淘宝新品优化实操思路分享

老y

前面我们分享了新品上架的基础优化，今天我们主要来讲一下新品的具体操作。首先商家们要知道第一个月是淘宝的考核点，只有知道了考核的数据才能更合理的操作。

第一个下架周期，考核淘宝点击率。第二个下架周期，考核跳失率，维护收藏加购，做好关联推荐。第三个下架周期，转化率维持好，产出要持续提高。第四个下架周期，反馈 评价，回购，售后，综合反馈。

前三天上架当天老客户营销或者关联销售破零，这个特别重要，你可以有新客户咨询推荐：亲，我们新品上架促销，加几元可得。或者可以直接联系老客户说新品上新，打折扣优惠老客户，老客户做试吃官，或者试穿官，几元包邮即可。之后这三天控制销量递增。这个阶段因为还没有展现词，所以有效的产出，会提高宝贝的展现。

第四天因为前三天的操作，权重慢慢积累，关键词展现开始出现，此时的点击率特别重要了。这个阶段的点击率权重绝对远远的大于销量权重，点击率保持在行业水平之上2倍，收藏加购率分别到10%。这样你的宝贝在这个时间段的权重会提高的特别快。操作方法也是不难，做一张神图或者其它方法，点击率很容易起来，然后就是做收藏加购有礼活动，收藏加购的数据也就上来了。

第五天继续前几天的操作，控制数据，然后前几天的订单，能收货的全部收获，引导客户评论，做攻心评价。这样一个完整的销售才算完成，此刻增加的权重才是完成的最大的。然后点击率、收藏、加购数据要保持住。有了评论，对于以后数据的提升有很大帮助。当然，如果出现中差评这个我们一定要注意，和客户沟通分析原因。

第六天随着基础销量的积累，评论的出现，流量的持续提升，产出权重开始越来越大。这里转化率的影响也就越来越重要。真实转化率，真实成交一定要留住，个性人群涌入，手淘首页流量开始慢慢提高。收货的操作继续。

第七天一周下来，我们基本可以看出我们宝贝是否有操作的必要了。没有成交，流量少，产品布局问题。没有成交，有流量，产品款式，本身的问题，没做起来至于怎么操作呢?那只能上新链接了。都没有问题，我们就可以继续操作。

从第二周开始，收藏加购产出的权重越来越高。此时一定要维护好收藏加购，让数据在10%-20%，尽可能多的成交，高于同行平均转化。当然，如何你的产品在同行里算高价产品，你的转化率可以低于行业均值，因为产出这里同重要。如果这里我们可以从价格、关联销售和其他服务上入手，尽可能的提高数据。不要说很难，赚钱哪有不难的?从第二周开始可以慢慢的增加直通车的投入，前期少一些，慢慢提高。

第三周流量会越来越大，成交金额会越来越多，销量和评论快速的积累，这里我们可以慢慢的提高价格，增加利润。逐步提高直通车投入，提高展现和流量。这是我们的手淘首页流量可能会开始爆发，不过手淘首页流量特点是来得快，去的快，只能锦上添花，不能雪中送炭，手淘搜索还是重中之重。

第四周经过前三周的操作，淘宝流量基本爆发。基础销量及评论快速积累。售后数据开始凸显，退款率、中差评、DSR我们一定要维护好。然后我们可以开始报名一些活动，进一步的提高产出。活动大家可以登录yingxiao.taobao.com，报名能报名的活动。进一步的提高产出。做好新品关联销售，开始打造新品。

 

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