直通车选款那些事儿

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直通车选款那些事



　　上一张图，一个月小推的数据图，装一下，否则没人看。
　　布景：小C店，一件代发，女装，2个客服。
　　多见的直通车疑问：
　　l 出价很高，无展示，无流量
　　l 点击不多，均价过高
　　l 质量分满分，CPC降不下来
　　l 有点击，无收藏
　　l 有点击，转化率低
　　上面便是咱们平常遇到最多的疑问，所以，咱们看各种优化帖子，学习各种一夜上非常，讨教各种大神，作用该如何仍是如何。殊不知，窍门只能处理表象疑问，实质疑问绝没有处理，只需处理了本源疑问，才能从根柢处理以上多见疑问

　　这些疑问的本源正本便是款!样式必定程度上挑选了你直通车点击率和转化率的高度，所以江湖传言，选款对了便是成功了一半。
　　样式在某种程度就代表了点击率，处理了样式，你直通车不优化都是杠杠的。

　　废话不多说，直接上操作进程。
　　一，测款的进程。
　　1. 二月底三月初，春装盛行，说实话这时分推春装，在专业人眼里的确晚了，可是谁让咱不专业呢，去杭州各大商场跑货，挑货，通过一个星期，挑选了35款女装，半身裙，衬衣，套装都有.本钱在20-40之间的。(本年贱价，走量的比照好做 )

　　2. 接下来便是上款，直通车测款，根底操作：
　　直通车测款测的是PC端，而非手机端，许多兄弟都是两个同时开，一看点击率很高，就觉得是好款，殊不知手机端点击率远远高于PC端，这么会构成点击率虚高的假象，手机端点击率受方位影响非常严峻，鉴于此：测款的时分有必要封闭无线端推行。

　　记住测款的时分有必要坚持尽也许的外部环境相同，这么测出来的才准，所以：同种商品，投放区域，时刻模板有必要一模相同。
　　(PS：正本，按照理论来说，投放的关键词也有必要相同)

　　2.选词，我选用的是广撒网低出价方式测款，(精准测款这儿不适宜)。
　　由于我选了35个款，假设精准测款玩法恐怕半个月都测不完，所以选用的广撒网测款法。
　　挑选30-60个词，不需求精选，只需契合商品特色即可。咱们以
　　女衬衣为比方：

　　直接在直通车引荐词这儿，找电脑端展示词，仿制粘贴到表格里.
　　挑选契合自个商品的词，最大词不要选，比方衬衣，这种词，选了也没用。
　　也能够在生意顾问---商场行情 挑选相应关键词。

　　(pS：选词的规范：有人搜索，契合自个商品的词。且不是最大词。满意这几个条件的词都能够选出来 )
　　挑选完往后，广泛匹配，悉数出相同报价1元，为了赶时刻，我直接出价到1.5元，假若你核算缺少，低一些出价也能够了，无非便是数据收集的慢一些。

　　3. 图画，为了避免图画文字对点击率的影响，咱们挑选无文字初始图画。
　　且直通车标题要写成相同的。

　　直接四张构思图，模特图，平铺图，不相同色彩的图，放进入，咱们以模特图为首要方针数据监测。由于有模特的图才是咱们往后首要对外主图，测款比照的便是 带有模特的主图。当然，你的图都是平铺的，那就按照平铺图为规范去比照。

　　4. 优胜略汰。
　　3天后，有了有些数据，依据数据优胜略汰(由于我出价高，三天满意了)
　　榜首，咱们看到有数据的款，和没有数据的款。

　　三十五个款，有的有数据有的没数据，这是为啥，由于在你上架往后，淘宝现已依据你商品文本数据，特色数据，主图同款等数据做出来了断定，没数据的便是竞赛力小的，删掉就行了。不必犹疑。

　　第二，看有数据的款，同类目商品做比照。
　　由于咱们之前便是同类目商品外部要素都是相同的，所以直接互比照照即可，只看看点击率。当点击率恰当的时分看收藏，或许加购数据。
　　比方，女士衬衣，PC端点击率均匀点击率也便是0.5%-0.8%之间

　　有8款女士衬衣，其间只需两款点击率不错，一款0.9% 一个款1.5%。 话不多说，直接挑选1.5%点击率的，0.9%的作为顺位款。
　　持续看，究竟半身裙选出来一个1%点击率的，
　　作业套装，选出来一个1.2%点击率的。
　　选出来三个点击率不错的，找一个潜力最佳的款作为主推款，别的的作为次推款。

　　5。断定主推款和次推款
　　选定的三个主推款，质量分6分以下的丢掉，主图 都增加一下优惠信息，持续推行2-3天了(仍是没开手机端)。这时分作用便是：
　　衬衣：点击率1.71%，收藏率7%
　　半身裙：0.95%点击率， 收藏率3%
　　套装：1.13%点击率， 收藏率3%

　　清楚明了，女衬衣便是我的主推款。并且它的收藏率也恰当不错。
　　OK。下边怎么办?
　　衬衣我有三种色彩，这时分边加钱推行衬衣，边检验不相同色彩的点击率。选出来点击率最高的色彩，测出来往后作为宝贝主图替换。
　　(PS：找兄弟做了二十几个根底销量和评估)

　　根柢上选款的悉数流程便是这么简略，没有侧重介绍，选词，优化，调价，抢排位，由于选款才是实质，别的的都是辅佐操作。就比方我上头选的点击率 1.71 的 . 我啥都不论，他都这么高，并且都是全非常。要素便是在样式上。

 

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