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再亚马逊上面其实也有不少卖家投入了广告,但是却不知道平台上面的广告只点击不转化,遇到了这种情况有什么原因呢?又该怎么办才好呢?我马上给各位介绍。
1、价格高于市场价 我们需要对比下市场上形似度较高的同类竞品。最好是功能结构相似、外观材质尺寸等相似的产品。查看下价格区间,我们是否存在价格较高的情况。 2、文案/图片/视频没有优化到位 对照优秀竞品,查看埋词、文案、图片、视频差距在哪里。可以拆解优秀竞品,学习优点。 3、没有合理设置促销 这种情况多出现在新品的状况。我们新品刚上架,没有评论数量和评分优势,也没有QA等互动。这个时候,我们的转化相对来说差一点。在价格合理的基础上,如果我们能够合理设置促销,比如说开优惠券、多件购买促销,这些会吸引客户决策下单。 4、评论和评分问题 新品刚上架没有评论,一个月内还是可以理解的。如果超过一个月都没有评论,那就是评论这一块儿做得不到位。 要么合并老链接,要么是通过Top Reviewer 测评,如果有做其他跨境电商平台,积累的老客户也可以用来为我们测评。 有何原因? 我们可以发现最主要的原因还是曝光度的问题。关键词设置切勿太冷门,持续关注产品曝光度。对于产品推广,我们首先第一步需要获得的是足够高的曝光度。 很多卖家在投放广告时,一方面,一味追求自己产品的特征和调性,将文案写成飘在天空中的文字,意图体现“高大上”,这样会让客户不知所云,当然就不会关注。 另一方面,卖家为降低广告投入费用,设置很低的竞价。即便广告渠道开启了,却几乎没有什么曝光。这种情况可想而知,订单并不会有明显的增长。 所以,面对广告的第一个目标—曝光率,我们的态度应该是,如果曝光率低,考虑自己的竞价,是不是竞价太低了,如果是,适当的提高竞价,以获得足够多的曝光,而如果竞价已经很高,曝光依然不多; 这时,重点检查自己的listing,尤其是类目选择和标题关键词,如果类目选错、关键词设置偏了,同样会导致曝光不高;同时还要确保listing 的完整度,包括标题、品牌、描述、bullet point、以及宽泛的关键词。因此,关键词和竞价的平衡二者缺一不可。
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