淘宝快速打造爆款

亿橙纵越团队

爆款一直是卖家们所热衷吹捧的，一个好的爆款可以带动整个店铺的销量。那么如何才能成功打造爆款呢？

第一步：选款

1、经验选款，根据以往的一些数据及经验，从新品中选出自己感觉能热卖的2-3款宝贝，当然也可以跟设计师及相关部门一起讨论选款，然后进行直通车推广测试，根据数据来进行分析看哪款走的好，都走不好，就再换2-3款，依次类推。

2、热卖跟款，搜索淘宝关键词然后按销量排序，看看热卖的款里面自己家店铺有没有类似的，然后挑出来去推，这种叫跟款，感觉租户的产品质量、售后、价格等没优势就算了。

3、市场选款，去阿里巴巴上搜关键词，同样按销量排序，看哪些款批发的最好，批发的好，证明市场接受度高，阿里巴巴上的款不但线上在卖，线下也同样在卖，足够证明这些款在市场上的接受程度。

第二步：基础优化
操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打造爆款
1、标题优化
标题优化前期以精准词为主，宽泛词、热门词为辅，最大化提升流量的精准性。
2、价格定位
在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款、类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。
3、基础销量
不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。
4、攻心评价
可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助。
5、详情页优化
收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案、卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。

第三步：挖词、选词、加词

操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量
1、挖掘宝贝相关的关键词
挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词、TOP20W词、利用挖掘工具批量挖掘的关键词等。
2、筛选精准关键词
在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词、宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就可以了。
3、添加关键词
把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准匹配，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。

第四步：四个基础设置
操作要点：前期设置范围更小、更精准一些，后期设置的范围更广、更宽泛一些
1、日限额设置
点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额。
2、投放平台设置
站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定。
3、投放时间设置
根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了。
4、投放区域设置
分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好。

第五步：创意主图设计、创意点击率PK
操作要点：通过测试、PK ，找到点击率最好、最优的创意图
1、参考竞争对手高点击率主图
如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。
2、两个创意点击率测试与PK
设计两个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。

第六步：关键词拓展
操作要点：添加更多精准高转换词、竞争小的飙升词，扩展优质词量
1、挖掘高转换词的相关词
通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。
2、添加一些低竞争飙升词

3、即时补充新的趋势词（比如一些热映的电影、电视剧）。特殊市场的变动，要时刻的关注，这样才能抓住时机。

第七步：优化关键词
操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果
1、关键词的提价、降价操作
高点击率、高转换率、高ROI关键词提价，获取更多成交
低点击率、低转换率、低ROI关键词降价，降低亏损
2、关键词的删除、添加操作
无展现量、无点击量、无转换率词删除
高转化相关词、高转化引导词、低价飙升词 添加
3、关键词的匹配方式修改
关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配

第八步：站外流量辅助

操作要点：充分利用站外流量辅助打造爆款

上面几点都做到之后，有些数据还是不尽人意，流量太少或流量成本有些吃力，这时就需要通过站外的流量来辅助了。一些热门关键词很难抢到，价格也特别昂贵，以女装为例，一些热门关键词的单价到四五块，但站外只需四五毛。网站目前每日覆盖电商用户约80万，并且还在继续增长，淘宝直通车一样，逛通过点击竞价的方式收取广告费用，由于面对的都是淘宝买家人群，在商家还没有一拥而上的情况下，目前的商家通过竞价还是可以做到不错的ROI的。与淘宝直通车相比，虽然类似逛这样的导购网站在商品呈现上略有区别，但由于人群的匹配性相对较高，在直通车资源紧张的情况下，也不失为商家流量布局的一个不错选择。

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爆款不是一日速成的，需要不断的调整优化，因此车手们每天需要查看各种重要数据，并即时的进行调整，日积月累，最终摸索出属于自己的一条爆款打造之路。

风约清莲

确实不错，顶先