淘宝直通车选词优化技巧有哪些

老y

在进行淘宝直通车推广的时候，大家需要选择合适的关键词，然后设置合适的的出价，不同的关键词可能会带来不同的效果，今天带来了一篇文章，里面会详细介绍一下淘宝直通车选词优化技巧！

淘宝直通车选词优化技巧

前期：主要抓点击率（时间为1-2周）

加价：

低展现量高点击率（可以理解为看到你产品的人不多，并且这些人大部分都对你产品感兴趣，所以要加价让更多人可以看到。）

低展现高转化率（可以理解为看到你产品的人不多，但是这些人大部分都买了，所以更要加价让更多人可以看到可以买。）

低点击率高质量分（词是精准的但是没什么人点击，可能是出价过低。）

无展现无点击（没人看到也没人点击，可能出价过低，适当增加出价再观察，不可以直接就删除。）

降价：

高展现量低点击率（可以理解为看到你产品的看的人多，但是点击的人少，所以降低价格，节省费用）

高展现低转换率（可以理解为看到你产品的看的人多，但是购买的人少，所以降低价格，节省费用）

删除关键词：

查看过去14-30天，无展现的词删除、无点击的删除（前提是之前已经经过提价观察了一段时间，依旧还是无展现无点击）

增加关键词：

从之前说的6个入口增加新词

中期：主要抓转化率（时间为2-4周）

转化率高的我们要提高出价，同样对于转化率低的就降低出价。

后期：主要抓投产比（点击率和转化率要维持住，时间为2-4周）

我们的目的是盈利，也就是最终是为了投产比而去，所以大家必须清楚自己投产比多少才不亏本，多少以上才盈利，可以参考以下公式。

客单价/成本=保本的投产比

比如产品卖100元，你的成本50元（包括快递费、包装、人工等），那么你的保本投产比就是100/50=2，当你的ROI等于2的时候是保本的，小于2的时候是亏损的。盈利的词提高出价，亏损的词降低出价。

淘宝直通车关键词怎么筛选？

最简单的方法就是通过淘宝的搜索栏，来搜索关键主词。下拉框内有很多淘宝推荐的关键词。我们可以把淘宝推荐的关键词全部复制下来，然后整理到文档中。最后再把这些关键词都添加到计划中，一般开个两三天，数据就能出来了。

然后再通过直通车的报表，把关键词按照点击率从高到底进行排序，然后把点击高的关键词全部选出来，在分析一下关键词的转化率如何，我们最后选出的就是高点击高转化的词。也正是我们需要的关键词。

进行关键词优化的时候，我们一定要有足够丰富的关键词的量，这样才更有可能挑选出符合我们商品并且能够带来流量的关键词。

候要的目的就是低价引流，就可以选择精准匹配。

 

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