90后年轻人的小众文化趋势？

老y

　　关于taobao女装，细分、小而美一直是各个职业大佬挂在嘴边的趋势。但是，仅仅加上所谓小新鲜、文艺复古的标签就算是做到细分了吗？终究你的店肆是真地在深耕方针人群，仍是只做到了浮于外表的“小而美”呢？
　　2015年第三季度，女装在服装职业中占比最高，是taobao第一大类目，花费人群年青化趋势明显。18~25岁的女人花费者可以说是taobao的重度用户。现在，线下国内传统女装品牌以及世界大牌纷繁入淘，而另一有些“淘品牌”也各成气候，在强壮的品牌效应下，“小而美”的细分个性实际上是对taobao上长尾商场的一种发掘。新势力周与IDEAT理想家联合发布的《taobao小众文明潮流趋势图谱》就研讨了一把90后的穿衣个性和审美规范，将其分为英伦、波西米亚、轻运动、雅痞、彩虹文明、嬉皮、古着、极客、东洋风、嬉皮风.......由此可见每一种细分背面都蕴含着一种文明。
　　综观全部taobao细分商场，许多店肆关于本身个性了解流于外表。拿森女风为例，在taobao上输入森系可以搜得快到5万个成果，5皇冠DEAR栗自创森系复古女装洛掌柜通知记者，现在许多店肆对其的了解根本等同于文艺小新鲜，乃至只要在林子里拍照便算作森系，“我们家的森系包含许多元素，例如民族风、波西米亚、手艺原素、绣花……”
　　洛掌柜泄漏，店肆里18~28岁的用户占了90%，其间66%是18~24岁，现在现已积累了11万粉丝。由于“小众店肆通常粘性比较高”，所以经过会员制推出福袋或许会员限制款，可以圈住用户，保护客户忠诚度。近来，店肆在上海开了首家线下体会店，联系餐饮和咖啡店的概念，强化品牌概念的同时，也是为了添补会员资料、完善会员系统然后提高客户黏度。
　
　 洛在采访中也说到，仅凭森系概念无法耐久，在此基础上汲取现代服装的盛行元素才能够让店肆不至于故步自封。确实，走细分个性的店肆通常会融入一些现代服装盛行元素，然后向商场盛行趋势看齐，但这其间的比重拿捏却至关重要。细分个性和走量之间对立抵触的背面小众商场的天花板疑问。实际上，不一样店肆关于本身个性都有着归于自个的了解，标签并不是要点，卖家们在给自个店肆贴标签的同时，本来也是在织造自个的渔网，织的大网、网洞也大，捞不到适宜的花费者；织的小网洞也小，可以捞到的花费者数量有限却有较高的客户黏度。
　　本期电商在线结合了几个定位18~25岁年青女人的细分女装事例，看看她们是怎么打造归于自个的细分个性的。例如标签是“自创国风森系”的女装店肆川黛，本质上捉住了18~25岁年青女人中着迷于古装游戏、电视剧的有些人群的心思，将其关于人物的梦想复原到现实日子中，踩准二次元文明，也因此在2年内做到了3皇冠。或许，只要了解、了解标签背面方针花费者的花费动机，乃至售卖契合她们神往的日子方法，才能真实捉住方针用户。

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