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淘宝开店想要自然流量,需知道人群标签怎么做

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发表于 2018-10-20 11:15:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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人这一生,平均一共会遇到两千万人,能彼此相熟称作朋友的不足上百,真正能交心的不到个位数,而真正能陪你走完人生路的两人,是两千万分之一的几率,缘分这件事 ,可遇不可求,很多人在彼此生命中出现打个照面,却不能做到照顾,你们肯定以为小编今天要走煽情路线,实际是十一因为各种原因参加很多婚礼,不由感慨而发。
房子对于每个人的概念不同,有人是为了居住,这是刚需,有人是为了炒房,这是投资,虽然说国家严禁炒房,依然阻挡不了炒房大军的步伐,不同的需求造就了不同的市场,淘宝这个大市场也同样,每天新开或者倒闭的淘宝卖家无数,无论你是否在这个行业,淘宝在生活中都是必不可少的,从生活用品,到饮食,穿搭等等,只有你想不到,没有买不到。
有人会说淘宝市场已经饱和,不管是不是饱和状态,任何行业都有做的优秀的人,那么如何让自己也成为优秀人的其中之一,所谓隔行如隔山,怎么把这座山变为己用就看自己的学习能力和应变技巧了。
淘宝引流方式多种多样,但是最有效的就是付费流量带动免费流量,如何免费带动流量,这里不得不重点说说人群标签,淘宝现在主要做的就是人群,以前是转化好就能有更多的流量,这是淘宝不可控的,现在淘宝想做的是分发这些流量,把每个人购买过的人打上标签,把不同的店铺分发不同买家,店铺人群标签打的越好,分发的流量也就越精准,转化率越好。

不知道大家的店铺做的怎么样,有些朋友经常问我自然流量怎么做,做好自然流量的前提是打好人群标签,所以不要问我怎么才能有免费流量,先把标签打好才是实际的。
淘宝现在的市场几乎都是曾经购买过商品的买家,每个人都有不同的购买习惯,风格偏好,购买能力,这也是缤纷缭乱的淘宝商品中给买家的便利,每个买家都被打好标签,根据分发的流量不同,分发的宝贝也不同,具体点说 就是淘宝数据库对所有买家的数据统计,根据买家的喜好推荐标签最符合的宝贝,形成的买家标签,只有宝贝标签和买家标签高度相符时,才能达到转化,这就是自然流量的形成。

现在淘宝上有两种开直通车的人,一种是光烧钱没有转化,另一种就是付费流量没有带动免费流量,这才是最难得,很多人标签打不准,还有人根本不知道这个标签对店铺有什么好处,接下来我和大家分享一下标签是怎么回事
浏览,收藏,购买
每一个在淘宝上浏览,收藏,加购,购买的买家,搜索引擎都会给买家打上专属的标签,而你的标签又会影响店铺和产品的标签。
买家标签主要是根据,性别,年龄,喜好,职业,消费层级,性格等等,而店铺标签有两种呈现方式,一种是长期标签,另一种是短期的标签
长期标签的呈现方式,系统会根据往常的消费水平和消费记录去评判买家的购物水平,购买风格,从经常浏览的宝贝上去评估,这一系列的评估就会形成固定的标签,当买家在去浏览该宝贝的时候,就会影响宝贝标签,影响所属宝贝的店铺标签,从而给店铺打上相应的标签。
短期标签的呈现方式,系统发现买家在一段时间内大量流量以及搜索一些相关的产品,会根据你这段事前的搜索数据给买家贴上的暂时性标签,推送一些近期浏览过或是比较相近的产品,店铺宝贝的属性被推送后如果符合买家的购买习惯,就会被打上这样的标签。
对于买家来说,标签打乱,造成的是很难选到心仪的宝贝,推送的宝贝越来越杂,买家很难买到称心的宝贝,而对于店铺人群打乱,造成的就是宝贝转化率很低,而且是转化越来越低,流量越来越少,既然大家已经明白标签多么的重要,想要得到更多的自然流量,下面我和大家说说如何打好标签。
1,访客,销量
店铺流量大,免费流量占很大一部分关系,抓取到猜你喜欢的宝贝,销量几十的很少,大部分推送的宝贝是几百或几千的,销量越高,被抓住的几率就越大,所以说,想要获取更多的流量要有一个好的基础。
2,店铺宝贝
尽可能上风格相近的宝贝,店铺的整体装修风格和所有宝贝进行风格统一,在分发流量的时候人群是相同的,对于店铺的标签更有利,同一家店铺不要做多种风格的诠释,价格尽可能选在同一档次,相同年龄阶段,这样人群比较集中,方便打造店铺标签。
3,关键词相关性
宝贝没有形成标签以前,如果关键词投放有问题,那么引来的流量同样会影响你的人群标签,导致标签被打乱,人群标签的优化是和搜索有分不开的关系,优化关键词强化标签行为,对店铺是加权项,引进精准流量提升店铺标签精准度,使用的关键词越精准,同时拓展核心转化词,引进的流量也就会越精准,人群标签越明显。
4,标题
在写标题时,为的是吸引买家,从买家的搜索习惯出发,要找出当下热点,结合宝贝自身情况去写标题,标题的好坏影响系统匹配度,所选标题要明确卖点,简单明了,通过标题就能看到产品想表达的特点,可以直接通过标题去了解产品,优化标题是为了让宝贝的所属消费群体更容易找到你的产品,让淘宝搜索引擎能够更好的对产品进行分类,判断你的产品符合哪些人的购物需求,给出对应的展现人群,标题写的越真实,越符合店铺情况,标签也就越明确。
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5,类目属性
宝贝的类目和关键词的优先类目要一致,尽可能填写符合宝贝特征的属性,所发宝贝时选择的属性与关键词一致性,主要体现在宝贝标题和直通车推广内容信息上,如果在宝贝标题中曾用过,尤其是直通车的推广标题中出现,那么该关键词语宝贝的相关度就会提高。
6,竞店收藏,加购,购买
相同类目推送同一个买家,高信誉买家成交,在竞争对手店铺产生过收藏加购行为的买家进店,但是从你的店铺最终成交,那么你的宝贝就要比对方的标签更精准,系统会派送更多相同标签的买家,而曾经购买过的老客户的标签要更明显,回购率越高,引进的流量也会越多,形成良性循环。
7,主营占比
如果店铺同时有两种或者以上的主营,类目还各不相同,很影响打造人群标签,连你自己都不知道要卖什么,系统又怎么会抓取到人群标签,店铺标签都没有打好,所以一定要有明确的类目产品,主推其中一个款式,以单个链接带动全店宝贝,这样引进来的人群很精准,这样店铺都是相近的宝贝,不至于打乱店铺标签,更不会打乱主营占比。
另外不要经常去参加一些低价活动,经常做低价活动,那么店铺引流来的人群就会不精准,造成客单价低,引来的人群也都是低客单价,对于店铺的长远发展相当不利。




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发表于 2018-10-20 13:57:39 | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2018-10-23 23:48:59 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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发表于 2018-10-24 10:00:59 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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