童装预热年中大促之钻展篇

男一号

    首先先看一下，淘宝指数，在最近两年整个行业的一个整体的变化趋势，最高峰是在双11还有61，六一过后会有一个明显的下滑趋势然后是到618年中大促的时候有一个小的反弹.下面荣一电商，淘宝托管机构为您讲解：

　　地域细分：

　　地域来看，搜索的主要城市是在湖州市，主要的消费还有成交地域还有山西，河北，河南等地.

　　人群定位：

　　消费阶层：

　　人群主要的还是以30-39左右的女性为主，这个阶段的女性朋友的孩纸正好是成长阶段，现阶段用的都会比较多一些，所以需求来说也会比较大一些。消费阶层主要是以中间为，这一部分的人拥有一定的消费能力.

　　店铺情况：

　　整体来说，店铺在5月份还是比较好的，店铺整体的转化也是比较理想，对于后期的操作也是很有利的。

　　6月份销售情况

　　销售额最近几天下滑的比较厉害，整体的流量和店铺整体转化有所下滑，现在是行业的一个淡季，在店铺里面开始凸显。所以我们要抓住年中大促这个活动的机会，在淡季提升店铺销售额.

　　钻展操作思路

　　1.新建计划：

　　计划方面紧跟店铺的一个发展趋势和年中大促的活动来进行.

　　2.投放展位选取：

　　母婴类店铺一般的情况下淘宝首页一些位置的效果还是比较好的，还有一些站外的一些母婴类型的网站，都是很有针对性，反馈数据也都是比较好的。在大促期间可以提前几天开始预热，分配好预算.

　　3.素材方面：

　　创意具备钻展对于创意的一个要求，店铺基本的信息，宝贝图片，店铺的风格和卖点。年中大促的文案!

　　4.定向方面：

　　定向是采取了跟店铺整体一致的方式：

　　4.1时间、区域定向：

　　根据店铺的情况进行针对性的投放

　　时间方面紧跟店铺客服的时间：

　　确保客服能够及时解答客户的问题，促进客户下单，给客户一个良好的购物体验感。客服响应时间和服务态度是影响询单转化率最大的两点因素。

　　4.2计划定向管理：

　　定向也是采取有针对性设置，主要针对是1-10岁的男童装，定向较精准，对于测试结果还有数据都是很有代表性。

　　5.计划的投放和优化:

　　可以看到前面的淘宝指数中618年中大促是童装淡季里面唯一的一个反弹 所以一定要好好利用这个机会.因为大促期间流量的竞争比较厉害，所以也要适当提高预算和提前规划好预热的时间节点，做好收藏和购物车.

　　总结：

　　1. 店铺风格很重要，店铺整体风格统一，流量也比较精准。

　　2. 创意体现店铺风格，展示宝贝特点，文案要精准的提炼宝贝的卖点，优势。

　　3. 创意、定向、链接页面，表里如一，增强客户购物体验感，确保转化。

　　4. 做好预热，在活动到来之际尽可能的提高店铺的曝光量和收藏.

一棵小独苗

你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

粅倳λ/féι

不错值得学习！！

潴潴壞寶唄

好好 学习了 确实不错

水冰雪

你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

vigilia°宝瓜

谢谢楼主，共同发展

-/等闲人

不错不错，楼主您辛苦了。。。

入骨相思知不知

是这样的吗？

薄暮涼年

你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

(りFēì

亲，有同感，一起加油！