提高直通车质量得分二招就够了

老y · 发表于 2016-1-23 13:30:04

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大家都知道，直通车推广因其多、快、好、省的特点使得它成为几乎所有淘宝卖家最有效、最常见的推广方式，但直通车推广面临的问题其实很多，比如说质量分迟迟提升不起来，这样导致出价高，还不一定能带来很多的流量，结果是投入产出不成正比。那么如何提升质量分，让咱们能少花冤枉钱，还能获取更多的精准流量呢?

　　以下是我最近帮客户做直通车，提升质量分，降低PPC的案例：
　　目前质量分情况

　　目前PPC变化情况

　　虽然目前宝贝质量分不是所有关键词的PC端和无线端质量分都是10分，但是相比刚开始优化的时候提升很多，那么我是如何做到的呢?要想提升质量分，做好以下两点就够了：

　　一.优化质量分三个维度
　　质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。

　　质量得分统计分为3个维度：
　　1. 创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈，推广创意是给到顾客最直观，最重要的核心内容。

　　最好设置两个或两个以上的创意，可以测试不同的创意图片和创意标题，根据一段时间的创意点击反馈甄选出较好的创意，再继续添加创意测试。
　　2. 相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度

　　相关性：相关性是体现您推广的关键词和您推广宝贝是否匹配的衡量值
　　(1)关键词与宝贝自身信息的相关性：
　　添加的关键词尽量与宝贝的属性特点高度符合
　　(2)关键词与宝贝类目和属性之间的相关性;
　　很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误，这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下您的宝贝类目有没有发布错误。

　　(3)宝贝主图，标题，详情页的质量情况;
　　关键词的属性是否和主图保持一致，主图是否符合直通车推广主图的规范和创意得分是否偏高，详情页的属性内容、跳失率、停留时间、页面加载时长。

　　(4)宝贝是否已经加入消保，设置有利于提升宝贝权重的优惠，比如说包邮、手机专享价、淘金币活动等。
　　3. 买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分
　　建议您加强客服相关知识的培训和服务质量的提升，保证直通车推广的精准度，充足的余额，以及买家购买体验。

　　二.提升计划和宝贝整体的点击率
　　下图是我接手客户最近一个月的点击率变化情况，可以看出，从11月中旬，我接手后，该计划的点击率持续稳定上升。

　　那么新添加的宝贝，如何稳定的提升宝贝的点击率呢
　　1.添加两个或者两个以上的创意，刚开始没有太多图片，可以选取一张推广主图，多个创意标题进行测试，从中选择点击率好的创意。

　　从上图可以看出，一款宝贝添加了三个创意，其点击率和点击转化率各有不同，有的点击率较低，转化率较高，有的点击率较高的，转化率较低，我们可以做优劣势的比较和测试，进而不断的提升创意效果，当然对于质量分来说，点击率的重要性甚至高于转化率，前期只有好的点击率，才能保证质量分和流量的提升。

　　2.刚开始推广宝贝，不易相关性质量分太低的词，一般控制在30个词以内，词不在多，要精准，重点添加系统推荐词中相关性和点击率高的词。

　　添加新词后的前三天，特别是第一天要重点关注，如果该词的实际点击率太低，需要适度降低该词的出价，避免影响整个宝贝乃至整个计划的点击率。

　　3.建议使用中心词匹配方式(选择中心词匹配方式，因为他是介于精准词与广泛词之间，可变化性强，可以随时进行调整)。
　　4.合理设置无线端的折扣比例(一般设置110%-130%)，刚开始不要开启定向推广，但是人群搜索可以开。
　　总之，直通车推广如果能做到提升影响质量分的三个维度，加上精准的关键词的高点击率，相信您的直通车肯定会越开越好。

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