实战案例：直通车如何系统打造爆款

老y

导语：

新 手们可能只知道直通车是个很好带动流量销量的工具，却不知道如果没用好的话是会亏损到死的。开车是需要技巧的。并不是说我们莽莽撞撞就能开起来的。直通车 操作技巧最主要的就是设置关键词，以及提高质量得分。而在开直通车的过程中有很多人的观点其实是错误的。今天我拿玩具行业的一个天猫店给大家分享下玩具行 业打造直通车爆款的策略。
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　　一：整体数据展示


　　(1)爆款修改前整体数据

　　(2)爆款修改后整体数据

　　(3)爆款修改前关键词数据

(4)爆款修改后关键词数据

二：爆款方案分析

　　1. 市场数据分析
　　我们要明白直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销?精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。
　　每个行业都有自身的高峰低谷期，直通车要按照产品的生命周期规律，循序渐进的引入流量，来培养打造爆款。
　　通过淘宝指数以及生意经我们可以找到行业高峰低谷，配合直通车推广。

从上面的图我们可以看出，玩具行业在2014年5，6月份就开始上升，到7月份是一个旺季，8月过后就开始下降，逐渐进入淡季了，那么在淡季开始时的第 一个月(8月)和第二个月(9月)还有比较充足流量的情况下，我们就要通过直通车的推广，争取把之前还卖不完的宝贝给销掉。
　　12、促销活动方案
　　主推款(一共3款，不一样的类目)在经历了5月份爆涨期后，大约还剩下2600件。这次主要目的是配合掌柜把剩下的库存抛完的同时把刚研发的新品增加曝 光。首先需要策划相关产品促销活动方案，比如清仓，大促、上新等等活动名称，然后做一个专题页面或者在首页导航栏直接设置。

　　(1)目标人群：开发新客户为主，老客户为辅

　　(2)活动内容：店铺首页导航栏添加促销优惠活动专区，做了一个促销专场，全场9元起，礼物快被抢完了，引起紧迫感，同时我们把清仓专区改为手慢无专区。(清仓会让消费者感觉产品是破旧剩下的)

3、直通车爆款打造
　　A. 选品方案
　　(1)海选，用低成本战略海量推广，多推宝贝，低出价，看市场反应，顾客喜好。
　　(2)晋级，三高产品(点击率，转化率，加购率)加价培养。
　　(3)种子，性价比，受众面，利润，都比较好的产品，可以选定为后期培养对象。
　　选 择合适自己的方法，去操作直通车账户，在此期间注意观察数据，用直通车报表分析，淘宝直通车数据分析的目的，就是通过各项指标分析出淘宝直通车推广存在问 题，从而进行优化，以提升投入产出比。一句话说，就是花更少的钱得到更好的推广效果。对于大多数商家来说，通过一段时间数据分析，准确找出有潜力的宝贝 (三高品，点击率、收藏率、转化率)大力培养。

　　B. 操作方法
　　（1） 计划设置
　　重 点培养品建立多个计划测试，核心计划专门设置转化率高的长尾精准词，地域，搜索人群，时间折扣。通过行业分析以及过去几个月的报表分析，app成交高的词 为占据核心销量，所以一个计划专门做了app的词，一个计划专门做了pc的词。针对app计划，关键词低出价，无线折扣高溢价，而pc计划相反。

　　（2） 时间折扣
　　App，pc计划单独设置冷门热门时段;店铺手机端成交相对高，针对无线app计划专门设置无线核心流量时段。

　　（ 3 ）地域调整
　　参考去年同时间段的行业人群地域数据，再结合直通车后台流量解析高转化点击地域进行投放。


(筛选人群地域借鉴)


　　(30天优化后数据效果)
　　根据投放一段时间的报表筛选，去掉一些无效的投放地域，把地域精准到市。
　　(4)关键词选择与出价

　　1）、 初期：
　　流量不要大，一定要精准，要有足够的时间，去选精准词长尾词把词和账户养起来，词不在多而在精。重点核心计划的关键词一定以精准长尾词为主，大约找到 5-10个两高(点击率、转化率)词。排名的话如果竞争数少质量分高建议直接排到前两页，有实力的直接抢占豆腐块位置。(教大家一个找词的好办法，通过流 量解析先找到1个转化率点击率飙升的长尾词，然后在推广词表里面找到与它相关的有转化高点击率的其他长尾词)


　　2)、中期
　　加 速转换率，快速转化：A、买词，优质入口的关键词搜索排名抢占，点击转化率和店铺成交转化率达到同行的水平，可以购买热搜词，高转化的长尾词直接抢占豆腐 块位置排名。B、开通定向推广保持平稳中间的出价，如果参加大型的活动，可以开启站外投放。C、营销，宝贝描述的优化，促销活动方案的准备，配合直通车引 流提升转化。

　　3)、稳定期
　　稳定流量，各种有转化的roi不亏本的词都排到前三页(排名中间位置即可，不可太高浪费点击，因为销量已经起来，创意图要跟周围同行形成差异化)导流转 化，质量分已经起来，所以可以低价引流，ppc控制的低一些。最近7天，14天、30天pc无线成交差的词亏本的全部删掉。

拉长时间段，删减无效关键词( ROI和转化率低)，成较高词提价引流转化

　　（ 5 ） . 重点无线计划
　　通过生意参谋数据我们看到店铺多半以上成交是外无线端的，所以无线端作为重点投放。
　　关键词：无限关键词重点寻找流量解析关键词，分析pc、无线点击率，转化率高的关键词重点设置计划做测试投放也可以。

出价：pc无线无法分开，可以把宝贝关键词出价调低，把无线折扣大力提高。file:///C:/Users/zgp/Desktop/%E3%80%90%E6%B7%98%E5%AE%9D%E5%B8%B8%E7%94%A8%E5%B7%A5%E5%85%B7%E3%80%91/=====/%E7%BD%91%E7%BC%96%E5%B7%A5%E5%85%B7/Bin/file:///C:/Users/zgp/Desktop/%E3%80%90%E6%B7%98%E5%AE%9D%E5%B8%B8%E7%94%A8%E5%B7%A5%E5%85%B7%E3%80%91/=====/%E7%BD%91%E7%BC%96%E5%B7%A5%E5%85%B7/Bin/

创意：无线创意要求精简化，重点内容简单略过即可。前期为了提高点击率，把关键词养起来，我们原创了几张点击率不错的素材。在短期内，关键词的分数提升的非常快，以至于活动开始时间段，整体的cpc控制在0.65元。
　　C. 数据分析
　　下面这三个位置是今天要讲解的重点所在，被很多人忽视掉，基本上整个账户的数据分析都是围绕这三个核心模块进行分析(流量来源、投放类型、投放设备)。


　　从上面可以看到有的关键词pc成交笔数，roi都是在所有词中出类拨萃的，针对这些词可以借用我们目前刚有的标签工具去标注pc，无线，这样我们把pc 这些数据好的词在质量分(尽量前期把这些词质量分养高一些，这样子爬豆腐块的话会花费更少的钱)可以的情况下可以使劲排名到前面去抢占豆腐块了。

　　1三：总结分析
　　直通车要按照产品的生命周期规律，循序渐进的引入流量，来打造爆款。通过直通车精准化测试选品，建立多个计划测试数据，找到转化最好的关键词，投放设置，地域，人群，重点投放，打造爆款就是如此简单!

 

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