淘宝天猫：做好优惠券营销，让店铺转化率翻倍

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优惠券是淘宝卖家们常常使用的一种营销手段，很多店主都想通过派发优惠券的方式吸引顾客来店消费，却不知道优惠券怎么使用是最好的，效果甚微，所以在这里就需要有一个好的策略。优惠券不仅仅只是商家用来促销的那么简单，优惠券更是一种网店推广方式和吸引买家二次消费的策略。

打开淘宝就会有提示语“您有三张优惠券即将到期了”大多数的买家都会点进“我的优惠券”，查一下，然后就会进店铺了解，这就是优惠券的诱人之处。优惠券是淘宝网最常见的营销方式之一，很多卖家常常用到却又不知道怎么却利用好优惠券，事实上优惠券并不是打折那么简单。今天就来给大家分析一下优惠券的用法。

1、熟悉优惠券的赛道。首先，在发放优惠券前，商家不仅要找准目的地，了解活动的方向，还要提前做好各项准备，避开途中可能发生的问题。

在很多消费者的眼中，优惠券只是比商品的实际金额要便宜一些而已。在商家的眼中，优惠券就是给个折扣金额、吸引顾客购买产品。实际上，如果不弄清楚投放优惠券的目的和方式，优惠券也许会无法吸引客户，反而还会流失老客户。

2、目的，给订单指条路。不同的商家要借不一样的环境进行营销，不同的类目有不同的营销方法，比如，有的类目比较适合宽松的优惠券营销政策，以提高买家的粘度和回头率为主，这个就比较适合服装和化妆品；还有的就是适合高刺激行的优惠券，以提高产品的性比价和竞争力，比如家具、大型家电。商家应该从优惠券的目的出发，才能制定一个适合自己店铺优惠券营销方案。

3、促进优惠券本次购物。很多买家都喜欢用优惠券购物，这就是优惠券的刺激购物的方法，这也是最直接的方式。因为买家有着确切的购物需求。比如，在淘券的平台上商家发放优惠券提供给了买家广泛选择的机会。买家可以选择自己所需求的、有意向购买的目标去领取优惠券。

4、诱导未来消费、这种方式就相当于有条件的优惠打折，买家只有进行第二次购物才能享优惠的折扣，使有道额因子更充分。例如，某家店铺开展满200元送100元的优惠活动。这个看起来就是一个5这的优惠，可这张优惠券只有下次购物才能使用。其实，实际上商家是提供的是满400元享受100元的折扣优惠。如果买家不进行第二次购物，那么此次交易就相当于以原价200元成交，买家不能享受优惠券折扣。

5、巩固会员粘度、很多淘宝商家都知道老客户的重要性，很多商家都以优惠券的方式赠送老客户，作用就是提高客户的重复购买率。新客户变成老客户的基本点在于宝贝对他的吸引力，不定期地发放也能起到加深品牌印象的效果，让店铺服务更加人性化。

6、做好发放前准备。优惠券最能触动人心、最有诱惑力的，无非就是优惠券上面的数字了。一张完整的优惠券不是有诱惑人心的数字，还应该有限定日期，适用范围，详细的说明等，这些都是很重要的。

7、明确好引流的方向。“在淘宝***专卖店全场通用”这句话限制了优惠券的使用范围，说明此优惠券只能在其淘宝店铺消费，这就使流量导入这个店铺内。这种方法可以灵活的使用，比如商家列出限定的消费对象，将流量导入店铺内的单品、新款或者是某个系列，这样可以促进SUK的效益。引导流量走向的作用。

8、保持优惠券的利润、该优惠券的使用条件，例如“此券为20元的优惠券，全场购物满200减20元”这就是有条件的打了9折，在视觉上的刺激就是让买家看到“20元”的优惠，给买家更直观的吸引力。而且这个价格也保证了店铺的利润空间，商家就能占据主导地位。