活动大保后，直通车如何捡漏流量

老y

从数据看机会点：
　　一般来说，会主观认为在双12大促后，成交转化一般会下降比较多，因此大家会在出价上大大降低力度。
　　所以，这里就有一个漏子可以捡~~我经常跟大家说要懂得捡漏，因为对于中小卖家来说，要玩大流量真的是抢不过大卖家。那么，如何购买价廉物美的流量，就是值得推敲的点。

　　那么，大促后，这一段时间，通过大盘数据，我们会发现转化率相对日常竟然还是有涨呢!点击率也涨涨涨~~那是不是说明买家并没有买够?

　　从机会点看操作点：
　　一、提升智能投放出价
　　既然这个时间段我们发现，整体流量的转化效果这么好，之前也给大家推过一个公式 ROI=CVR*客单价/PPC，只要PPC的提升幅度跟CVR的保持一致，就能保证投入产出比维持在可控能接受的范围内。

　　也就是说，日常的出价在多少，在这个期间可以相对再做7%-10%的提升。

　　当然，也要跟实际投放的数据结合起来看，可以对比12.13-12.17期间的转化和投入产出比，和12.1-12.5期间的转化数据进行对比。

　　二、提升位置溢价
　　目前来看，成交转化率最高的位置是PC-购物车页面，为什么呢，有可能是大促期间加了很多购物车，但是没买到合心意的，甚至退货后还是想买类似的宝贝，那么即时大促结束后也会看得比较多，且比较具有较强的购物欲望。

　　建议在PC-购物车页面可以做一定幅度的溢价提升。

　　三、添加访客定向
　　对于喜欢店铺访客和相似店铺访客的购买意愿较高，即转化会比较高，可以推荐添加溢价，溢价维度根据上坡法测试，建议不超过100%。
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　　注意（经常有人问起，所以在这里提一下啦） ：
　　1、定向的点击率相对较低，不影响搜索的质量分。
　　2、定向与搜索的创意当前是混用模式，建议使用独立定向计划来区分。
　　3、手淘创意的要求为无水印边框、少文字、无牛皮癣、背景颜色非纯红黑蓝色。

 

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沈吟雪

直通车是什么啊？