淘宝爆款如何打造？

纵越爆款打造 · 发表于 2015-5-29 15:30:48

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本帖最后由纵越爆款打造于 2015-5-29 15:32 编辑

好久没更新好文章了，今天专门更新一篇关于钻展测款的干货文章，希望能帮到大家。
纵越团队八年精刷销量，八年爆款。
测款是一个运营必备的技能，学会测款你会发现省心省力，本文将会从六个角度教会大家《钻展测款》

一丶钻展测款的好处

二丶钻展创建计划

三丶钻展创意制作

四丶钻展出价与定向方式

五丶如何选择定向呢

六丶如何判断测款数据

1丶钻展测款的好处

最近做电商的很多朋友都在纠结一个事情就是测款？

怎么样找出适合市场的产品，才能大卖？

同样的线上和线下其实一样的，线下需要做市场调查，线上就是测款，

目前流行的测款方式有四种，

第一种是分流测款；

第二种是直通车测款；

第三种种是钻展测款；

第四种是麻吉宝测款；

备注：分流测款就是在爆款上面加关联，但是这些产品不卖，好处是流量精准，坏处是太慢

分流测款是时间长少则1-2个月多则3个月左右费时费力，

直通车测款有数据支撑，但是花费太大，时间最少一周，

麻吉宝目前处于调试阶段，但是目前预估时间也是一周左右，

而钻展则不用，钻展测款最快1天搞定，最多3天就可以准确测出适合市场的款式！

这就是钻展测款的优势。今天由于时间的关系，今天暂时只分享钻展测款

2丶钻展创建计划

做钻展呢首先要在后台开通钻展，并且需要有一个好的美工才能去开通钻展计划，

诸君赚钱不易且做且珍惜，

首先在钻展的后台点击创建计划，

进到这界面后需要选择一个资源位也可以同时选择几个，

天心建议一个，选则资源位置一定要看点击量，

每个资源位置的点击量都是不同的，

所以大家要选一个点击量高的资源位置哦！

3丶钻展创意如何做

各位做钻展就离不开创意，而创意就是图片，创意图片如何做呢，

这个也是给运营拉仇恨的一大亮点哦，

首先呢，我们要制作18张图片，为何要18张呢，

因为我们需要找出顾客喜欢的图片创意和文案创意，

9张图片相同，文案不同，

9张文案相同，图片不同的创意图片，

这样子来测试出最适合文案和图片，然后组合成一张创意图，把需要测的款式同时放进去，比如是10款，那么就做10张创意图片，同时放到展位里面即可

4丶钻展出价与定向方式

这个是如何出价的呢，诸君这个是有技巧的哦，

首先呢，我们先根据同出价，出一个系统推荐的最低出价，

然后先观察一到两个小时看下花费，

如果是没有花费的情况下，那么我们就要逐步提高出价，

一次建议是2毛钱，然后看花费和展现量，

如果展现了多了，那么就拉低出价，总之和直通车卡位一样要找到一个临界点！才是最适合的出价

5丶如何选择定向呢

钻展的定向分为两种

一种兴趣点定向；

一种是访客定向；

天心建议测款的时候最好用兴趣点定向，好处是：

1丶圈定很大范围的人群，

2丶可以增加测款的速度，而访客定向是比较精准的定向，

注意：一般要转化和阻击对手的时候才会使用

6如何判断数据

当我们的数据出来了以后，我们要从里面挑出：

1丶点击率最高；

2丶收藏量最高的产品；

然后做二次测款，以确保数据的准确性！

进行二次测款的流程就是回到文章的第二步骤就可以了。