小而精的直通车玩法操作技巧

老y · 发表于 2015-5-19 17:41:52

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一提及直通车，大家都会有一个共同的说法：直通车有什么呀，不就是上上词，调调词，其它的也没有什么了呀，很简单的。正是因为有了这个想法，所以大部分人一直处于直通车的操作初级阶段，一直抱怨着不挣钱呀，直通车赔钱呀等等。那么我想问问：我们在抱怨的同时有没有想到，为什么我们开不好这个直通车？为什么直通车一直赔钱？究竟问题出现在哪里？那么接下来我来跟大家分享一下开直通车的一些小技巧，同时也是间接帮助大家找到问题的根源。
大家都知道直通车主要就是靠关键词来引流的，所以关键词是非常重要的，很多开直通车的人就是在关键词这里掌握不好尺度，最后导致直通车越开越偏离轨道，以至于“停车”。前期我们上关键词的时候，尽量以精准为主，因为我们开直通车的前期就是养词，提高质量得分和点击率，一般这个阶段持续的时间是7-15天，这个阶段需要注意的是：一开始千万不要纠结我们上的关键词质量得分太低了，要知道我们的质量得分都是养出来的，不是选出来的，类目下热门的关键词的质量得分会更低，在前期的时候，如果我们的宝贝没有那么大的销量，且宝贝基础不是特别好的，尽量先别上类目里较热门的关键词，因为这些词比较烧钱，而且转化还不一定好。
推广一段时间之后，我们的质量得分养起来了，PPC自然就会降下来了，这个时候我们注重的就是整体的ROI，这里需要我们要算一笔账，就是直通车的ROI做到多少不赔钱，这就用到一个公式：ROI=客单价/单品宝贝的利率，根据算出来的值，进行调整。假如我这个宝贝的ROI做到2是不赔钱的，那么我们要调整关键词，筛选投入产出比这列，对于ROI≥2的可以是适当提价，对于ROI<2的，降低关键词的出价，或者调整关键词的匹配方式。
对于后期我们上词也是有窍门的：我们知道我们上的关键词，肯定是要经过优胜略汰制进行淘汰的，那么我们后期应该添加什么样的关键词，才能带来更加精准的流量呢，有两种方法：1、筛选我们系统提供的关键词：以点击转化率为基准，由高到低进行刷选，这里注意我们在添加的时候，要注意关键词的匹配性。2、拓展ROI比较高的词：找到ROI比较高的关键词，点击进去，就进入了流量解析工具里面，然后点击“推广词表下载”，这里出现的词就是我们转化比较好的词的拓展词，这时候我们还是用同样的方法，筛选点击转化率比较高的词，进行选择性的添加，一般这些添加上去之后，转化效果都是比较好的。

出价：这个部分也分为两个阶段进行调整，首先是刚添加关键词时候的出价，我建议大家刚上词的时候先高出价，尽可能的高出价，然后第二天在把价格调整回来，目的就是先让宝贝有展现，这样点击也会很快的跟上来的。
匹配方式：这个一般都是用广泛匹配，中心匹配和精准匹配可以在后期调整的时候，根据关键词的花费和转化情况进行选择。
分时折扣：现在可以用生意参谋这个工具，或者用生e经也可以，看看我们最近一段时间（可以参考7天或者14天）的数据，什么时候流量比较高，什么时候流量比较低，在高峰期我们的分时折扣可以拉高一些，低峰期折扣拉低一些，最主要的是我们要全时段投放，很大一部分直通车操作手，觉得在1-7点这个时段没有流量就不设置了，千万要记住全时段投放，一般在1-7点这个时段我们可以把分时折扣拉到30%就可以了。
投放地域：关于地域投放这里需要注意的是，不同产品有不同的地域竞争性，如果在某个地域有很大的竞争性，而我们的产品又没有那么大的竞争力，那么我们就可以选择不投放这个地域，还有就是有的产品会有一个淡旺季的季节，旺季没得说，除了港澳台、国外、新疆、西藏等地方之外，我们大力投放就可以了；主要是淡季，用直通车报表，筛选转化比较好的地区进行投放，这样我们可以降低花费，提高直通车的转化。
总结
以上就是我在直通车方面一些小而精的玩法，希望对大家有所帮助，相信大家按照我说的去操作，直通车肯定会有一个很好的提升的。

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