秋季就要到了，中小卖家营销方案做好了吗

老y · 发表于 2014-7-22 21:10:01

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今天这篇文章挺好的，给提前布局秋季营销的卖家一些参考，你准备你的秋款什么时候上架呢，选款都选好了吗，多看下今天的这篇文章吧。
我们都知道，做文章需要铺垫，做活动需要提前布置会场，做营销需要提前做好准备，而做为电商的我们，在发布新品时，更是需要提早做好布局，只有做好准备，才能赢得更多人关注和追捧。才能领先一步把市场稳步拿下，把顾客群拿下。
对于四季产品分明的店铺，现在也正是该提前布局的时候了，该怎样让新的产品在买家心目中来得自然些，漂亮些，让它们：犹抱琵琶半遮面，而不是横空出世，让人措手不及。在怎样提早布局新款这个问题上，首先了解一下网购的消费者的消费习惯是怎么样的：
一、喜欢提前知道个大概，先了解再下手。
二、喜欢先和周边朋友聊一下，如果大家喜欢，她也会喜欢上几分。
三、对于新款，喜欢先去实体店逛逛，再回来网店看看。
知己知彼，才能百战百胜，凡事要做到胸有成竹，才能把这片属于你的市场做好，从而开拓更大的领域。在这里，小猫有自己的心得体会，过些日子，我的秋季新款上市，也会用这样的方式来做为布局，现在先与大家分享一下：
【心得体会】
一、在冰点价、特价或者清仓价中突出“新款将至，全店优惠”这样的字眼，让买家有个要迎新去旧的心理准备。
现在是很多产品的季未清仓期，很多网店都会推出夏日未班车的销售计划，以此推出新款，这是大家最容易接受的营销方式，买家们也都理解，也都会在这个时候来个扫货。作为有货源的我们，也想在季未把产品快点销售出去，不要囤货，让资金流动起来。作为代销的朋友们，更是因为上家有了一些优惠政策，能大手笔地做特价，所以可以利用新款将至这样的方式，让店铺有个销量冲刺的亮点。
二、运用旺旺短信息，让你所有的老顾客都知道，你的店铺新款即将上架。
大家有没有发现，天猫店铺比较喜欢用旺旺短信息，只要是买过他们家的产品，就会经常收到他们的旺旺短信息，我们暂时不说它好与不好，但它们这样经常发，也让我们知道了很多有关他们店铺的信息，比如小优惠，大特价，大清仓或者上新款等等。旺旺短信息是手机能收到的短信，起码能第一时间让买家们知道你要发布的情况。所以大家可以利用这个短信息，把要上新款的消息，大概什么时候上，到时新款会是怎么样的老顾客优惠力度，可以在里面简单地提到。切记，旺旺短信息一定要提到你的店铺，以温馨的语气或者幽默的方式发送，争取让买家们印象深刻。
三、如果你的一部分新款已经有了，可以先展示给大家看，让他们知道即将来的新款的风格。
如果你是代销的，可以发布一两个比较有特色的新品图片在店铺最抢眼的主页处，让大家先目睹为快，让他们知道即将来临的季节要推出什么款式。如果喜欢了，还能为你宣传。如果你是有自己货源的，甚至有一些可以让买家们看到的宣传册子，网址，相册，影牒，可以在里面和大家说一说，可以放在清仓款里面，卖多少同时送出这些新款的宣传册子或者相册。
我的产品为例，我的产品都是有相册的，在季末清仓的时候，我一般会给一些老顾客同时送上相册，甚至他们不买其它东西时，我也会挑几个比较好的顾客给送过去。这样一来，他们都会很高兴。觉得自己真的有VIP的感觉，还能在看中相册里的产品时，影响着周边的朋友亲戚。这也是我的提早布局营销。
提早布局秋季网店营销，还会有许许多多不同的方式，亲们如果有什么好的建议，记得与大家一起来分享一下，记住，营销路上没有最好的思路，只有更好的思路。我们一路走来，一路学习。

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