生态农场年销售额200万，"秋葵姑娘"徐子涵怎么办到？

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　　创业者：徐子涵
　　原籍：安徽芜湖三山区峨桥镇
　　创业时刻：2014年头
　　主营工业：秋葵
　　年出售额：200万元
　　交易局势：内销为主
　
　　名校结业，薪资优渥，容貌出挑，1989年生人的徐子涵本应是时髦的都市白领。可是，让人意外的是，结业仅两年，她就辞掉了在北京的公关作业，回到老家安徽芜湖三山区峨桥镇，栽培家园公民听都没听过的热带植物秋葵。
　　一个都市白领甘心回家务农，徐子涵特立独行的作法让她身边的许多亲属老友都非常不解，而她自个仅仅淡淡地说：“只需我认为是对的事，再苦再难我都会坚持下去。”
　　发现好项目决然辞去职务回乡
　　结业于东北师范大学工商办理专业的徐子涵从小成长在一个商人家庭里,她的父亲妈妈、叔伯和舅舅都在家园经商。家里经商的空气也感染着年青的徐子涵。上大学后，她自立报考了东北师范大学的工商办理专业，天天晚课完毕后，她老是喜爱在电脑上看各类创业类节目。
　　2011年7月，徐子涵大学结业后，来到北京的一家传媒公司当了一名公关策划职工。尽管从事的作业和商业无关，可徐子涵仍是持续坚持着她对创业类节目的喜爱。
　　2013年末，徐子涵偶然间在中心二套看到了一档聚集乡村的创业致富类节目——《生财有道》。“这个节目和我在上大学时爱看的《商道》不相同，它介绍的创业事例不是像效劳业这类没有实业支撑的第三工业，而是聚集农业，专注于乡村致富专题的制造。”
　　徐子涵一会儿对这档节目着了迷，天天下班后的榜首件事即是翻开电脑追看最新一期的节目。在这档节目里，徐子涵被扎根乡村从事农商品新法栽培的创业者们的精力所感动，时刻一长，渐渐地，心中的那团创业热火也被点着。她很巴望找到一个好的项目回老家峨桥乡村创业。
　　2014年头，回老家春节的徐子涵总算比及了机遇。一天，她看到节目介绍浙江衢州江山的一位周姓老板在家园栽培秋葵。她想起在北京，周围的搭档们都很喜爱去西餐厅吃秋葵这道口感娇嫩鲜美的家常蔬菜。
　　查阅和秋葵有关的材料后，徐子涵了解到秋葵不只成长周期短，亩产值高，还具有很高的药用保健效果。尤其在男性花费商场范畴，秋葵还被称为“补肾菜”，能起到抗疲劳、推迟变老的效果。女人常吃秋葵，能美容养颜、温暖肠胃。她立时觉得秋葵有着一个非常宽广的花费商场，“前期投入还不是格外大，回报率也挺高”。
　　在网上找到周老板的联系方法后，没比及春节，徐子涵就和父亲一同开了5个小时的车来到衢州江山周老板的秋葵栽培基地，花3000块钱买了十多斤秋葵种子。思考到秋葵的耕种时刻在4月份，为了抢夺机遇，她在当年春节后决然辞掉了在北京的作业，回家专注栽培秋葵。
　　创业路上好事多磨重重包围
　　原认为有了好的创业项目就能顺畅挖到人生的榜首桶金，可是实际却给了徐子涵狠狠一击。
　　徐子涵的家园峨桥地处长江边上，这儿的气候湿润温润，非常适宜热带植物秋葵的成长。可是江南的丘陵地究竟不相同于北方齐整整的大块肥美土地，大都缺肥且高低不平，很不适宜栽培秋葵。
　　可秋葵的耕种迫在眉睫，徐子涵其时天天都会去村里的田间地头寻觅适宜的土地。通过不懈努力，她花了大报价承揽村里乡民手中的10亩好地，加上自个家里原有分配到的10亩，徐子涵在2014年4月份总算种上了人生中榜首块秋葵地。
　　通过自个的不断探索再加上星期老板的尽心辅导，从小到大都没干过农活的徐子涵在2014年6月份种出了3000多斤的秋葵。可收成的高兴还没持续两天，更大的难题摆在了她的面前。
　　由于秋葵是热带植物，不相同于我国老百姓常吃的马铃薯、白菜、西红柿等蔬菜，极不简略保留。“我最初栽培的时分经历还缺乏，也没有想到提早在家里建冷库。”产下的秋葵没有本地保留，并且由于本地从没有秋葵栽培的前史，家园人大都没吃过这种蔬菜，再加上报价又比较高，光是批发价就要十几块钱，所以卖不出去。看着大把的秋葵烂掉，徐子涵真是心急。
　　没有销路，也没有本地保留，假如挑选让秋葵持续在地里长着而不去采摘，6月份的江南气候炎热，只消一个黑夜，秋葵就能长到16?17厘米。
　　可是商场上关于秋葵的长度是有很高请求的，认可的秋葵长度只能坚持在8?12厘米。超出这个长度口感会很欠好，非常苦涩难吃。可是假如把抵达规范长度的秋葵悉数采摘下来，不只需面对没本地保留的疑问，没有销路，摘下来的秋葵也会很快烂掉。“12个小时以内不冷藏，它的叶片上就会长出绿色的斑驳，并很快氧化烂掉。”
　　好在不服输的徐子涵没有简略抛弃，她挑选从传统途径一步步做起，找省级和市级的蔬菜批发商，免费请他们试吃。还到家里周边的农贸商场，把秋葵免费送给摆摊的蔬菜商贩让他们卖。徐子涵的商品质量、效劳和报价渐渐感动了批发商和商贩，他们也开端情愿和她协作。徐子涵栽培的秋葵也逐渐翻开了商场销路。
　　
　　新农民玩转推广翻开新商场
　　传统的经销途径明显不能满意徐子涵产值渐高的秋葵，“我一向把自个定位为新农民，所以就需要有别于传统农民，在出售方法上求新求变。”
　　徐子涵把目光锁定在了日渐盛行的互联网生鲜配送上。可是，实习后她才了解到，本来，生鲜配送可不是像她想的那么简略。
　　秋葵产值虽高，收益大，可是徐子涵说，和别的蔬菜的配送方法不相同，娇气的秋葵假如想通过网上配送的方法出售到外地，不但要做到包装紧密，还要在泡沫箱里放干冰以让箱内温度坚持在0?2℃，超越这个温度，秋葵很快就会烂掉。此外，徐子涵还要思考不受她操控的物流疑问。
　　“即便把这些都做全部了，我面对的疑问仍然很严重。”秋葵进入我国老百姓的餐桌时刻并不长，只要短短5年，和马铃薯白菜等花费者常吃的蔬菜不相同，她认为，秋葵并不是老百姓花费的刚需，也不是所有人都喜爱吃它。再加上在互联网上卖商品，有必要考究极客精力，也即是卖的有必要是顶尖的商品、顶尖的效劳，报价还要低价。可是由于秋葵的网上配送环节杂乱多样，再加上包装、冷链等本钱，赢利空间不比别的生鲜。
　　“一斤我只能赚2?3块钱。并且还不能确保花费者收到的秋葵必定即是好的。”
　　后来，徐子涵想到了一个好方法。这不只使她淘宝店的客单价变高，赢利空间也变得更大了。本来，徐子涵的家园峨桥自古以来就有“江南榜首茶市”的美誉。本地人有非常熟练的烘茶、炒茶技艺。徐子涵想到她能够在网上卖秋葵花茶。“如今年青的白领阶层对秋葵花茶的需要也很大。并且不相同于秋葵果实，花茶只需简略冲泡，相同能够起到美容保健的效果。”
　　淘宝店的秋葵花茶上架后，徐子涵给花茶起了一个非常简略被人记住的姓名——秋葵配偶。“由于咱们定位的干流花费集体即是25?38岁的年青白领阶层，我想到年青白领都很喜爱的一档综艺节目上的维尼配偶。所以想到了取秋葵配偶这个姓名招引我的方针受众。”
　　此外，徐子涵还在商品的logo和包装上下足了功夫。她不只找了美院结业的同学规划了一对心爱的卡通情侣头像作为品牌logo，还选用撞色规划，仿照美国、南美洲等地商品的包装，在装花茶的玻璃瓶身上制作热情奔放的暖色图画，招引年青白领集体采购。
　　淘宝C店的客单量上去今后，为了招引更多站外流量，徐子涵还注册了秋葵配偶的微信群众号，天天在群众号上共享天然健康的日子理念。并将淘宝C店的连接放在群众号上，招引受众点击采购。
　　此外，她还在微博上用图文并茂的生动方法宣扬自个的商品，并联系时下炽热的微商，开设微店，开展线下署理协助其商品分销。后来，她还注册了“秋葵配偶”商标，真实地让自个所栽培的秋葵从简略的农商品变成了商品。
　　　立志打造不相同的生态农场
　　如今，徐子涵的秋葵栽培基地面积也由原先的20亩开展到了200亩，变成芜湖市仅有上规划的秋葵栽培基地。
　　通过一年多时刻的开展，徐子涵萌生了更大的主意：扩展栽培规划，丰厚商品品种,并注册了“三好鲜生”农场品牌。上一年，她以秋葵为切入点，做了一些本地地标性农商品。本地政府也给她供给了助力方针，流转给她800多亩地支撑她搞生态饲养。
　　徐子涵说，她上一年用200亩土地种了秋葵，200亩水面来饲养新引入的“太湖一号”青虾以及本地名产太阳鱼，还用碎米、稻谷在水面上养本地土鸡、土鸭。选用挨近野生环境下的立体饲养法，做到了栽培饲养链无缝隙闭合。
　　如今，徐子涵农场团队已有十余人。尽管职工人数较少，但其分工却非常明确。她把职工依照作业性质分为两部分，一部分担任农场技能端支撑，在饲养以及农场办理等环节发力；另一部分则担任悉数商品端的出售以及对花费人群的数据剖析。两方联动，提高悉数农场的运作功率。
　　如今，徐子涵农场里的农商品的出售方法首要采纳“O2O”的方法，即重视线上端口和线下商场的充沛交融。如今，她的团队首要着力点也放在了本地有关商场和周边城市的配送上。
　　“咱们和群众点评、美团等线上平台协作，并树立自个的配送站点，争夺做到让花费者线上下单2?3个小时以内就能收到自个采购的商品。”
　　近几年来，徐子涵地点的三山区响水涧的油菜花变成安徽一个著名景点，常常会有旅行团开着大巴车过来欣赏，这触动了徐子涵的创意。她说：“咱们也计划以农业为平台，开发一些有弹性的旅游项目，招引周边市民来咱们农场旅游。”
　　徐子涵说，在将来，她不只需在农业旅游上发力，还想联合广阔的新农民集体，做一个农商品方面的导购平台。“去掉中间商剥削的环节，做到从田园直达花费者餐桌。既处理新农民卖难的疑问，又让花费者得实惠。”