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亚马逊是一个重产品轻店铺的一个平台,亚马逊商家如果想要打造出精品的话,需要掌握一些技巧。卖家需要迎合年轻群体的喜好,那亚马逊精品模式应该怎么做? 亚马逊精品模式应该怎么做? 想要做精品Listing时,最先做的工作不是选产品,而是要先想好品牌备案这个环节。因为如果没有做好品牌保护,就会引来大量的跟卖者与你分享流量。选热销品,保护注册商标。接着才是至关重要的选品。 亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品,轻店铺”。一款优质的产品,可以解决买家现有的问题,可以有高转换率,可以有更多的好评,甚至有的买家会自发的宣传推广。 另外,选好图片也很重要。 主图——找好角度,摆好姿势,突出优势,就算不能做到鹤立鸡群至少要与竞争对手旗鼓相当(主图查的比较严,尽量符合亚马逊规则,不用搞太多花里胡哨的)。 副图——功能卖点场景图+结构尺寸材料图+使用步骤图+产品包装配件图 副图功能展示图以权重排序,场景以人物背景优先,须贴合产品且符合当地的国情和文化习俗,产品与场景融为一体,突出展示卖点:标注单位要用对应站点国的常用单位,此外一张简单清楚的步骤图可以促进转化和减少售后。 如何选品? 如果不知该如何选品,以下几点选品方式可以参考: 1、亚马逊榜单选品法 亚马逊首页有各种榜单,这些榜单都可以很直观的告诉我们最近的受欢迎的热销款。在众多榜单中,我们把大多的目光放在畅销榜的新品和新品榜即可。 2、同类平台选品法 跨境电商平台不仅有亚马逊,可以多看看速卖通、eBay等跨境电商平台的热销款。如在亚马逊还没看到上线或者有大量卖家布局,可以考虑直接将这类产品移到亚马逊。 3、竞品店铺选品法 可以多关注自己的对标店铺的上新产品,但注意,不要只盯着一家“薅”。 4、供应链选品法 一个成熟的供应链,总是可以快速掌握住市场发展第一手的信息。卖家可以在选品过程中多和供应链进行沟通,获取供应链端的市场信息。 但在选品的过程中,一定要考虑到以下三点: 第一,卖家需要考虑自己想要售卖的产品是否有涉及到侵权、符合平台规则等问题。 第二,卖家还要考虑到亚马逊分类目的竞争激烈程度如何。 第三,选出的产品,不仅需要符合市场的发展,还要考虑到自己的供应链是否可以承接住。 随着跨境电商消费者中年轻人比例上升,做亚马逊店铺的商家越来越多了,其实想要做好亚马逊店铺,一定要选择好产品,做好精品运营就是必不可少的事情。
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