【干货实操】直通车选款技巧让店铺爆卖

老y

      其实淘宝并没有你想像的那么难！！！

      附上一张踏踏实实做直通车的效果图，没有黑车，也没有大品牌，就是用心维护和调整，小卖家典型的直通车推广计划！

      老师今天跟大家分享直通车的一些开车技巧，让你们少走冤枉路，少烧冤枉钱，下边进入正题，讲讲我的直通车经验之 -----《如何选品》

开车之前，大家一定要想好，什么样的产品才具备开直通车的意义呢？

店铺里很多宝贝，我们并不是把每款都要上车推广，也不是根据自己喜好去决定推广哪款，有市场的款式才值得推广，做推广的宝贝必须具备几个条件，这样开车才有转化前提：

     1、销量基础【这个直接影响直通车的转化】：直通车你可以用于新品引流，但不能作为主推，要经过前期简单的筛选测款后，然后通过测试的数据来决定主推款，然后再去加大力度推广；上车前一定要做好销量基础和评价的维护（电话回访，客户满意度调查），这样才会有利于上车后宝贝的转化！因为，直通车也是有优质和排序的，一款转化不高的产品，不仅仅浪费的是你的推广费，而且还会影响你整个店铺推广在淘宝标签上的分数！

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2、高性价比【高性价比打造利益点，吸引客户点击，直接影响直通车的点击率】：宝贝本身要有一定优势，从卖点、价格、材质或者品牌等，要有至少一项宝贝的优势竞争，必须有一个打动客户的利益点，产品性价比越高，直通车的点击率也会越高，后期推广盈利也才会越高！

3、利润空间：直通车是付费推广方式，所以推广的宝贝一定要考虑利润空间，如果利润太低，上车做roi就会很难，开车利润不是产品客单价决定的，而是宝贝利润决定的

4、供货链稳定：要推广的宝贝需要有一定的库存深度，并且保证后期供货的稳定，色码要齐全，不能推广中总换宝贝，推广培养是要有时间过程的，如果推一段就换一款，宝贝权重积累不起来

5、应季热销：产品必须是应季的，比如现在还推广冬款就肯定不合适了，现阶段都要开始预热夏款了，保证宝贝推广的应季性，并且选取的宝贝要有当下热销属性，受众率要广，市场需求空间大

6、搭配性高：有适合搭配的宝贝，有利于后期带动店铺其他宝贝的流量，我们推广一款宝贝的目的也是要带动整店销量，所以能有与之搭配的宝贝多，这样此款做起来后，就能很快带动其他宝贝动销

 

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