时，这都是决定一款宝贝能否打造起来的关键。同时，宝贝的性价比以及受众度也是我们需要重点考虑的一个点。
（3）宝贝的基础销量和攻心评价，装修情况。
2、直通车方面，需要从以下几个方面来做好
（1）观察宝贝转化是否符合预期。
（2）直通车每天带来的销售情况。
（3）1个宝贝2个推广标题，覆盖所设关键词。
（4）1个宝贝2个推广图片突出特别。
（5）地域投放，根据宝贝的实际情况增设投放区域。
（6）其他基础设置的完善。
二、成长期
宝贝的成长期就是直通车流量的引入阶段（利用直通车多维度的获取流量）。
首先在基础设置上做相应的改变，合理的增加时间折扣，增加投放的地域，从而加大宝贝的曝光度。针对关键词的匹配方式进行修改，从精准匹配转化成广泛匹配，精准关键词尽量锁定在淘宝第一二页。适当加大热搜词的流量，同时针对可以进行店铺推广的店铺加推店铺（单品集合页面）推广、加大站外定向的投放力度，测试转化情况，再做相应的取舍。
当然，整个过程需要重点关注宝贝的点击率情况，针对点击率做图片以及标题的优化。这一周期如果是有爆款潜力的宝贝，流量引入后转化一般都能跟得上。
三、成熟期
在这一个阶段，我们需要想尽办法让该宝贝的流量最大化。同样的，在直通车方面也要让这款宝贝的流量最大化。针对这一点，我们可以从以下几个方面来做：
1、推广时间，合理的增加折扣，加大宝贝的曝光度。
2、精准的关键词，尽量保持淘宝第一二页。
3、热搜的关键词，尽量保持淘宝第一二页。
4、店铺推广的关键词，尽量保持淘宝第一二页。
5、定向推广，站外，等加大流量的引入。
6、促销信息及时抓住噱头。
7、匹配方式，尽量采用广泛匹配。
8、报名直通车活动，增大曝光率。
四、衰退期
爆款宝贝的衰退期主要体现在宝贝自然流量和直通车流量呈现下滑趋势甚至是暴跌时。这一时期，我们主要可以从以下几个方面去做好爆款宝贝衰退期的优化：
1、适当的做清仓噱头促销，做最后的冲刺，减少库存的积压。
2、转移流量带动新款.所谓瘦死的骆驼比马大，虽然爆款宝贝现在处于衰退期，但其访客还是属于在整个店铺流量来源的重要途径之一，我们需要充分利用好衰退期的爆款，做好关联搭配销售，利用关联搭配来做流量的转移，带动新款宝贝或者店铺接下来的主打宝贝。
五、总结
1、选款测试期：重中之中，直通车要精准选款。
2、成长期：亏本，快速加快转化。
3、成熟期：盈利，报名活动，争取资源。
4、衰退期：导出流量，培养产品。

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