利用直通车低价流量优势，促成转化

老y

双11是重点，是重点，是重点！！！重要的事要说三遍。双11各种铺天盖地的预热广告和推广已经蔓延到我们的网上生活中，双11钻展、直通车各种的攻略层出不穷，但是实战方面真心是很无能为力。双11直通车该如何推广，推广如何定时间节点，这些其实都是“因店而异”。

以下是个体案例，仅供参考！

一、成交是客户最迫切需求的数据

         双11客户往往希望以上的成交趋势，其次才是ROI。而不管前期推广如何吹得天花乱坠客户往往最需要的是双11给我做到最好，而前期可以尽量节省开支就尽量节省开支。前期增加投入是迫于当今竞争大的直通车环境！

        因此，在双11前，卖家往往希望我们可以给到一份确切的花费和ROI时间节点图。卖家其实很多都是理性的，很不希望自己的推广受到竞争环境的影响而提前加大力度培养，而且很多时候夸张地提前3个星期或者提前一个月，小卖家都没准定好自己的货源和主推款。

        所以，前期节省花费开支引入最多流量是直通车最本质的需求。

二、（双11前三四周）廉价长期的前期推广

        范例是截至双11前30天的数据，直通车的花费总体来看，直通车的花费最多的是推广1，其次是推广2最后才是全店。可是全店的流量却稍低于两个主推计划流量之和。

10.1-10.14总体计划趋势看：

        直通车的流量一般以上来自于全店计划，全店的PPC才0.2花费也是最低的，流量优势相当明显。故此，在双11前四周和前三周，直通车如果要想有所作为而不影响总体的预算，就可以从这部分优势流量入手调整。

       而全店的调整重点是成交最好的宝贝，从以上数据可以看出，全店集中力度主要集中在成交较好的宝贝上，而不以ROI最高的做调整，ROI最高的宝贝往往是偶然成交达成，加大势必增加全店的测试花费。

        全店的本质是将有可能成交的关键词（包括一些看似相关的关键词）以低价添加引流，全店优势很明显，就是宝贝多关键词多，类似“题海战术”。而这个时候离双11还早，过早对主推加大预算势必会造成数据下滑。

PS：这个时段主要是前期低价预热，并且在确定主推的前提下。当然卖家有重点培养的宝贝要重点培养，前期该花的钱还是要花，该培养的宝贝还是要加大力度培养。但是只是一部分，有些店铺的廉价流量是店推，有些是定向，这些要根据各个店铺流量情况而定。

三、（双11前两周）主推热搜词提流

        以上是主推热搜词的整体数据情况，宝贝能不能成为主推主打，就看热搜词的流量情况，因此，热搜词是主推宝贝的核心。但是在双11前两周的提流一定要从低价的精准词入手么？我想未必。

        诚然，精准词的ROI来看确实无可比拟。但是十个个臭皮匠都顶不过一个诸葛亮。热搜词本身因为广泛匹配的原因，包含了太多分本身的数据和转化。在实际操作中往往100个关键词里面只有20-30个关键词有流量。而这一百个关键词热搜词的花费往往占了80%。因此热搜词的调整和卡位应该在双11前两周开始。

热搜词卡位：

        直通车的热搜词卡位不追求首页，只追求热搜词卡前三页为主。这个主要视预算情况来定，直通车这个词给了每天200的预算卡位。前三页达到所需要的流量和卖家的推广承受能力。（不要盲目参照，本店直通车推广实际效果和自身需求为准）

PS：服饰类的热搜词比较多，注意热搜词的位置流量反馈，及时做好当天调整。热搜词调整幅度不适宜太大，这事关整个宝贝的流量走势。如果热搜词是精准匹配的话，则建议根据自己宝贝的竞争优势属性，加入对应的精准词进行卡位。

四、双11当天的调整

        双11当天调整主要是分凌晨阶段，白天和晚上6点后的3个阶段。而凌晨阶段最好根据11.10的收藏和加入购物车趋势做调整，给卖家的预算要实时进行更正。在这个时候，相比总体的流量，直通车流量是配角，参照的成交情况以店铺的成交为准，直通车自身的流量服务于总体店铺。

总结

        双11的调整不能盲目参考各种攻略，而是根据自身直通车的优势流量出发引流。针对大部分中小卖家，直通车的廉价流量引入是最好的着手点。重点宝贝的最好以热搜词为主，精准词为辅的培养模式。土豪大卖家请无视！

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。