直通车特定节日营销攻略-3.8妇女节

老y · 发表于 2015-3-5 15:09:19

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3.8妇女节就要到了，这么特别的一个节日卖家们可一定要利用好，那么卖家们如何在节日里利用直通车给店铺引流呢？
一、前言
淘宝上每天都有无数的掌柜为了订单，前赴后继地给店铺做一系列的促销手段，而有时候，给消费者的折扣，也得有一定的名目，才不会使优惠变得很廉价。但是，什么样的噱头，才能够激起消费者的消费欲望以及对本店铺有足够的兴趣呢？当然各种营销的手段各位掌柜也是比较清楚的，其中，重点谈下特定节日的特定攻略。
接下来就是要进入到了3月8日妇女节，女人的节日里，消费永远是位居第一的。各种送妈妈送女友送姐妹的，都可以成为3月8日的消费理由，而这一天的温馨，也会给淘宝的卖家们，带来不一样的收获。
二、活动氛围

随着3月8日妇女节的来临，我们从关键词的搜索情况看，“三八”、”妇女节”等具有节日特性的关键词，现在已经开始渐渐流量的攀升，而预计到接近3月8日的时候，流量可能达到最高峰，所以面对3月8日这个契机，各位掌柜需要提前做好准备。
三、店铺活动策划
1、活动主题
任何一个活动，我们都需要非常清楚我们活动的主题是什么。例如这次三八妇女节，我们所围绕的主题就是根据三八妇女节我们进行特价销售，或者满就送、老客户回馈等等活动，首先要明确，三八妇女节，我们自己的店铺是否有对应的宝贝可以进行销售，即使宝贝不是特别适合，是否能够有一个另类的噱头来使我们的活动变得非常突出。例如男性产品，不一定三八妇女节就无法进行活动，可以以男性也需要关怀等等的噱头进行特价。
2.活动细节
对于活动需要进行划分，哪些产品是我的主打产品，哪些是利润比较低但客户很喜欢的，哪些是回馈老客户的款式，哪些是吸引新客户的，需要在活动策划之前明确的。
（1）对于新客户，通常直接的折扣或者让利款，是最吸引的，所以活动最好是打折，但在这个过程中，要注意老客户的情绪，是否一些让利的款式，会让他们感觉以前花多了钱。而对于这些款，可以提前给到老客户通知，就是活动期降价，活动一旦结束，恢复原本价格，这样在新客户的角度是划算，而在老客户的角度是真的这款产品是活动期的，自己也不吃亏，也就不会产生可惜的感觉。通过这些新客户的进入，以及后期的跟进，需要通过CRM的理念，去划分客户，哪些是可以后续跟进，哪些只是贪小便宜的等等。
（2）对于老客户，吸引力较强的就是店铺优惠券或者vip客户价格，这个需要在3月8日前提前做好活动策划，如何通知老客户活动期和内容，让老客户可以在活动日去进行消费，并跟进情况，但一般建议可以去找一些新款做活动，因为老客户对于旧款可能接受度较低。
（3）店铺首页装修。三八妇女节，要将节日的感觉在首页的装修中淋漓尽致地体现出来。根据定下的活动主题，编一个自己的口号，将重点的宝贝体现在首页的优势展位，对首页布局进行策划排版，体现三八妇女节的气息。而对于活动板块的排版，需要明确，哪些活动是重点，哪些活动不是，按照重点和非重点进行排版。
四、直通车活动配合
1.宝贝推广：对于一些重点款宝贝，需要在三八妇女节期间有一定作用的，需要提前培养一些有关节日的词，以及一些可能流量比较大的词，来渐渐提升，而主推款宝贝进行划分；此时需要针对有进行活动的宝贝作图，用于直通车的推广，图片可以有关3.8节的内容或者促销信息，而推广标题也需要加入一系列宣传，提升点击率。
2.店铺推广：店铺推广，可以提前做活动集合页的推广以及首页的推广，在3月8日前期进行培养，在3月8日达到比较高的销量，提升整个账户的流量，而活动结束后，活动集合页的页面推广可以暂停，首页根据情况，把一些需要进行调整的关键词进行调整。
五、站外活动
报名蘑菇街以及美丽说等站外网站，由于这些网站是女性网站，所以在3月8日可能效果也是不错的，所以通过这些女性群聚的网站，来将流量推上最高峰。
六、总结
其实每个节日都是一样的，只有合适的产品、合适的时间点以及合适的活动、合适的推广，才能有较好的效果，把握每个可能产生大流量的时刻，让流量一飞冲天。

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