亚马逊测款应该关注哪些数据

老y

对于亚马逊商家来说，测图测款做得好，可以省下很多精力和费用，获得一个好效果哦。一般来说，亚马逊测款应该关注哪些数据?针对这个问题下面的内容为大家进行解答哦。

亚马逊测款应该关注哪些数据?

1. 测价格。虽然定价的方式有很多，但势必有一些产品在正常毛利定价的时候跑不起来，或者说转化率很低，既然是测款，所以我们需要知道如果价格打下去，这个产品是否能达到期望的订单量和转化率。

如果能达到，我们需要反馈到产品端这个产品是否可以在成本上改造和调整。测价格也是变相测试消费者对这个产品体现出的价值的认知和接受程度。

2. 测页面。一般来说，我们最好是上架前把页面做到100%，包括图片文案等等，可以合理利用AB测试手段测试最佳的页面形式。页面一定是保证卖点突出，这样我们才能测的出来买家是否愿意为我们产品的卖点买单。

3. 测品质。我们要求一个产品上架前至少能达到4星半以上的品质水准，但是不代表偶有产品开发对需求的误判和品质疏忽的时候，一个产品最终是否能成为爆款，稳定的品质是前提。

所以测款期间，我们要尽快整理收集客户对该产品的品质反馈(邮件，退货原因，差评，QA，买家之声等等)，判断其在市场中的真实品质水平和是否需求调整改造，原则上低于4星半不允许补货。

4. 测竞品反应。当我们的趋势很好的时候，往往感受到威胁的竞品都会做出“防御”，比如常见的价格战，黑科技等等，所以我们除了判断自身产品的竞争力以外，还要通过竞品的动作，来预判对方的投入防御的力度，决心和对应的运营手段和资源，从而判断我们在这种对手前是否有打胜仗的把握，指导我们的补货策略。

虽然会有一部分卖家认为测款的动作太波折，浪费时间，但我们做亚马逊不求快，但求稳。

测款就是让卖家们稳中求进的一个好方法。推广销售是开源，那么测款就是节流，在如今亚马逊的高压环境下，能够通过测款这种小成本试错的方式来开启亚马逊之路，至少对于中小卖家来说是值得去尝试的!

亚马逊店铺里面一般有很多产品在售卖，不同的产品最后的数据情况不一样，亚马逊测图测款的玩法有很多，大家可以根据自己的产品特性去选择适合的操作方法。

 

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