魏延安：从宜家看供给侧改革与电商升级

老y

嘉宾介绍：
　　魏延安，共青团陕西省委乡村青年工作部部长，《电商参阅》专栏作家，三农专家，乡村电商专家，著有《乡村电商——互联网+三农事例与形式》等书。
　　周末到宜家去了一趟，除过对名不虚传的装修规划与琳琅满意图质量家居用品标明赞赏外，不觉间居然联想到了当下最为盛行的供应侧革新，以及其与电商的联络。假如细心揣摩，宜家还真是充溢了供应侧革新的应有之义。
　　在经济学上有一个出题，供应会主动发生需要。这话民间也常讲，即有个卖啥的，总会有个买啥的。所以，供应侧革新的方针在于，以新供应催生新需要，而非本来的单纯影响需要。这个道理就像包子卖不动，要在包子的种类、滋味方面下功夫，招引更多花费者来采购；而不是降价、打折，让如今的顾客多买几个。在宜家转一圈，才发现很多东西规划真好，房间虽小，照样能够其乐融融，就看空间使用得好欠好；很多物什家私，尽管生产者很多，却看规划妙不妙。咱们仅仅首次来，抱着看一看的情绪进来的，并没有啥采购方案，但仍是不由得采购了几件小东西。明显，宜家的供应催生了像我这么的新顾客的新需要，并转化成了实践的花费。
　
　　当然，供应侧的革新很不简略，不是说想新就新，想改就改，背面需要深沉的内力，也需要一个巨大的系统来支持。比如说在宜家，他们的播送导购就温馨提示，在这里不光是来买东西，还能够看看来自瑞典的家居理念。在宜家转，咱们通常会有这么的感受，人家怎样会想出来的？人家规划出来的怎样即是不相同？这种感受背面即是理念的差异，理念的差异也即是如今常说的思维的距离，思维的距离又意味着在立异方面的距离。所以，供应侧革新，改动思维是条件，是先导，是根底，假如没有对供应侧革新这个理念的深入了解，仅仅机械地履行上面的组织，机械地推动有关的项目，只怕终究的成果不会抱负。这些年，这么的经验还少吗？
　　并且，供应侧革新，肯定不是单点能够打破，而是一个系统工程，宜家的理念、个性、产品特征及效劳标准，不是在一两点上与传统的建材家居馆有了差异，而是通过长时间的探究进步，形成了一个完好的系统。这也在提示咱们，供应侧革新肯定不是在哪一个点上砍一刀，或许在哪个项目上补一板就能解决疑问，有必要协同推动。
　　还有，供应与需要老是经济学上存亡不离的欢喜冤家，讲供应就有必要讲需要。如今大讲供应侧革新，不等于不要需要侧了，仍然要。由于供应与需要并不是天然能够匹配的，各类学派常常为了让供应与需要有用匹配，现已到了煞费苦心的境地，但作用仍是不抱负。“酒好不怕巷子深”，是最抱负的供应与需要匹配，但实践中“阳春白雪”“多收了三五斗”的状况屡次呈现，可见供应与需要匹配之难。
　　仍是以宜家为例，假如早十多年进入我国，只怕不会像今日这么兴旺。由于那时的我国人民还不殷实，宜家这么巨大尚的东西，一个是花费理念也许承受不了，另一个是口袋的银子还有些瘪。还有一个很小的细节但也是十分实践的疑问，即是往来不断都不便利，不是到了私家车众多的年代，宜家这么的大卖场身处市郊，能有多少人去光临？所以，供应侧革新不是到今日才发现，而是到今日才更急迫，是时也，势也，势在必行，也有必要顺势而为。宜家的大举扩展，某种意义上讲，仅仅赶上了我国的好时光。再浅显一点，他们赶上了我国花费晋级的春风，并且站在了我国花费晋级的风口上。从这一点来看，供应侧革新，不是一味求新，完全的立异注定是少数人的工作；在大多数状况下，略微一点改善也许就换来不相同的局势，就像立异能有5%的打破即是重大成果了。完全抛开现有根底、想重整旗鼓的供应侧革新也是不实践的，有必要以根底需要的实践来顺势而为。
　　从宜家出来，我又想到了当下充溢争议的电商。假如不是由于电商，马云也许还在杭州当着英语老师，兼职运营着翻译社；刘强东也许还继续在中关村卖着电脑，想着要不要多开一些连锁店。在群众的眼里，有奉之若神明，也有恨之者入骨，但无论怎样，他们都是这个年代响当当的人物，媒体对他们的一言一行追踪报道，重复热炒；年青人把他们当成人生偶像，顶礼膜拜，一如八九十年代的港台歌星“追星族”通常。
　　电商为啥会成功？即是由于切中了传统商业的痛点，去基地化、本钱低、快捷、生意交流愈加直接，满意了花费者特别是年青花费者的实践需要。不是电商击垮了传统商业，而是年青人的临阵倒戈成果了电商。电商界盛行着没有买不到、就怕想不到的标语，一个淘宝就包容上亿款产品，这是任何传统商业都办不到的；几个键按下去就能够静待心仪的产品上门，这又是传统商业没有的产品体会；一个差评就能让店家惶惶不安，赔情抱歉，保退保换，这也是传统商业难以想像的花费场景。用供应主义的视点调查，电商即是改善了供应端，然后引发了需要端的革新。你不论赞许也罢咒骂也罢，电商新经济现已不行阻挠。
　　但是，电商就仅仅值得称赞吗？也肯定不是。假货丛生、监管缺位，与实体经济的不公平竞赛，都是实践的疑问。一些所谓的电商，仅仅把传统的零售环节从街头的门店搬到了网上，还干着批发零售的事务，底子不配享受立异这一时尚的词语。所以，电商相同需要供应侧革新，不然很也许敏捷成为新的传统商业。马云、刘强东等电商人物的讲演，也经常透露着不断革新的迫切愿望，在一个瞬息万变的年代，谁又能确保今日的供应侧革新前锋明日不会成为供应侧革新的目标？
　　今日的电商迫切需要供应侧革新！京东的兴起、天猫的做大，都在标明网上花费的晋级年代现已降临，电商有必要因时而变，贱价仍然是有用的兵器，质量却显得越来越要害。电商的营销形式也有必要改动，花费者现已厌恶了没有底线的广告宣传，他们逐步倾向于承受实在的存在，网上的生意正在向真挚的共享改动，这是一个主要的心态改变，有必要重视和习惯。电商的系统也要延伸，从简略的网上卖货，再到向供应链的改造延伸，下一步还要向改造全部产业链推动，终究从“B2C”向“C2B”完全转型。同时，电商与传统商业之间，也需要扔掉冰炭不洽的傲慢与偏见，终究的交融是大势所趋，那将是这几年不行不注意的方向。
　　变是这个年代不变的主题，关于革新和电商都相同，去一趟宜家，了解更深入。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（二〇一六年三月六日）
Tips:何为供应侧构造性革新？
　　供应侧构造性革新，即是从提高供应质量动身，用革新的方法推动构造调整，纠正要素装备歪曲，扩展有用供应，提高供应构造对需要改变的习惯性和灵活性，提高全要素生产率，非常好满意广大人民群众的需要，推进经济社会继续健康开展。
　　2016年1月26日下午掌管举行中央财经领导小组第十二次会议上，习近平总书记着重，供应侧构造性革新的底子意图是提高社会生产力水平，执行好以人民为基地的开展思维。要在适度扩展总需要的同时，去产能、去库存、去杠杆、降本钱、补短板，从生产领域加强优异供应，削减无效供应，扩展有用供应，提高供应构造习惯性和灵活性，提高全要素生产率，使供应系统非常好习惯需要构造改变。
　　面临我国经济当下的困局，仅从需要侧着手现已很难有所打破，供应侧与需要侧双侧下手革新，添加有用供应的中长时间视界的宏观调控，才是构造性革新。