直通车推广必有的思路

老y · 发表于 2016-3-8 11:00:01

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直通车推行必有的思路！

不一样的类目，不一样的商品，不一样的客单价对应的流量都是不一样的。乃至同一商品不一样推行期间，不同时间需求的流量也是不一样的。这也阐明晰对应的流量是不一样的。我觉得流量能够先从两个视点下手来进行剖析，依次是商品，花费人群。商品能够从类目，卖点，客单价，个性等视点下手。花费人群能够从性别，年纪，花费才能，偏好个性，花费习气等下手。

　　商品的类目决议了流量的一个大环境。比方女装和医疗器械，这两个类目的自身的流量量级和特征差别是无穷的。其他，类目全体的赢利空间决议了类目流量的ppc规模;类目的顾客集体也决议了流量的首要人群等等。所以，类目在大规模上决议了流量的职业水平，也即是决议了咱们商品流量的极限和空间。打个比方，女装的流量是一个一共5平方米的大肉饼，一共是价值5000元，肉不均匀散布，单价也不均匀，你能够随意挑其间的一小块买，能用多少钱买到多少肉看你的本事。医疗器械的流量也是这么一个饼，可是它一共只要0.5平方米，价值2000元。尽管他们都是饼，也都要看你的本事能吃多少，但假定你都能全吃完，一个你能吃5平方米，一个你撑死也只能吃0.5平方米。这即是流量的极限和空间。

　　第二件事是商品的卖点。商品是客观存在的，它会有自个的特色。比方一条裙子，它是高腰、大花、绣花、毛呢、民族风的这些都是它客观存在的一些特色。但其间某一个特色或许某几个特色才是客户最关怀的，最也许带来成交的，这即是所谓的卖点。所以，卖点在很大程度上决议了咱们关键词规划的方向对不对。因而，关于商品的剖析首要的是发掘商品的卖点。不一样的商品卖点是不一样的，通常状况咱们从商品的特色里边开端发掘，原料、功用等等。其他，商品不一样于其他同类商品的特色也能够要点注重。也能够从类目的热词里去寻觅跟商品能够合得上的卖点进行测验。

　　商品的客单价也会从必定程度上差异对应的流量，这个首要是从人群上进行依次的。不一样的客单价也就决议了咱们的商品是对应不一样花费才能的顾客的。首要，不一样花费才能的顾客在搜索人群的维度上直接是能够进行差异的。其次，不一样花费才能的顾客关于商品在乎的卖点也许不一样。想买20块钱的鞋子的人跟想买1000块钱的鞋子的人在乎的点会存在差异，想买20块钱鞋子的人也许只请求它是一双能穿的鞋子，买1000块钱鞋子的人会期望它的透气性，舒适性等等之类方面的特色。这些也会在商品卖点上直接体现出来。

　　其他，有一些商品是存在个性之说的，比方女人运用的衣服，鞋子，包包等等等等东西。它们的外观是能够经过个性去差异的，这当然同时也差异了喜爱这些不一样个性的人群。这些个性也许直接表如今卖点上，也也许是表如今搜索人群上。不管是在哪里，咱们都应该要明白个性是能够差异流量的。而且这个效果和影响力是越来越明显的，这即是如今许多女装“小而美”的淘宝店能够做好的因素。

　　说完商品，接下来咱们来讨论一下人群。花费才能和个性偏好在上面商品层面已有介绍就不再重复阐明。我要点说一下性别、年纪和花费习气。

　　性别，无非即是男和女。话说女人是水，男子是土。所以，女人和男子完全是两种不一样特色的生物。一个喜爱买买买，逛淘宝一整天哪怕一件也没买也觉得很高兴;一个买衣服能够5分钟搞定，搜索，进店，看两眼，下单。当然不是说一切与女人、男性都是上面那样，可是，女人和男性遍及的一个花费习气是不一样的，女人遍及喜爱逛，喜爱加购收藏，而男性却不是这么。所以仅仅是一个性别，就发生了两种爱憎分明的流量特色。因而，当商品是关于其间某一性其他人群的时分，必定要充分思考这个人群的流量特色。

　　同一性其他不一样年纪也是不一样的。就女人来说，18岁的女人和35的女人在花费才能，个性偏好，花费习气上都是大不相同的。青年女人花费才能相对较弱，但花费愿望也许更激烈，喜爱的个性倾向生动芳华的。轻熟女人相对花费才能更强些，更注重质感，花费观对比老练，不太会激动花费，喜爱的个性倾向老练简略的。当然这只是在大方向的一个简略剖析，关于不一样的商品，不一样年纪的人会有不一样的体现，这就要依据商品去具体剖析了。

　　接下来是花费习气。花费习气本来能够从许多维度去剖析，我首要从阅读痕迹，加购收藏，已采购人群和店铺优惠券这个视点去剖析。不一样的商品有它自身不一样的特色，比方食物是复购率对比高的商品，而大型家用电器，根本短期不会发生二次成交。他们关于已采购的人群的注重程度肯定是不一样的。花费习气能够依据商品自身的特色和商品对应的人群这两方面联系区剖析。

　　在咱们开端直通车操作之前能够先从上面几个维度去剖析咱们所需求的流量到底是如何的，比及弄明白后再有方向性地去获取那些流量。当然这些也并不是能够靠咱们片面幻想拍脑袋就能够断定的，许多时分需求咱们进行一个前期的测验，然后再开端举动。最终着重一遍，方向比尽力更主要!思路比操作更主要!

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