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每个人有每个人的了解，这儿不详细说。
详情页的作用不仅仅在于感动消费者丶刺激她采购，由于每一个卖家都是这样做的。我了解的是在于（品牌）传达，可所以一种理念的传达，也可所以理性的传达一种梦想，更重要的是这种传达内容刚好是方针消费者所需求的却还未被满意的。用这种有效的传达给顾客脑海中留下形象，好让消费者日后能辨认你的品牌。
阿芙用了一下三种多见的丶 但不简略发觉的方法一步一步的引导你。
榜首丶先入为主的“从众”心思
”从众”心思，也被推广人员叫做“社会认同”，在人群中十分遍及。阿芙就运用这种遍及心思，在一开始就植入消费者心中。
这种做法有啥优点？首先它是“帮助”你选择牌子（品牌），由于“选择大多数人的选择的商品危险最小”这种认识从一出世就在我们潜认识中，所以消费者会把这个品牌与通常品牌差异开来。其次，能够引发猎奇（为啥这么热销）与一种被扫除在外的惊骇（为啥我不知道），这种心思是难以抵抗的。
具体是怎么是怎么实施的？这种引导消费者“从众”心思的要害点散布在详情页多个当地。
①直白的在一开始通知消费者，“全taobao榜首”丶“荣获xx奖”丶“销量榜首”等字眼。
②直接的暗示——许多网络红人“共享”运用体会。
③用“大多数顾客运用后重复采购并引荐老友”的引导（用已采购的顾客评估商品的留言证实商品的热销程度）。
④第三方的情绪词：美容界公认丶媒体广告的介绍。
⑤阿芙的吐血效劳，再一次通知消费者阿芙是多么受欢迎的。
这些让消费者发生“从众”心态的词屡次呈现，消费者就会“被”加深形象。
第二丶刻画“专业”性
和女装不同，消费者采购化装类商品思考的更多的是运用作用和合适肤质，所以要向消费者传达商品能带来杰出成效这种信息，阿芙在这上面费力心思。
①“资深专家”介绍商品是怎么到达这种作用。
②抛出消费者最关怀的疑问（通常是最困扰人的），然后引导你。这一点我最敬服阿芙了，你能够见到我为女装做的宝物详情页多少带有这个影子。
③屡次阐明原理和“杰出成效”，这是美妆行业多见的方法。
④建立在一种遍及的一致上：好质料铸就好商品。阿芙费力心思介绍商品的原产地是多么梦境丶多么优质：法国Herbarom庄园的薰衣草等。这简略在消费者脑海中留下一种感触：好的原产地=优质的原材料=具有杰出成效的精油，从另一个旁边面刻画专业形象。阿芙用了许多的实景图来证实原产地这一点，可所谓费力心思。
⑥数据与试验
⑦商品演示：运用前和运用后。
⑧专柜信息+防伪标识+品牌介绍，建立专业丶可信任的形象。
第三丶联想与暗示
这一点最重要！推广界的遍及认知是，女人在选择商品时80%靠的是理性判别，而只要20%是理性的。女人通常是从一个理性的视点去承受一款护发素丶一个新品牌的化装品，或乃至是一款洗衣液。比方“我妈妈老是用这个牌子”或“这条街上住的一家人都是开这种车”，然后再用理性的观念支撑她们的理性决定。这就是为啥大多数广告都抓住了理性女人的心思。
阿芙是怎么的用联想的方法降服女人的理性心思？
①成效介绍时配一张简略直白的插图解说。
③商品介绍中用了许多经过美化的原材料图（美观，让人有采购欲），如同商品完好的保留原材料的精华，原汁原味。再者，在技术上，它选用“老技术”，经过配图再次让你“感触”定心丶安全丶100%纯自然的萃取过程。如同一瓶精油在手，你有了悉数的甜橙精华。
薰衣草精油的榜首张配图，如同模糊间，你去到另一个当地，那薰衣草梦境的紫色让你联想翩翩。
④前文说过的网络红人共享，不仅玩“从众”心思的方法，并且刚好满意消费者对抱负自我的理性梦想——如同用完这瓶精油，自个也这么美丽。这就是为啥每个宝物啥都能够没有，但这种共享有必要有的缘由。
用网络红人的有许多优点，比方不会像明星那样花那么多钱做广告，更重要的是，她们会呈如今消费者常去逛的当地：交际网络丶某些美容杂志，还有更简略让消费者把自个投影在这些红人身上。
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发表于 2014-9-7 22:28:18
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