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淘宝天猫:做好优惠券营销,让店铺转化率翻倍

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发表于 2019-6-4 16:07:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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优惠券是淘宝卖家们常常使用的一种营销手段,很多店主都想通过派发优惠券的方式吸引顾客来店消费,却不知道优惠券怎么使用是最好的,效果甚微,所以在这里就需要有一个好的策略。优惠券不仅仅只是商家用来促销的那么简单,优惠券更是一种网店推广方式和吸引买家二次消费的策略。
打开淘宝就会有提示语“您有三张优惠券即将到期了”大多数的买家都会点进“我的优惠券”,查一下,然后就会进店铺了解,这就是优惠券的诱人之处。优惠券是淘宝网最常见的营销方式之一,很多卖家常常用到却又不知道怎么却利用好优惠券,事实上优惠券并不是打折那么简单。今天就来给大家分析一下优惠券的用法。
1熟悉优惠券的赛道。首先,在发放优惠券前,商家不仅要找准目的地,了解活动的方向,还要提前做好各项准备,避开途中可能发生的问题。
在很多消费者的眼中,优惠券只是比商品的实际金额要便宜一些而已。在商家的眼中,优惠券就是给个折扣金额、吸引顾客购买产品。实际上,如果不弄清楚投放优惠券的目的和方式,优惠券也许会无法吸引客户,反而还会流失老客户。
2目的,给订单指条路。不同的商家要借不一样的环境进行营销,不同的类目有不同的营销方法,比如,有的类目比较适合宽松的优惠券营销政策,以提高买家的粘度和回头率为主,这个就比较适合服装和化妆品;还有的就是适合高刺激行的优惠券,以提高产品的性比价和竞争力,比如家具、大型家电。商家应该从优惠券的目的出发,才能制定一个适合自己店铺优惠券营销方案。
3促进优惠券本次购物。很多买家都喜欢用优惠券购物,这就是优惠券的刺激购物的方法,这也是最直接的方式。因为买家有着确切的购物需求。比如,在淘券的平台上商家发放优惠券提供给了买家广泛选择的机会。买家可以选择自己所需求的、有意向购买的目标去领取优惠券。
4诱导未来消费、这种方式就相当于有条件的优惠打折,买家只有进行第二次购物才能享优惠的折扣,使有道额因子更充分。例如,某家店铺开展满200元送100元的优惠活动。这个看起来就是一个5这的优惠,可这张优惠券只有下次购物才能使用。其实,实际上商家是提供的是满400元享受100元的折扣优惠。如果买家不进行第二次购物,那么此次交易就相当于以原价200元成交,买家不能享受优惠券折扣。
5巩固会员粘度、很多淘宝商家都知道老客户的重要性,很多商家都以优惠券的方式赠送老客户,作用就是提高客户的重复购买率。新客户变成老客户的基本点在于宝贝对他的吸引力,不定期地发放也能起到加深品牌印象的效果,让店铺服务更加人性化。
6做好发放前准备。优惠券最能触动人心、最有诱惑力的,无非就是优惠券上面的数字了。一张完整的优惠券不是有诱惑人心的数字,还应该有限定日期,适用范围,详细的说明等,这些都是很重要的。
7明确好引流的方向。“在淘宝***专卖店全场通用”这句话限制了优惠券的使用范围,说明此优惠券只能在其淘宝店铺消费,这就使流量导入这个店铺内。这种方法可以灵活的使用,比如商家列出限定的消费对象,将流量导入店铺内的单品、新款或者是某个系列,这样可以促进SUK的效益。引导流量走向的作用。
8保持优惠券的利润、该优惠券的使用条件,例如“此券为20元的优惠券,全场购物满20020元”这就是有条件的打了9折,在视觉上的刺激就是让买家看到“20元”的优惠,给买家更直观的吸引力。而且这个价格也保证了店铺的利润空间,商家就能占据主导地位。




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