THE THING从0到几千万销量的秘密：守住差异性

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潮流方案品牌THE THING诞生于2005年的上海。创建前期的它只要一间30平米的小店，不过其凭借着特别的GRAPHIC（图形）诙谐方案，渐渐地在潮流范畴圈中占有一席之地。
　　潮牌一词关于现在的年青人来说现已不是啥新鲜的词语，一些街头潮人看起来掉以轻心的调配，都显示着浓浓的特性色彩。但在早些年，并没有潮牌一词的说法，仅仅一些年青人寻求别具一格的穿戴。潮流诞生于盛行，但好像历来与高档服装没有太大联络，这种街头文明用于满意群众关于特性化和区别化的服饰需求，当其受众面不断拓展，在媒体的运作下，开端出现潮牌的概念，而THE THING的出现即是依据两位开创人关于街头文明的喜爱。
　　通过10年的展开，THE THING现已从原先的30平米的小店展开到全国超越30家的实体店，线上线下年出售额超越4000万，该品牌70%的受众人群都会集在20~25岁，他们关于潮流符号对比灵敏，也热衷于把自个符号化。“THE THING”从颇具情绪的Tee衫开端，让各类八怪七喇的构思图画呈现在方案中，捉住花费者眼球，后期虽然仍然沿用GRAPHIC为方案中心的理念，但正在摆脱了曩昔单纯依靠图画方案的局势，逐步向全体外型及调配方向改动。
　　从图形到外型的改动
　　THE THING创建于2005年，开创人郑一是服装方案师专业结业，他与品牌的另一个开创人也即是他的哥哥一向是两个寻求潮范儿的青年，商场群众化的服饰越来越不能满意他们关于特性化的寻求，当时国内这块商场的相对空白让两位年青人创业的心开端跃跃欲试。
　　关于创建THE THING放手一搏的做法，郑一解释道这即是依据一个换位思考的判别：“我认为我们喜爱的必定也有年青人喜爱”，只不过刚开端这些服饰关于潮这个词定位没有这么显着，但在严峻正统的群众服饰的大环境中THE THING显得有点特立独行。一些好玩的、特性的元素呈现在服装方案中，给人留下回忆点：“这就比方一自个，有特性的人哪怕你不喜爱他，也会记住他”。
　　因为海外的街头文明展开更为老练，上海又汇聚了来自港台以及世界各地的人群，因而刚开端THE THING的采购集体多为国外花费者。通过几年的展开，商场的不断拓展，入局者的增多，THE THING也渐渐地做着一些改动。
　　从创业初始以T恤为主，用插图为表达，用闻名的LOGO恶作剧，或许盛行的网络作业做二次创造，然后与群众发作一种共识感，但里边并没有显着的状况，寻求的是“凭着感受走的”新鲜感。近些年大家关于潮这个词开端有了更深地了解，单纯的图形改动现已不能满意有些花费人群，THE THING的精力也渐渐在调整，打造更强的识别性变成其探究的要点。
　　郑一剖析不断添加的潮牌选用的方法都是创造一个图画进行跌来倒去的重复贴用，它们用图画、Logo等方法处理区别性，但本来品牌的中心应当是内涵的故事，这个关键词必定要牢牢守住，THE THING最首要的一点即是去创造本身的独创性，方案不仅仅的盛行符号性的运用，THE THING每年都会打造全新的东西，依据故事、环绕品牌传达内核，从中去发作一种形象，然后发作的方案。
　　
　　线上线下大不相同
　　现在，THETHING的30多家实体店首要会集在华东与东北地区，实体依次以卖货为主的走量方法以及展示方法愈加多样的概念店方法。在概念店中，花费者能够采购到一些定量的系列，橱窗的成列故事也会愈加完好，关于品怕全部特色展出会愈加完好，让花费者能够十分好地了解品牌调性，而主力出售店因为空间的约束，则侧重在销量方面，两种方法的调配让THE THING的线下愈加多变。
　　跟着现在线下的实体的添加趋势日益趋向安稳，THE THING早年几年就开端从线上寻求添加点，郑一表明早些年THE THING的线上和很多传统品牌类似，或许仅仅做一个尾货的出售，直到近两年，电商的首要性开端在公司战略中暴露。THE THING的电商销量从2013年的700现在现已超越2000万，出售方案也有原先的1:3变成4:6。
　　通过几年的探究，THE THING发现线上线下花费者具有很多不相同点。线上的花费者关于报价十分灵敏，报价基本就挑选了花费人群，而在线下则不必定；线上简单打造所谓的爆款特色产品，花费者的好评、出售记载关于后续发作的花费具有较大的影响，终究在不能本质性感受产品的条件下，采购多数人认可的产品好像是更合理的挑选，但这一特征在线下倾向不显着，线下采购中自个导向更显着。
　　依据不相同途径的不相同人群特征，THE THING会设定不相同的内容，首要线上专供款的出现即是在处理线上线下货品抵触的同时满意不相同人群需求，线上的样式在报价上相对线下会愈加优惠。THE THING在线上每年推一些协作系列，然后把线下的边界感消除，打造互联网没有边界感的感受。因为互联网传达速度更快、掩盖面更广，本来线下的路演，掩盖是点状的，而互联网上相对来说人群饱和度高，群众号、自媒体的发布简单传达，做好线上影响力关于线下也会起到很大的效果。
　　但THE THING现在线上老客保护仍处于不是太抱负的状况，因而在2016年这将变成THE THING的要点作业，终究现在要做新客引流本钱十分高，但保护老客本来是一件很凌乱的作业，比方供给啥产品给到花费者，要从老客的做法上的动机来判别它是归于哪一方面的客户，这需求依据数据剖析，进行精分细作。
　　“潮牌是需求沉下来做的事”
　　从品牌的性情上来讲，THETHING挑选从方案特性上去区分系列，一个是定位在20岁摆布的FG(城市日子)系列，倾向美式街头特性，版型穿戴更舒服，着重色彩的运用，年青跳动，显示特性，合适活泼在城市内街头巷尾的年青集体；别的一有些则是面临相对老练一些的人群的OTD(城市野外)系列，主张从城市走出去的日子方法，服装的布料上对比考究，着重具有功用性的外套。THETHING致力于将“潮流方案”理念带入到我国各个城市，其坚持重视我国构思工业的空气营建并供给方案沟通平台，不断与全国各地文明安排及自个积极协作。
　　郑一不止一次地着重“潮牌是需求沉下去做的作业”不是现在盛行啥那即是潮牌。潮流的品牌的中心即是街头品牌，它的中心即是反派，有自个的情绪和日子方法，这是捉住年青人花费心思的底子中心地点，反面的独创性是THETHING正在探究的作业。
　　本来，早在2009年，郑一就现已诞生怎样把产品做得愈加丰厚一些的主意。2010年，THETHING将重视点延伸至音乐、艺术、时尚等范畴，携手“摄影师”“服装方案师”“平面方案师”“音乐人”“插画师”这五个不相同作业的构思人推出跨界协作项目“THETHING合反响”。“THETHING合反响”不拘泥于任何约束，构思人可从任何事物、情感中寻觅创造创意，通过自个专属的方案言语与THETHING的品牌精力彼此交融，迸发出别的一种或许。
　　近几年，THETHING着手推出更全品类的产品，从本来的每季60款摆布单品添加到200款摆布，更丰厚的品类让THETHING触摸到愈加广泛的人群。
　　此外，郑一还想《卖家》记者泄漏虽然THETHING现在也在测验更多的品类，可是仍旧是在操作单品牌，后续会环绕品牌将其做的愈加饱满，THETHING想要打造的是一个有情绪的品牌，然后环绕着这个情绪来构建全部的产品链条，而这将不再只限制在男装潮牌的层面。可是其间仅有不变的是区别化的特性打造。
　　关于不断添加潮牌商家的入局，竞赛益发剧烈的局势，则不是THETHING现在要思考的作业：“因为树立壁垒是自我保护性的战略，而THETHING还没有好好去开辟”。创造出更多新的东西，这一向是公司的中心思念，把创造这件作业做顺了，后续的即是瓜熟蒂落的作业。