TikTok商家商品组合促销工具应用指南

老y

TikTok的商品组合促销工具可以帮助商家通过给组合商品设置折扣/一口价，引导消费者一起购买即可享受优惠的促销工具。商家可组合内2-3个关联商品，用户需要一起购买，才能享受优惠。

举例：

美妆产品：护肤套装享8折，包含 1瓶精华+1盒面膜;

快消商品：洗护组合7折，包含 洗发露1瓶+沐浴露1瓶+卸妆液1瓶;

时尚商品：套装85折，包含 上衣1件+牛仔裤1条+外套1件。

一、使用商品组合促销工具有什么好处

提升笔件数和订单价值(AOV);

提升订单转化率;

提升运营效率：

节省为组合商品创建新 SPU 的时间

累积每个产品内的销售和评论，向买家展示促销信息

管理相关商品组合中的产品库存

二、如何创建商品组合促销活动

1、通过促销工具页面创建

1)入口

访问 商家中心-> 营销 -> 促销工具 -> 商品组合促销

点击创建按钮创建商品组合促销活动。

2)输入促销信息

基本信息

推广名称： 输入推广名称。

促销期：选择日期和时间促销的开始和结束时间。

折扣设置

折扣类型：可选择“折扣”(如20%off)或“一口价”(如20美元)。

用户限购：可选择单个用户可参与促销活动的次数，为基于整个套餐购买的限购，每人1份，即套餐购买1份。用户可以对组合内单个商品退货，但只有对组合内所有商品退货，才能重新享受限购名额。

3)参与产品

你可以创建新的商品组合或选择先有的商品组合

创建新的商品组合：创建新的包含2-3个商品的组合

选择现有的商品组合：选择已经创建完成的商品组合：

设置商品组合促销信息

输入先前选择的产品组合的每个 SKU 的交易价格或折扣百分比值。 所有 SKU 的 Deal Price 价格必须低于原价。

例如，所选产品组合包含产品 A(10 美元)和产品 B(5 美元)，卖家希望将该组合定价为 12 美元。 卖家必须降低产品 A 和 B 的价格，使两者的总价达到 12 美元：

- 将产品 A 的交易价格定为 8 美元

- 将产品 B 的交易价格定为 4 美元

3、通过商品页面跳转创建

1)入口

访问 商家中心-> 商品 ->批量商品

点击新增商品组合按钮创建商品组合(非促销活动)。

2)设置商品组合营销活动

新建商品组合后，跳转促销页面设置

按照“通过促销工具页面创建”部分的步骤完成促销设置。

如果生效中的商品组合内的商品出现下架或售空，商品详情页不会展示该商品组合，卖家若在后台商品编辑页，会提示商品下架或售空。

三、如何管理商品组合促销活动

1)入口

访问 商家中心-> 营销 -> 促销工具 -> 商品组合促销

点击我的活动按钮管理商品组合促销活动。

2)管理促销活动

查看：点击促销活动名称查看有关促销活动的更多信息。您还可以在此处监控您的预算使用情况。

编辑：单击以编辑即将或正在进行的促销活动。

停用：单击以停用即将或正在进行的促销活动。

复制：点击复制一个活动，在之前活动的基础上设置一个新的。

四、消费者如何参与商品组合促销活动?

消费者可以在PDP、购物车和提单页上看到带有商品组合促销标签的产品

五、常见问题解答

1.最多新建多少个商品组合?

50个

2.最多新建多少个商品组合促销活动?

3个进行中和即将上线的活动

3.每个商品组合可以组合多少件商品?

2-3件

4.创建商品组合促销活动之后，是否可以修改价格?

upcoming状态可以修改，ongoing状态不可修改

5.什么时候推荐使用用商品组合促销?

如果您有价格相差很大的互补产品(例如：精华液和面膜、上衣和夹克，或沐浴露和沐浴露)，我们建议您使用商

品组合促销：

如果您的产品与价格接近且价格低廉的产品相得益彰，您可能想尝试我们的多买多省促销活动(买X减Y%)。

点击这里了解更多。

6.商品组合促销如何与TikTok Shop补贴叠加使用?

案例1：Tiktok Shop爆品补贴&商家商品组合促销

买家购买商品A($10)和商品B($5)

商家商品组合促销：商品A($8), 商品B($4)=$12

Tiktok Shop爆品补贴：商品A有$1补贴优惠

促销可叠加，买家需支付($8-$1)+$4=$11

案例2：Tiktok Shop多件多折 & 商家商品组合促销

买家购买商品A($10)和商品B($5)

商家商品组合促销：商品A($8), 商品B($4)=$12

Tiktok Shop多件多折：买2件商品获得30%折扣

促销可叠加，买家需支付($8+$4)*(100%-30%)=$8.4

7.商品组合促销如何与其他商家出资的营销叠加使用?

商品组合促销将被视为单品级别的折扣。单品级折扣的层次结构是这样的顺序：活动报名价->秒杀价->商品组合->促销价->单品折扣价

商品组合促销可与商家运费折扣、商家优惠券叠加，但不能与商家出资的多买多省或合资券叠加，商品组合促销将优先进行。

案例1：商家商品组合促销，商家多买多省，和商家单品折扣

买家购买商品A($10)和商品B($5)

商家商品组合促销：商品A($8), 商品B($4)=$12

商家多买多省：买2件商品获得30%折扣

商家单品折扣：商品A($9)and商品B

商家商品组合促销优先生效，商家多买多省不生效。买家需支付$12

案例2：商家商品组合促销，商家多买多省，商家单品折扣和TikTok Shop优惠券

买家购买商品A($10)和商品B($5)

商家商品组合促销：商品A($8), 商品B($4)=$12

商家多买多省：买2件商品获得30%折扣

TikTok Shop优惠券：满$10获得$2优惠

商家多买多省不生效，但TikTok Shop优惠券可以叠加使用.买家需支付$12-$2=$10

8.买家是否有资格参加 2 次不同的商家商品组合促销活动并一起结账?

可以。

 

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