直通车亏损怎么办

老y

在进行直通车推广的时候，大家需要关注一下直通车一些数据，比如说关键词的出价，roi的情况，有一些卖家朋友发现自己的坐直通车退款一直是亏损的状态，所以想要知道直通车亏损怎么办？

一、直通车亏损怎么办？

如果卖家朋友们已经进入了这种“直通车困境”那你需要从其他渠道获取流量和订单，慢慢减少直通车带来的流量和订单，如果你的直通车目前虽然是亏算的，但是整体的盈利还是可以接受的话，建议就不要对直通车做任何的调整，保持匀速直线运动即可。

卖家朋友们可以通过人群议价能够让购物人群更精准，从而获得更精准的人群标签。第四，测款。对于小卖家而言测款是防止在后期无脑投资，无脑做款的最好前奏。

如果你是新手的话，车子的价格可以根据转化率来进行变动，维持在一定的盈亏总值即可，比如你想每天花200换400的营业额，但是整体能提高，那么根据你的转化率去调整你的出价做到这个数值就可以。

二、直通车盈亏平衡点是什么？

投产比盈亏平衡点=（1/毛利率）+0.2

举个例子：毛利率是50%，那么就是1/50%+0.2=2.2，也就是说关键词的投放如果是在2.2以上的，那么这个关键词的数据就是盈利的，如果是在2.2以下那显而易见就是亏损的。

毛利率=（卖价—成本价）/卖价*100%

举个例子：某个产品卖价是100元，成本价价是50元，那毛利就是（100—50）/100*100%就等于50%，当知道毛利率后再套入到盈亏平衡点里面。

这样就能了解盈亏平衡点，当了解了盈亏平衡点后，就能算出来关键词的盈亏平衡点是在多少，接下来就用盈亏点来优化关键词。

根据投入产出比来优化关键词的意义，减低增高，提升投产比，通过盈亏平衡点的计算，清晰的看到数据是亏损的还是盈利的，再根据盈亏平衡点的4种情况进行优化，有效的提升整体的数据。

如果发现直通车推广是亏损的状态，卖家朋友们一定要进行一些调整和优化，如果调整之后还是不能有一个比较好的效果的话，就只能放弃进行直通车推广了。

 

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