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淘宝开店做好这2点,获取高转化精准人群

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发表于 2018-10-31 13:09:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多的中小卖家其实都在说自己的店铺没成交,但是你真的做对了吗?因为想要店铺有成交,就需要店铺有精准的人群,很多的卖家一开始发布宝贝的时候,就随意上架宝贝,导致店铺的人群根本就不精准,所以店铺的转化很低,转化跟不上,店铺的流量也就慢慢下降了,最后变成一个死店。所以可以通过生意参谋的流量的数据来分析一下,你的访客是否真的是精准的,是不是自己想要的人群。如下图1与2:








通过消费层级,我们可以看到的是店铺来的访客最多的是0-25的消费层级的,但是转化率却是最低,但是消费层级在345以上的,却是转化率最高的,这就说明现在店铺来的最多的人,却消费不起自己的产品,导致自己的店铺的转化率很低,这就是店铺的定位不精准了。所以今天我们就来讲讲店铺应该如何正确的定位,如何让自己的店铺定位精准以获取更多的成交。
第一步要做的事情显然就是先去确定好自己的类目,你是做什么类目的,那么前期就去发布什么类目,比如你是做女装连衣裙的,那么接下去先去发布一个子类目,也就是连衣裙,前期不要什么都去上架,前期最重要的是做好定位,所以给大家看一下我带的一个同学,前期都是上架非常的精准的产品。如图:




那么确定相似的产品以后,第二步就是去定价了,很多的同学自己去定价的时候,随便去定价的,根本就没有结合行业的数据去分析,所以就会导致定位出现问题,因为价格标签在人群属性里面的占据的比重大。因此一定要结合人群画像来定价,比如女装连衣裙这个词在行业下的价格带,很显然有很多的价格带,那么前期就要发布一个精准的价格带。
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第三步其实就是人群定位了,也就是你的产品更适合哪一群人,是男是女 具体做什么职位的。当我们足够了解熟悉买家,那么接下去才能更有成交的机会,因为一个人群的消费能力如何是完全可以通过数据来判断的,因此当店铺能够有精准的人群。那么接下去你的店铺转化率就可以提升起来。
通过简单的几步,店铺的定位精准了,那么转化率接下去就可以提升起来,那么当转化率提升起来以后,流量又开始上升了。所以店铺的精准定位是我们做好一个店铺的基础。




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