“老大难”店铺如何90天日销4万？

老y

     所谓“老大难”店铺，就是缺乏自己的核心优势，也谈不上任何风格和特色，基本是市场上什么好卖拿什么，拍照效果惨不忍睹，而且短期内看不到任何改善的迹象。说实话这是一度让我想早点放弃的“烫手山芋”，但开弓没有回头箭，岂能轻易跑路？于是我操起最熟练的工具：直通车，准备看看有没有什么突破口。当时店铺实际情况如下图所示——
   
     这是一家主卖欧美女装的C店，全部从市场上选款，简单拍照后便上架开售，等有订单了再去市场拿货回来打包快递给客户。开店时间长达2年之久，但在相当长一段时间内都销量平平，接手之初，日销售额仅有5000块左右。而且由于拍照的缘故(外包平铺拍摄，拍照成本仅30块/套，照片质量如何就可想而知了)，全店转化率竟然还不到0.3%。全店仅有的一名美工还要负责每天上新的工作，极其繁忙，基本无暇顾及制作推广图的工作。
   
    打开后台，吃惊不小。直通车的当天ROI只有不到0.6，而且在每天5000销售额的情况下，竟然还要花掉2000多块的直通车预算，咋舌不已。
    面对一个店内有500多个款，客单价250块的女装店，我决定将直通车分为三大类流量来源——长尾流量、爆款流量和定向流量。
    这家店铺开通了8个计划，外加一个快捷推广和活动专用，总计10个计划。
    第一步，计划体系的搭建——
    1、计划洗牌：我关停了ROI严重偏低的活动计划。然后将剩下的计划做了清理，拿出了其中6个计划，搭建成“长尾计划”,保留一个爆款计划，另外还单独建了一个定向专用计划。如下图所示——
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    2、梳理商品：将店内的500多个商品，简单筛选之后，导入了搭建好的6个长尾计划，由于工作量的缘故，借助了一些直通车第三方工具的力量，工作效率大大提升。
    此外，对于快捷推广计划，也从数据魔方的淘词筛选了符合店铺主营类目连衣裙和套装的5000个关键词,统一出价0.36元，一股脑全加了进来。
    我删掉了所有其他宝贝，只保留了店内目前热卖的2款休闲套装。并且对这2款宝贝的关键词进行了大幅度精简，每个宝贝只保留了30个左右的核心关键词。这样做的目的在于通过重点优化这30个词，提高宝贝和整个爆款计划的权重。
    3、定向计划：对于最后一个定向计划，由于个人习惯问题，偏爱不加关键词的定向推广，这样可以针对定向的特点进行专门的优化。我在定向计划下，仅添加了几款之前定向表现尚佳的宝贝，进行单独优化。
    关于定向方面的详细内容和技巧，可以关注我在万堂书院的线上课，近期就会有公开课跟大家免费分享，欢迎来课堂和我交流。
    第二步，直通车推广
    在整个计划体系搭建完毕的情况下，便开始了正式的直通车推广工作.
    全店直通车流量增长趋势如下图——
   
    1、长达一个月的流量测试：可以看出流量曲线匍匐了将近一个月之久，才开始了较大幅度的爬升，并在两个月之后才迎来高峰。之所以这么做的原因，就是前期一定会有一个测试的阶段，通过长达一个月的流量测试，会慢慢发现一些表现优异的宝贝，然后就加入爆款计划和定向计划，提高出价,加大流量，观察数据表现。
    2、关于出价&抢词：对于视觉方面不占优势的宝贝，即便经过数轮测试表现很好的宝贝，我也不会在爆款计划下，对行业热词大幅加价，印象最深的是某个白色连衣裙，整体ROI>4的情况，”连衣裙”这个关键词出价也绝对没有超过7毛钱。
    事实上，关键词在不同位置上，转化率是有一定差异的，行业热词出到首页的宝贝，要么是拥有强悍的转化率做支撑，要么是拥有不怕烧钱的土豪在硬撑。
    【建议】中小卖家而言，前期不建议在热词，大词上抢太靠前的排名。基本近期诊断过的几十家店铺，直通车亏钱最多的都出在这些热词上。
    通过对长尾流量的挖掘,和不断测试，发现有上升潜质的爆款，逐渐形成了店内3~5个小爆款带头，几十个款稳定有销量，绝大部分款间断有销量的良好局面。
    3、初见成效：2个月的时候，店铺日成交额已经达到2.7万，比开始时提高了500%。并且成功入选C店金牌卖家，店铺的三项DSR评分也全线飘红，而全店直通车的成交额也一路走高,最高峰时当天成交已经接近2万块。
   
   
   
    4、关于转化，由于严格控制的平均点击费用，和偏向精准的长尾流量，整店ROI都有相当不错的表现。.经常有某些计划当天ROI超过2和3，有时候甚至出现当天ROI大于4。
   
    有些单品的情况就更加优秀，当天ROI大于10的情况都比比皆是，而且通过大批量宝贝的推广，降低了整体成本的同时，给了更多宝贝曝光和成交的机会。通过这种策略，在后期统计中发现，30天内销量大于1的宝贝，全店起码有300款以上。
   
    5、见证奇迹的时刻：快到3个月的时候,店铺终于突破了4万的日销售额。在所有一皇冠店铺中，排名上升到了50名以内，达到48名。3个月的努力，不容易啊，此处有掌声！！！
   
   
    在整个期间，除了直通车外，基本没有使用任何其他工具，全店流量都靠直通车带动。
    另外值得说一下的是，由于前期搭建了比较完善的计划体系和比较好的控制了点击费用，所以这个直通车账户每天只需要花费不到10分钟的时间查看数据，和细微调整。

 

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美好的回憶丶

写的真的很不错

东方彧卿

楼主讲的很有道理

愛放進行李

刚刚也开了一单，求收藏！

紫罗兰的い梦

不要灰心，一定要坚持下去，祝你成功，马年旺旺。

费劲心思爱过

默认的表情好少啊。楼主加油~

风过无痕

学习了，突然感觉思路豁然开朗了

一滴

牛，学习了，谢谢分享，前期的准备好重要啊

蓝梦紫缕

直通车是什么啊？

银霄雪晴

有道理。。。