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标题: 关于搭配套餐的理解和使用技巧 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-9-24 20:36
标题: 关于搭配套餐的理解和使用技巧

关于搭配套餐
官方解释：
搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
事实好处：
1、快速提升信誉，一次购买N个宝贝，比较适合需要快速提升信誉的店铺；
2、突破零销量，一个有销量的宝贝跟一个零销量的宝贝搭配，可以快速破零；
3、提升客单价，一个客户的一次购买价值最大化；
4、宝贝互带，高销量的宝贝带动低销量的宝贝；
5、提升动态评分，提升客户满意度；
使用工具：
淘宝官方搭配套餐工具，入口为促销管理——搭配套餐，或者卖家服务中心搜索搭配套餐，订购即可；
常见方式：
1、功能互补，比如洗面奶+保湿水
2、相同场合，比如西装+领带
3、同一人群，比如防辐射服+孕妇装
经验之谈：
1、A+B=XX钱的形式，可以用买A+非常低的价格送B，比如A原价90元，B原价50元，你想做一个A+B=100元的搭配套餐，可以写成，买A加10元送价值50元的B的形式；
2、搭配套餐最好用海报的形式放到宝贝详情页的关联部分和店铺首页的海报部分；
3、搭配套餐海报一定要写明套餐的优惠力度，比如立省80元，买A送B，只需加1元等等的促销字样；
4、搭配套餐一定要主打产品跟其他产品搭配，全店力推主打产品；
5、搭配一定要根据买家的实际需求，比如羽绒服来搭配打底裤，羽绒服来搭配羽绒服效果就会差一些；
6、搭配一定要根据买家人群定位，比如300元的童装套装如果搭配一个29元的套装效果会差一些，但是300元的童装套装搭配一个29元的儿童帽子效果会好，因为产品层次跟客户定位一致；
7、搭配套餐要根据行业来制定策略，比如零食，搭配的宝贝数量可以多一些，比如服装，一般2-3个就可以；
8、搭配的策略要灵活，比如买A送B，买A加1元送B，买A，B半价等，不要拘泥于常规的说法；

作者: 我只是舍不得、 时间: 2014-10-2 18:26
路过，学习下

作者: 安静的离开了 时间: 2014-10-2 23:32
沙发！沙发!

作者: 哎呦、不错噢 时间: 2014-10-11 10:06
我抢、我抢、我抢沙发~

作者: 倚窗听雨 时间: 2014-10-13 13:15
帮帮顶顶！！

作者: 万犬之尊＠ 时间: 2014-10-18 19:28
亲的衣服很漂亮了，装修也不错，大家都是新手，一起加油吧

作者: 女皇的红唇i 时间: 2014-10-19 17:50
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 夏至ゝ冻伤 时间: 2014-10-24 15:48
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 风枫 时间: 2014-11-1 10:32
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 花蝴蝶。 时间: 2014-11-4 17:30
绝对的干货，学习了

作者: 怡然自得。 时间: 2014-11-13 09:54
帮你顶下哈！！

作者: -安稳先生 时间: 2014-11-22 15:30
亲，有同感，一起加油！

作者: -/等闲人 时间: 2014-11-26 17:04
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 梦剑 时间: 2014-12-11 12:06
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 校霸爱上了学霸@ 时间: 2014-12-17 13:04
有竞争才有进步嘛

作者: っ聆听悲伤 时间: 2014-12-23 15:11
楼主家店铺不错，看着挺上档次的

作者: 男一号 时间: 2014-12-23 15:54
果然是干货

作者: 三八少年 时间: 2014-12-30 17:58
前排支持下

作者: 银霄雪晴 时间: 2015-1-1 11:46
学习了，谢谢分享、、、

作者: 爱情，算个屁丶 时间: 2015-1-20 18:57
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: °空岛空心 时间: 2015-2-4 15:58
这年头干啥都不好混卖苦力还得找关系呢

作者: 一滴 时间: 2015-2-20 23:35
谢谢楼主，共同发展

作者: 那一年的蜕变 时间: 2015-2-21 12:54
学习了，谢谢分享、、、

作者: 半路友人 时间: 2015-2-26 16:10
看帖回帖是美德！

作者: Pk灬蛊惑堂彡 时间: 2015-2-26 23:15
别看我不美，我拿你照样当土匪，别看我不肥，我拿你照样当棒槌。

作者: 流灬氓丿集团 时间: 2015-3-9 11:12
别看我不美，我拿你照样当土匪，别看我不肥，我拿你照样当棒槌。

作者: 记得曾经 时间: 2015-3-9 16:15
真是收益匪浅

作者: 煮酒音乐 时间: 2015-3-25 15:03
谢谢楼主，共同发展

作者: 彷徨的语言 时间: 2015-4-30 16:36
沙发！沙发!

作者: 那片微醉阳光 时间: 2015-5-7 14:38
亲，有同感，一起加油！

作者: ら゛醉红颜 时间: 2015-5-7 19:39
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 长裙美笔蹦擦擦 时间: 2015-5-7 23:40
这年头干啥都不好混卖苦力还得找关系呢

作者: 回忆那时痛， 时间: 2015-5-15 22:39
楼主家店铺不错，看着挺上档次的

作者: -笑到流泪 时间: 2015-5-18 11:35
楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

作者: 雪中无处寻 时间: 2015-5-19 10:01
过来看看的

作者: 被偷走的爱〃 时间: 2015-5-28 08:25
真是收益匪浅

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