淘特推广年货节如何投放

老y

临近春节，淘宝特价版商家放假前需要做好春节期间的货品、运营布局，抓住年货节流量红利，实现弯道超车!

一、春节期间如何运营?

春节期间商家朋友如有可发货的商品及库存，务必报名年货节活动!务必报名年货节活动!务必报名年货节活动!(重要的事情说三遍)这是年底最后一波S级活动，一定要抓住年货节流量红利!

二、哪些品类适合参加?

受疫情和假期影响，如果您的店铺在春节期间仍在运营、可做预售或有人力发货，务必要抓住流量红利，实现弯道超车!以下品类，建议商家朋友们重点运营

1、服饰品类

服饰：卫衣、羽绒服/内衣：保暖内衣/服配：兔元素相关

2、百货品类

节庆：红包、对联、窗花、灯笼

餐厨：筷子、碗碟套装、锅具、杯子、保鲜膜

家清：手套、清洁工具

家纺家饰：地垫、沙发套/鲜花绿植：仿真花、腊梅

3、食品

零食/坚果/特产粮油米面/南北干货/调味品、酒类

三、年货节期间的推广怎么做?

1、做好商品布局

在年货节期间重点关注商品布局，选定主推的3-5款主推品重点发力(有库存、能发货、应季!!!)

2、申请开通预售功能

(如需要申请开通预售功能，可与行业小二联系)

3、重点关注收藏加购

前期推广不要过度追求ROI，重点关注收藏加购等效率指标。如果是预售，往往商品不会是直接转化，因此建议关注收藏加购指标，在年后进行全面收割

4、淘特推广不能停

提前充值并预留充足预算：活动期间平台流量全面上涨，为确保推广持续在线，建议将计划预算提高2-3倍，并且进行提前充值，确保账户余额充足

提高出价获取更多流量：开启OCPX计划，转化成本价格提升20%-50%，以确保主推商品充分获取流量

巧用投放策略新功能：开启最大化拿量功能

5、什么是最大化拿量投放

因不同商品的流量诉求不同，针对商家不清楚如何出价能最大化获取流量的问题，设计了放量投放的能力，同时保留了原来的控制成本的投放策略，帮助商家实现不同的获取流量的诉求。

最大化拿量(new):

放量投放是一款根据商家设置的预期消耗目标，系统在指定时间段内最大程度把预算花完的同时，尽可能帮助优化转化成本的自动出价产品，能充分实现「最大化跑量」，「均匀消耗」，「最大转化效果」的目的

「最大化跑量」：将计划设置的预算在投放时间段内尽量全部消耗完;

「均匀消耗」：将计划预算按大盘流量曲线变化在投放时间内均匀的消耗，均匀引入流量，不错过商机;

「最大转化效果」：自动探索最低出价获取流量，获取当下预算设置下最优的转化效果;

(1)对比之前的OCPX策略升级点是什么?

OCPX智能出价的投放逻辑没有变，还是基于目标出价的智能投放模式，系统在原来控制成本投放的基础上，增加了一种「最大化拿量」的跑量策略，满足商家拿量需求，有效解决拿量难问题

(2)适用场景有哪些?

「最大化拿量」适合对广告拿量有强诉求的商家和商品，最大化获取广告流量的基础上提升店铺订单与销量

测试场景：新商家、新推广账户、新商品，需要快速起量

获量场景：商品毛利相对较高，有一定的利润空间可付费流量推广

掉量场景：店铺流量下降严重，需要快速拉起店铺流量

不起量场景：前期OCPX投放效果好，成本控制合理，但起量一直比较困难

(3)有什么注意事项?

预算初始设置：小预算开始尝试

最大化拿量预算和成本相关，预算设置越高，成本可能升高，预算设置降低，成本也随之可能降低

保证账户有充足的日预算和余额，避免出现投放计划预算之和超过账户余额，避免账户提前撞线导致计划推广暂停

如果商品对成本把控比较严格，建议先从小预算尝试，比如先以100元预算试水，看转化成本和订单情况

预算调整策略：根据ROI情况做预算调整，通过调控预算实现成本调控

ROI高于预期，成本控制好：可小幅上调预算，预算调整比例建议控制在30%-50%

ROI低于预期，超成本严重：冷启动阶段超成本是正常的，需要观察3-5天，计划成熟后如何仍是超成本，可小幅调整预算，下调比例控制在30%以内

避免频繁操作：系统有学习期

不管是调高预算还是调低预算来控制成本，都避免频繁操作，尤其是在超成本的情况下，下调预算应该是小幅的，一天调整次数尽量不超过2次

避免负向操作

小预算测试，避免中途过早关停，有数据异动，可联系小二进行诊断，切勿自行关停

 

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