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爆款打造指南,搜索抓住这两点,就能爆

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发表于 2018-10-27 14:22:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近迎来一系列的改版,参谋改,直通车改,规则变更,权重难!迎来了一系列的问题,马上双十一的时候,还是有很多人比较乱了,之前的做法反而成功率不是很高,很多时候你会发现问题出现在细节里,也可也说是基础下。



今天就给大家整理一下思路!新品还是能快速起爆的,重点还是你要会分析,能稳定!



流量入口的区分,不同的渠道入口,操作方式,所侧重的权重维度是不一样的!

手淘搜索:关键词的权重积累(点击率,收藏加购,转化率,UV价值)
手淘首页:点击率,收藏,加购,坑产
直通车:点击率,点击量,投入产出

虽然感觉上是一样的,但是仔细的分析一下:因为我这个人喜欢玩搜索,很多都是玩的搜索,所以今天咱们重点玩玩搜索的分析!

搜索,搜索的核心是——关键词权重

为什么说是关键词,大家可以仔细分析一下,买家到你的宝贝之间,唯一的关联就是关键词。买家通过搜索关键词,找到你的宝贝,那所有的数据反馈都是在关键词的基础上进行数据分析以及维护的。

更多的人可能每天关注整体的访客,流量,转化等等!



通过单品分析来看,你能明确找到,应该在哪个词下进行分析,流量下滑那就分析下滑关键词的数据,流量上升,就去观察上升关键词的数据!



能明确的判断出的几个点

1.      关键词访客增长时,这段时间的转化率情况

2.      关键词流量下滑时,转化时间的转化率情况

3.      判断出来这个关键词流量上升的转化和下滑的转化,那就是你目标的值

之前的文章有详细的讲解过,关键词的具体事宜,可以看之前的文章,有问题在进行分析。



搜索既然玩的是关键词权重的积累,那很多人要注意了,最近经常有人问我,数据维护的比较好,但是流量确没有增长,有可能还下滑,这就是要你分析关键词的问题的原因!



虽然你整体维护的很好,很有可能你维护的不对,A词有流量没转化,你维护到B词上,那A词同样会掉的很快,B词的增长反而很慢,这就看出来流量的比例,维护了很长时间,流量反而是在下滑。



点击率:

因为玩的是搜索,点击率关注的肯定是图片,但是因为买家是通过关键词进行的点击,我们还是要做的是主图,在操作一个新款之前,第一步还是测图,顺带的进行测款。

做图经验分享:

1,市场竞品分析,针对自己的宝贝,看市场上比较好的图片,选出来进行筛选

2,运营给出文案,要求

3,给到美工制作,这时候要多做几个版本出来

4,我们做的时候先不是上车测试,先进行海选!



用类似淘宝的排序方式,把图片排列出来,给到粉丝进行筛选!

通常我们先自己内部,然后在分析,看看能不能第一眼目标就能到我们自己做的图片上。

通常来说,给到粉丝,我们马上要出一系类的新品,大家可以看看哪个是你们比较喜欢的,其实也是起到了人群测图,用这样的方式粗略的进行选图

然后在进行直通车的测试!



总结:

权重影响展现,点击率影响访客数

只要这两点能做的很好,那基本上就不会愁流量会不会进来,愁的是转化承接才是根本!



层级问题:



店铺层级问题,同样会限制你流量获取的多少问题。这个问题其实很好分析,每个类目层级到底能拿到多少的流量这个是没准的,具体怎么看!



你可以通过首页上的流量对比,看你在这个层级上拿到了多少的流量了,如果高于这个市场上最优秀的了,那可能你在做新品的时候,在这个层级下,可能就拿不到那么高的流量,也会限制了你的爆发周期和爆发时间!



店铺哪些方面会影响权重:



1、店铺基础设置:
消保金---信用账户,现金账户7+退货服务,信用卡,花呗,花呗是根据店铺情况来审核,公益宝贝等等都是有一定的权重!
2、DSR动态分

红和绿肯定权重划分是不同的
3、售后退款率
也属于服务分,拍下就退款的退款率不影响权重

这些我们都不讲了,太基础的懂,做电商来说主要还是思维逻辑的变更和数据分析。这些是核心的点!当然想的肯定不是很全面。只能是想到哪说到哪,小编扣扣前面8000后面91005以后可以互相交流分析!



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发表于 2018-10-27 16:33:51 | 显示全部楼层
这个很难说啊!!!
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发表于 2018-10-27 21:37:41 | 显示全部楼层
到底是不是啊?
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发表于 2018-10-28 18:01:08 | 显示全部楼层
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