本是爱管闲事的生意人 最后却打造出"中国第一淘宝村"

老y

　　2014年末，刘文高取得全国科学技能协会颁布的“全国优异科技作业者”称谓
　　2014年11月19日，李克强总理来了。青岩刘村作为“我国榜首taobao村”，一下变成全国注目的焦点。
　　从这天开端，刘文高的日子节奏就再也慢不下来。有时，他一天要招待近20拨前来“取经”的外地县域访客；有时，要受邀前往某地，到会活动并发表讲演。简直天天都会有媒体请求采访，他只能谦让地问对方——我清晨2点到早上10点对比闲暇，这段时刻能够吗？
　　阅历两次全球金融风暴，三次从零开端的创业，最初自食其力、在义乌小商品商场经商闯练的刘文高，在2005年变成了青岩刘村“旧村改造”两新办主任、“我国榜首taobao村”创始人。但本来，在此期间，他也曾因“仗义执言的乌托邦思维”，给自个惹来不用要的费事，最终只能抛弃经商，投身媒体。
　　对外界而言，刘文高的身份很难单纯用“生意人”“文化人”或“网商”来界说。但对他自个来说，经商或许历来就仅仅“安居乐业”的根底，他更喜爱的，是根据自个的力气，为社会展开,去股动一个集体，发明与众不一样的故事。
一只蝴蝶掀起的创业风暴
　　刘文高身世清贫家庭，最开端经商是与小妹合作。小妹身体欠好，很早就停学在家。刘文高高中还没结业就常常跟从姑父到温州物色漂亮的胸花或鞋带，然后把它们带到义乌，由小妹担任摆摊出售。假如商场内没有货摊，再把货品寄放到他人的货摊上卖。
　　其时义乌的制造业还不兴旺，但小商品商场现已具有必定影响力。“胸花鞋带都是几毛、几分钱的商品。一个月下来，好的时分能赚1千块，欠好的时分也能赚二三百。”短短几年时刻，刘文高就攒下人生榜首笔积储，给家里盖了4间4层的高楼。那一年，他22岁。
　　真实让刘文高从义乌商场锋芒毕露的，是一款蝴蝶标本系列技能品。其时小商品商场内“无所不有”，制造技能也相对粗糙。一次偶尔的时机，他在小妹家近邻的义乌稠州公园边发现了一群樟青凤蝶，十分美丽，“这个蝴蝶要是能把它做成技能品的话，很美丽。我就想，这个东西会有生意。”
　　刘文高二话不说，随后就到本地供销社买了纱布和铁丝，做网兜抓蝴蝶。抓来今后，他又开端谋划，怎么这批蝴蝶制造成能够售卖的技能品。蝴蝶的身体和羽翼不一样，羽翼能够直接压在镜框里当标本，但身子假如处理欠好，会影响保留和技能品的漂亮性。
　　刘文高最终想出的办法是，把蝴蝶的身子摘掉，请铁匠打出一个相似蝶身的配件，再把蝶翅摘取下来，拼接上去，后期加上尼龙丝仿真的胡须，一个绘声绘色的蝴蝶标本就诞生了。可是，仅仅只需赏识性还不足以让蝴蝶的价值最大化，因而，在标本以外，刘文高他又把这批蝴蝶做成贺卡、书签，并在上边加上“生日高兴”、“情缘”、“惜缘”、“蝶恋花”等艺术字。由此，技能品统筹了赏识和送礼等功能，遭到了更多人的喜爱。
　　如今来看，相似的技能品在商场上并不罕见，乃至有点掉队。但1997年前后，这款蝴蝶成品的推出可谓是“破天荒”。在制造前期，“许多人都说我神经病，都觉得，这种东西哪会有人要”。也有家人对立，“不折腾到要饭不会回头的”。1997年还给老婆打过年末保证上交十万元的欠条。
　　刘文高深信自个的判别，随后迸发的1998年金融风暴，也的确让他的这批蝴蝶成品变成了悉数义乌小商品商场的焦点。由于技能特别、差异性强，许多收购商来到义乌商场，首要做的即是向刘文高签到。乃至就直接拿几万元给他，提钱抢定下一批货品。
　　“1998年末的时分，我就买了个2.5万的本田摩托车拿来送货。开了10个月，就换了一辆18万的日本马自达皮卡车。那种皮卡车其时义乌没有多少辆，很拽的。”
“爱出面”惹出大费事
　　确定了昆虫标本技能品商场的潜力后，刘文高又先后投入快到200多万元，研讨新的制造技能。跟着商品开发不断增加，刘文高之前租借的货摊逐步无法包容现有货品。所以，他又在其时商场邻近开起了技能品的店肆，面积快到50平方米。恰恰是这个店，给刘文高带来了许多费事。
　　2002年9月，义乌新的小商品商场正式开业。为股动人气展开工业集群，本地计划较大的商家均被请求进驻。但按原计划，入驻商家一致只给9平方米的店肆，这对刘文高等人来说,展现商品的空间远远不够。
　　由于蝴蝶标本的创业成功，刘文高被称为“蝴蝶大王”“怪才”，在职业界有必定的影响力了，他其时也在活跃预备义乌市技能品职业协会建立。思考到新商场无法满意同行商品展现的需求，刘文高想了个变通的办法，把就近商场的601小区房子承租下来，职业界相似计划的许多商家也纷繁呼应。商场内的门店只用来摆放有些样品，客户看中后就引入新小区再详看悉数样品谈生意。为了鼓舞士气，他自掏腰包，直接垫付了新小区内224间门面的房钱。
　　让刘文高万万没想到的是，出于各种因素，小区店肆被严令禁止开门，他也因而差点被扣上“打乱社会经济商场秩序”的罪名。
　　“压力太大了！”时隔十多年，刘文高回想其时情境，照旧觉得不堪回首。
　　为表心志安稳咱们的心情，他把自个在新商场上原有的店肆转让了出去，彻底脱离本地商场。这场同政府当地保护主义的博弈，刘文高彻底输了。小区只需一天不开业，他们就得消耗这224个店面一天的房钱。“这事等所以说把我的积储全毁在这儿了??房钱烂掉了。”
　　从本地商场退出后，刘文高曾一度到北京等多家国家级媒体作业。一向到2005年，青岩刘村开端“旧村改造”，本来就喜爱出面代表民意的他，才决议回归本地。
　　刘文高至今记住，其时回来时，自个从财物上看，现已彻底无法和当年混为一谈，乃至能够说是从零开端。但在“旧村改造”作业中，他作业十分仔细，晴雨天都在拼命作业，对乡村世风不了解的他十分“愣头青”，对一些作业直抒己见，斗胆指出，“有点越权”。也因而，村里也有不少质疑的声响。
　　刘文高对此并不介怀：“他们认为我能从中捞啥，我历来都不会。我本来即是经商身世，我愿意为村里做点作业。拼命地干，也难怪他们觉得我神经病。”
　　实际上，这仅仅刘文高回归青岩刘村的“首秀”，真实在乡民心中建立威信的事是2007年他顶住各方压力，跳出来代表村里把义乌市国土资本局告上了法庭，在浙江省高院取得胜诉，为村里保护了权益。别的还做了许多收拾家族家谱，补葺祖坟等热心思。
一波“退租潮”引起的taobao传奇
　　使刘文高变成“我国榜首taobao村”创始人的，起源于2008年村里的一场的“退租风云”。
　　2008年，由于全球金融危机影响，经济大环境欠好。更丧命的是，青岩刘村邻近的篁园商场也搬家走了，本来租住在村内的许多房客将随之丢失。新村的空房率越来越高，怎么协助咱们把房子租出去，多收入点房租，这一严重的疑问摆在了新一届村两委面前。“我尽管不是村干部，但其时活跃推动旧村改造，如今咱们借款盖了房子后，房子又租不出去，总觉得自个有一份职责，我也在思索怎么引入新式工业，把房子租出去，让房子发生经济效益，协助乡民提前回收建造本钱”。
　　早在2003年，刘文高由于退出实体商场运营，刘文高公司的出售首要靠媒体兄弟帮助宣扬推行和使用互联网给自个公司建立公司网站，只可惜其时的互联网出售才起步，养不活一个公司，但让刘文高看到了互联网出售的远景和展开趋势。经过4年的时刻，刘文高感触互联网电子商务的时机到来了。在媒体摸爬滚打了快到3年的刘文高这时又站了出来，清晰表明要依托“全球小商品海洋”的货源优势，让青岩刘村展开电子商务来股动转型新经济。
　　其时的电子商务首要即是在进入门槛较低的taobao网开taobao店，尽管这个主意在其时看来并“不靠谱”，但刘文高相信自个的判别，同村里的领导协商后，专门召开了一次整体乡民和党员大会，刘文高预备了充沛的压服发言稿，村里还请来了义乌工商学院的副院长来到现场为刘文高背书和给咱们鼓劲。
　　随后，村里建立了“青岩刘村展开电子商务单位”，刘文高开端就任光杆司令的电商办主任生计。刘文高笑说“或许这是全国榜首个电商办主任”。这也是业界称刘文高为主任的开端，“主任”变成了榜首批电商界人称谓刘文高的外号。
　　刘文高说“人家称谓我啥，我就根本知道这自个从事电子商务职业的资格”。“榜首批义乌电商人根本上称谓我为“主任”，第二批叫我“秘书长”，第三批叫我“会长”，党员网商叫我“书记”，别的职业的人根本上称谓我为“刘大会长或刘会长”。领导戏称我“刘大师”、“教授”。同学叫我“刘白屁”。
　　“其时只需弱势的人才会做taobao”，这是刘文高对电商最深入的感触，“有钱、有势的人不会做taobao创业的，有钱人到实体商场做大生意，有路子的人会去单位作业。只需一群无路可走又抱着创业热心，要改动自个命运，怀有人生愿望的人，从事低门槛就能够进入“taobao创业”。
　　2009年，在刘文高提出展开电商时，本地网商只需30多家，但到2010年末，村里现已集聚了不下2000家网店。不只本地乡民纷繁上网开店，许多外地人也开端涌入青岩刘村，在本地租房创业。有关数据计算，taobao平台上近1/10的金冠店，都出自青岩刘村。而这批店肆，年出售额已逾20亿元。
　　刘文高随义乌市委书记黄志平伴随中心政治局委员、中心书记处书记、中组部部长李源潮等领导造访调研
对话：taobao村的将来是从C2C转向B2C
　　《卖家》记者：你是怎么成功打造 “青岩刘taobao村”的？这中心遇到了哪些艰难又是怎么处理的？
　　刘文高：这是一个新式的工业，没有现存的展开形式可套用，也没有教师，纯靠咱们自个探索立异。刚开端时我就把咱们村现已在做taobao创业的20多个年青人都找出来构成一个团队，声称“青岩刘村电子商务暨taobao联谊会”。咱们经过每周六的“吹嘘会”将咱们集合到一同沟通评论。
　　其时展开首要的瓶颈是资金缺乏，运营技能不可，信息不对称等。我就提议施行货源同享来处理网店宝贝单一的货源疑问以及资金疑问。同时，咱们经过同质化商品出售来研讨发现出售技能的疑问，施行技能同享。为了鼓舞失地农民作业创业，咱们还开办特征taobao训练班等。2009年首要做了以上这些事，就让咱们村集聚了近千家taobao创业者。
　　后来有些网商一夜暴富赚到钱了，退出taobao出售，去做了数据（摄影、做案牍）等效劳，供应别的网商线上零售，咱们把它称为小额混批形式（B2b）。这个形式展开很快，给创业者供应了更低的资金门槛。同时也股动了咱们村许多的房源供应作为网商的货品仓储。
　　而跟着小额混批形式的疾速展开，为了职工配货作业效益更高、货品的安全，这类电商公司生长起来后需求搬更大的库房运营，搬到近期的仓储场所离咱们村也有7公里远，网上取货又呈现了不便利。根据此，2010年4月8日，我提议创始“网货超市”。便于小网商卖多少拿多少货。4月28日榜首家就开出来了，有了网货超市今后，咱们村变成了网商创业的乐园，来创业的只需租个房子带个电脑就成了。
　　货源处理掉今后，咱们的网商客服部队又不安稳了，由于创业门槛低，培育客服上岗几个月后客服都辞去职务创业了。我又主张在信息、交通、电子商务展开要素不具有、工资水平对比低的当地开设异地客服团队，发货在义乌。货源、客服都处理今后，即是一个快递的疑问了，我又把咱们悉数协会的网商抱团起来，打破其时快递职业的独占，把本来江浙沪一公斤首重5-6元起步谈到三公斤为首重，首重运费3.5元。咱们2010年首要做了这三件事，青岩刘集聚了网商二千多家，创下年景交额20亿。
　　这期间当然也常常打开对接各大出售平台资本，活跃组织网商训练，高举打造“义乌.世界电子商务城”的大旗，让外界重视并评论义乌电子商务，营建“到哪创业都还不如去青岩刘”的创业空气，在这个村创业做大后的网商公司走向的悉数义乌内之全国，如今在全国各地电商协会担任会长副会长的电商就有近五百名，青岩刘变成了创业之城，被业界称为“电商黄埔”。
　　《卖家》记者：接下来，青岩刘村的网商会怎么展开？
　　刘文高：咱们要认清定位，咱们村只能是1.0版别的电子商务园区暨电商孵化基地。过高的一些主意不能脱离咱们村展开电子商务的实质主旨和展开电子商务的要素条件。主旨即是对乡民有利，保证房子正常租借出去；咱们没有仓储、公共大区间场所，咱们要依照不同时期的电子商务业态及时完善初级电商创业链条。把我国网店榜首村的品牌抱牢，持续变成电子商务草创者的凹地。变成李克强总理推导的“群众创业。万众立异”乐园，为咱们国家的电子商务工业展开孵化电商公司，培育电商人才。
　　《卖家》记者：你怎么看待自个“我国榜首taobao村创始人”的称谓？
　　刘文高：这个称谓来自民间，我百倍爱惜。
　　我觉得人的终身不在于你能赚到多少钱，而是在于终身做了多少对社会有利的事。我很幸亏，我总算做了点有意义的事。如今村里的人都给了我必定和赞赏，党和政府也给了我许多荣誉，我变成了浙江省创先争优优异共产党员、国家优异科技作业者、金华市党代表，兼了二十多个各级协会的正副会长，连咱们刘金氏宗亲会也选我为浙江省的会长。
　　2014年我在全国各地出差了八十多趟，2015年也有八十多趟，到各地去同享电子商务展开经历，2015年我还去了国家行政学院给第四批全国市长同享，传闻评估挺高的，2015年最少给5万人同享过。
　　如今全国有了780多个taobao村，咱们建立了全国taobao村联盟，前几天在浙江丽水市举办联盟的第2次会议即是我掌管的，前段时刻我又在帮云南开远市大庄乡打造“穆斯林榜首taobao村”,近期正在活跃预备义乌互联网+工业联盟。
　　我觉得这些年的支付得到了社会各届的认可和尊敬，我觉得这个七年拼得挺值得的，也过得挺充分的，我将把我的毕生精力继投入到互联网+工业展开中去。