三步快速提升无线质量得分，让你赶上双12

老y

随着移动互联网的不断发展，无线权重占比越来越重要，如今一般店铺无线占比都在50%以上，今年天猫双11，更是达到了68%。根据市场的需要，无线流量竞争也日益激烈，所以要得到更多的流量，必须在手机上有更加有力的位置。通过直通车来抢占无线直通车的展位，这个是一个比较强势的手段。下面说说怎么才能把无线流量抢到手。
　　首先来了解下质量无线直通车得分的维度。
　　创意质量：这个在体现在点击率高不高，也是比较难的一个维度，通常是创意图片和推广标题影响。
　　相关性：这个是报表类目有关系，比如类目属性的相关性。也是比较容易容易操作的。
　　买家体验：这个体现在账户的原始质量上，也就是添加词的时候给的分值是多少，一般是根据转化、收藏、购物车等相关。
　　了解了这个三个维度，就开始从这三个方向出发。
　　先从【相关性】这个维度来说，这个是比较容易操作的。
　　第一、发布宝贝的时候，能填写的劲量填写完整，不要只填写带星号的。其他的只有和我们类目宝贝有关系的也填写，尤其是特点方面。还有就是这些是再选择一个比较好的宝贝为前提，播下好种子，才能接好的果实。
　　第二、 要写好一个宝贝标题，有人会有疑问，这个和直通车有什么关系，宝贝标题不是和自然是一起的么？它是负责自然搜索的。这个要知道一点，宝贝标题这个对直通车影响很大，包括系统匹配的关键词的推荐词，宝贝标题权重好坏直接影响直通车的权重等等。这里不去说怎么做自然标题了，今天重点说的是直通车无线质量得分。
　　第三 、直通车新建了计划，添加了词。添加词的时候开始劲量做一些长尾的词点击率比较高的词，这也是为了赶上行业市场平均点击率。一般在行业点击率之上很容易上分。词选择分数比较高的来操作，是为了培养账户的基础权重。开始养计划的时候，切记要用分数比较高的来养。大词不是很建议先弄，不过具体还是要看自己的投入资金。这只是一个比较靠谱的理论。
　　
　　这个也是在计划成熟之后才行，还有这个是说的流量，没有说转化情况。
　　第四、创意标题这个要劲量和词相关上，和宝贝标题相关上，相关性是比较好操作的一个维度。除了这些相关之后，另外一个小技巧，可以把选择的词添加到宝贝详情页里面，一般是放最后用白色字体体现，相关性也会提升不少。
　　说完相关性维度，接下来说说【创意质量】：
　　这个维度比较复杂，说复杂是因为现在把无线和PC分开之后，怎么操作才是合理。
　　卖家们经常遇到的问题是：
　　1、PC达到10分，无线分5-6分
　　
　　2、无线10分 ，PC分数很低。
　　3、无线分高，单独开的无线，PC出价很低，开了一段之后，分数落下了。
　　4、PC点击率低 ，无线的分数无法提升，后面终于提升了，PPC太高，Hold不住。
　　以上问题来说，都是受点击率影响，一般分数的问题都是和点击率关系比较大。
　　那么怎么提升点击率？
　　第一、 图片 。这个是最重要的因素，怎么制作一张点击率比较高的图，解决燃眉之急。这个需要卖家们好好研究研究。一般来说，点击率高的图会突破卖点 ，图片吸引人 ，这个没有什么公式可以选择。但是有一个不成文的公式就是，做得比较个性， 点击率就也会特别照顾你。买家喜欢个性的、 突出的， 因为他们觉得这样的宝贝才值得，所以多考虑一下怎么做与众不同的图片。
　　第二、 除了图片还有就是词的出价，这个问题很难解决。因为这需要根据实际情况，还有要竞争对手的排名和分数，才能出价合理。但是平时一般出价都是卡个位置或者出个自己能接受的价格，其实这个根据自己的情况来判定。但是个人建议出价在市场价格以上一些就行了。这也要根据计划里的词的权重来搞，出价低了没流量。就往上走走，直到达到一个你能接受的扣费程度。
　　然后是【买家体验】：
　　这个维度设计的范围最广，但是核心的也是说转化、好评等等。
　　买家体验是根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。其实说是内功的好坏，这个直接影响到转化率，所以尽量把宝贝内功做得简单易懂，买家看到之后很容易判定是不是自己喜欢的。其次，去吸引客户多去了解，去欣赏宝贝，这样才会有更多的机会成交。
　　这个维度对于美工来说是一个考验技术和对宝贝了解程度的体现：充分了解宝贝的卖点，能精准的用图片和文案表达，达到让客户感觉已经把玩这个宝贝的程度，才算达标，因此应该多留意同行其他卖家的做法，取其精华，去其糟粕，借他人的，为我服务，才能做的更加到位。
　　除了上面说得三个维度，下面再给出两个比较速成的2个方案。
　　方案一：针对新的宝贝推广，一般做下面三个步骤。
　　1、 给这个计划添加200个词，挑选最高分。如果计划里10分的多，就只留下10分的。这个也分为：无线10分、PC10分和双10分，挑选分数最高的流量，尽可能留下无线高分的词。
　　2 、PC出低价，无线高折扣，一把控制在300-350% ，另外可以加人群搜索20-30%。这些都是为了占领无线，从而得到无线的高点击率。
　　3 、调整4个创意，标题和词劲量匹配。观察创意图的点击率最高，可以多用加一个创意。
　　这样的好处是快速提升新宝贝的权重。
　　
　　方案二：针对推广中的计划。
　　1、 删除7天没有展现、没有点击、点击率的词 ，不要看分数了 当然如果转化好留下，删除词的血格少的不到4格的词。
　　2 、创意标题，添加计划里的关键词，提高相关性。
　　3 、调整计划地域，选择点击率，转化率高的城市，时间上投放转化比较高的时间段。
　　提升无线折扣、降低PC出价，从而不断的提升计划点击率，但不要轻易只开无线。如果计划基础好，无线可以长期保持分数，那就可以只开无线，要是基础不行，只开无线的话，分数3-5天就会落下，点击率很高也于事无补。

 

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