淘宝商家如何争夺竞争对手的流量

老y

一般来说，商家在淘宝平台上开店，要注意的一个好东西就是竞争对手店铺的流量。毕竟知己知彼，百战，不殆。你分析过你的店和对手店的差距吗？如果你的对手这么做了，难怪他的流量一直在流，因为你的流量变成了你对手的流量！了解自己和自己只需4步！接下来鱼爪电商网会做一个小系列给大家具体讲讲。

第一步，知己知彼-一做好店铺和产品定位

如果连自己的淘宝店铺和产品定位都做不好，怎么可能了解对方呢？

你知道店铺产品的定位会决定店铺的装修风格、客户单价、消费群体、营销策略吗？你想想，如果你的店铺走的是低成本路线，那么消费者肯定是低收入的买家，喜欢贪小便宜，店铺活动除了折起来基本没有其他策略，店铺和产品的风格不能有风格。定位做不好，店铺就会进入恶性循环，店铺的流量自然会越来越，第二步，认识对方-一找到合适的对手

要想很好的了解对方，首先要找到一个合适的对手。用宝贝的核心关键词搜索，然后按降序排列宝贝属性和客户单价，准确定位竞争对手；然后按销量排序，根据Baby的平均销量，找出几个最接近Baby风格、客户单价、销量的对手，然后对对手进行深入分析。

第三步，分析一-从多方面透析对手

做好各种数据对对手的分析，可以更好的了解对手的优势，取长提升短，让我们的店铺更有竞争力，获得更，多的流量！那么我们可以从以下四点来分析：

1.宝贝信息：可以看看对手sku的颜色、价格、完整度、折扣等进行对比。然后画出自己的优缺点；

2.宝贝详情页：对手的宝贝详情页如何突出宝贝的特点和卖点，宝贝详情页的重点在哪里，近期是否有活动海报等。，与对手的差距在哪里；

3.宝贝评价：通过评价，可以了解对手的产品和服务质量。你要看评论的好坏，尤其是差评，这样对手的差评就是你自己的好评；对于自己的不足，可以参考对手的优秀；

4问大家：问大家可以说是买家评论后的参考区域，也很大程度上决定了买家是否购买。所以要看对手的提问部分做的好不好，我们的目标是做的更好。

第四步，策略-一抢对手流量

过了第三步，基本就能知道自己和对手的优劣了。比如sku完整性不够高，可以联系厂家，添加一些不同颜色的SKU；如果详情页上宝宝的细节不够，那就多拍几个宝宝细节穿上：如果你问大家，可以让亲戚朋友提问，然后自己回答。这样做好了，不仅你的淘宝流量跑不掉，对手的流量也会被你抢走！

相信你看了上面小系列提到的相关内容，应该已经说清楚为什么你的店跟不上竞争对手了。其实简单来说，想要更多的店铺流量，就要学会认识自己，认识自己，让对方的流量变成自己的流量。

 

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