小类目直通车操作经验总结

男一号

一、 常遇见的淘宝小类目店铺类型

1、 新店或者信誉低，销量差，客单价高/低

2、 有基础销量但是店铺整体质量不高，都处于初始阶段或者低于行业平均

3、 宝贝类目单一，数量少

4、 自有品牌，团队运营，宝贝整体质量好,下面荣一电商，淘宝托管机构为您讲解：

二、 如何选宝贝

生意参谋-经营分析-商品分析-商品效果,我一般参照的数据：销量排行、流量排行、店铺总体日常流量、流量价值这几方面。

在店铺质量差的时候主要是看其中的跳失率、店铺总体流量趋势、宝贝流量，当缺少销量基础支撑的时候，流量类的数据比较容易支撑我们去挑选。在选完宝贝之后，对于宝贝详情页，店铺装修标题图片等有需要去做完善的可以进一步的做完善。

三、 推广思路

我们在操作加词的时候也要多注意以下几点：

1、 对于客单价低，有一定性价比的宝贝我认为可以多加一些相关度较高的精准词（属性词、品牌属性词、属性热搜词等单词及两词的组合），精准词做低价培养，待销量等反馈上升后，再把一些流量大转化差的关键词进行降低，力度转移到精准词上用于靠前页的卡位上。

2、 对于客单价高，性价比较差的宝贝时，这时我多半会减少单品的推广，尽量多的去做低价引流，但是低价引流有一定的针对性，不是做全店宝贝的低价引流，而是对于店铺中流量、销量、收藏、跳失率这几方面都排名靠前的宝贝做集中低价引流推广，能做店铺推广的一定要做店铺推广。

3、 在预算少的情况下，通常开始不会去尝试定向流量，但是如果关键词前期质量得分都很低提流很难的时候，我会去通过提高站外折扣、定向这两方面去提升宝贝点击率，去培养关键词.

4、 搜索人群和天气标签的设置，这两块主要去参考生意参谋-经营分析-访客分析，时间段自己截取可以看到近期店铺中访客流量比较集中的地域区块(天气标签)，访客和买家的消费层级性别等数据做搜索人群的划分；同样还可以利用淘指数工具结合去做人群和天气的筛选。

5、 无线端对于一般的小类目来说都需要去做加大，同时店铺在无线端这一块的装修和优化对于无线端的流量提升也有一定的帮助。

四、 心态

对于一般这种账户多半的情况都是数据比较差而且短时间内效果反馈不明显，所以我们的操作心态很重要，不要压力太大。阶段性的设立一个个的小目标去完成（例如：先去做流量再去做转化之后做PPC/roi等等方面）放松心态去面对，要记住咱不可能一口吃成个大胖子，饭得一口口吃，肉才会一点点得长。

调整好一个心态这样我们在看账户操作时，思路才会更多一些看的会更清晰一些，不然会心态越急躁越紧张越不知道无从下手。所以，一个好心态是解决问题的关键！

 

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问道

学习了，谢谢分享、、、

归去黄鹤杳

不错不错，楼主您辛苦了。。。

林晨晓

有竞争才有进步嘛