淘宝代运营解析：淘宝搜索数据化运营思路

smile淡忘 · 发表于 2015-3-10 10:43:41

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以下我们会提到相关的流量概念，只涉及到关键词搜索流量和付费推广流量，也是为了避免把概念其它跟流量相关的诸如类目，站外，老客户等流量搀和。

这篇文章，主要讲的是怎么让你的关键词的排名稳定，并且上升。搜索排名的十大模型，如下：人气模型、类目模型、文本模型、反作弊模型，卖家模型，服务模型等。今天荣一电商小编就来为大家分析人气的概念，接下来说的东西可能会在各概念上面做不同引申，并且你想要的东西也会慢慢呈现。

小编为大家分享一个公式

关键词人气排名=单品人气分+关键词转化率分+关键词匹配分

1、单品人气分

很早的螺旋概念提出的销量增长，决定人气排名很大部分的权重因素，这里，人气值的增长，只算2种转化，付费转化跟自然搜索转化。所以在自然搜索销量难以控制的时候，要做好直通车的推广计划和补单以确保销量人气的增长。

补充说明：这里的单品人气分现在我更倾向叫单品的综合权重，首先我已经想好了，我要让这个单品有一定基数的数据，因为，没有数据，谈何去做排名呢，这里的支撑数据包括这么几块：

1）总访客数 2）总成交用户数 3）总成交件数和单品销售额 4）总收藏量

有上面四点的基础支撑，我们再去谈搜索。比如说1个单品10个UV，5个成交，其实和200个UV，10个成交，是没有可比性的。上面的四个数据为支撑点，超过行业标准，或者你需要卡位的对手的销量，就可以影响你的很多渠道的权重，这也是为什么，我们把主要的流量概念放在搜索和直通车付费推广，这里又要补充一个概念了，以前有人提问说，直通车推广对关键词排名到底有没有帮助，答案是，当然有！

直通车推广的成交对搜索关键词进来的成交的权重没有帮助，但是对单品的综合权重是有帮助的，不是说花钱了，你的总访客，总成交都达到了行业的标准值，所以你可以不去补单去认为干扰4大支撑数据，wwweasy-dscom仅仅通过直通车去做当然也是可以办到的，但是成本会很大，并且对下面我们需要讲到的对搜索排名权重影响最大的关键词转化没啥影响，所以只要直通车ROI可以保证，尽量开车吧。

不是说单品有了各方面的支撑数据，就够了，在这个前提下，重中之重，要保证单品的总转化率和成交额。

1）总转化率。转化率是衔接基础数据中总访客数和成交用户数的重要概念，如果有非常非常高的访客，也有搞得成交用户，但是转化率低，当然也是不行的，优于行业转化率的数据是淘宝判断是否去推你的产品的重要依据，所以，务必把控好转化率。

2）总成交额。对商城来说是非常重要的，因为很多人知道一个价格模型，淘宝目前重视高客单价的产品，同样的单品，再其它模型权重都一致的前提下，500元卖掉20件，跟200块钱的卖掉50件获得的权重是类似的，所以你可以看到目前豆腐块上面，很多高客单价的产品，虽然销售数量只有对手的一半，但是仍然可以占据豆腐块，为什么，因为别人客单价高，并且销售额并不比别人差，这就是愿意，对天猫尤为重要，所以建议2015年做电商的朋友，要更加关注高客单价的产品，当然是以提高品质为前提。

总结一下，单品权重支撑数据：

1）单品访客数 2）单品成交用户数 3）单品成交件数和单品销售额 4）单品收藏

决定性排序权重：

1）单品转化率 2）单品成交额

2、自然搜索关键词转化率分（高权重）

对单品来说，单品关键词的搜索成交在排名里面的权重是最高的，直通车，钻展，付费流量，淘宝客，都在分值里面算0分。这些转化都不会帮助你获得这部分的权重，只有通过自然搜索进来的转化，才参与排名。如果人为去干涉这一块的数据，需要注意这几个要点：

1）关键词的点击率：关键词的点击率务必保持合理并且优秀，过高则死。

2）关键词的转化率：关键词的转化率务必保持合理并且优秀，过高则死。

3、关键词匹配分

高人气产品：长尾词做词根的拆分。

低人气产品：做精准的长尾词。

做标题优化的时候就很明确了

比如第一名需要90分的分值，如果人气分足够强大，人气分的原理就在第1点和第2点提到的，如果人气分有80分，匹配分稍微加一点就好，所以长尾要做词根拆分发，拆出更多的词根做更多的匹配。为什么热销产品不做长尾词？因为人气分已经很高了，不需要加太多匹配分值，不如去做更多的覆盖量。但是低销量的时候就要更加匹配分以提高整体分数。所以不同的阶段用不同的关键词以获取最大的分值。

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