O2O想要拯救B2B

老y

“2015年是我国外贸前史上极不寻常的一年，局势愈加杂乱严重，下行压力加大。据海关初步统计，2015年，全国进出口总同比（下同）降低7%。其间，出口降低1.8%；进口降低13.2%。” 2016年1月20号，商务部举行的新闻发布会上，通报了2015年全年商务的运转状况，其间值得重视的是关于2015年外贸局势的总结。
　　局势严重，下行压力大，之所以有这一状况，有职业人士剖析主要原因在于外需低迷、内需缺少、大宗商品价格跌落、要素成本上升和传统对比优势的削弱。而值得注意的是，在剖析全部外贸开展特色傍边，新式的商业方式却坚持了疾速增加：
　　“跨境电子商务、商场收购等新式商业方式正逐渐变成外贸开展新的增加点。2015年，跨境电子商务增速高达30%以上。商场收购买卖方法出口增速超越70%。”
　　跨境电子商务30%的增加中，其间包含了两部分，据阿里B2B工作群资深总监余涌介绍，B2B跨境电子商务的成交体量是B2C跨境电商的十几倍。而在全部进出口买卖傍边，B2B的外贸生意又称之为“大贸”，我国的大贸商场有2万亿美金的体量，其间中小企业大概有1万亿美金的体量，而阿里跨境B2B电商这一块现在占有了1 千亿美金的比例。
　　尽管上一年全体的外贸局势欠安，然而对阿里的B2B跨境电商而言，余涌说他们遭到的是一股好的趋势影响。 “以传统外贸为中心的，纯低端制作的是疾速在往下滑，而以新效劳业态、技能、新的方式牵引的跨境电商在疾速的往上长。”余涌介绍道，现在全部外贸的大战略是“一圈一环”。
　　所谓“一圈”，指的是经过大数据的驱动，营建一个杰出的生态圈，招引更多的中小企业进入到这个系统傍边；而“一环”着重的是做闭环，这闭环指的是阿里B2B外贸上一年开端做的亮点：开端进入会议O2O，做途径下沉。在余涌看来，这是B2B转型的一个主要方向，打通线上线下，传统途径和新外贸途径，给客户供给全体处理方案。从信息促成方式改变为全链路效劳方式。

　　数据帮助
　　2015年12月，阿里巴巴B2B工作部和全球第二、亚洲榜首的展会公司UBM达成了协作战略协作，在当天的新闻发布会，阿里巴巴B2B工作群决议计划支持负责人董铮论述了这么一个观念：一年前，马云提出电商公司向数据公司转型，而包含Alibaba.com在内的B2B（商家对商家）事务的全体战略改变为架构商业底层，经过商业逻辑、数据，结合生态圈内的效劳商、协作伙伴，为终究用户（买家、卖家）发明更深价值。
　　董铮的这段话，释放了一个很主要的信息点，那就是阿里全体战略的改变。据了解，阿里巴巴的会议事务，在2014年之前，根本都是以线上展会的方式，因此也被许多传统的展会公司看作是一个竞争对手，线上展会把卖家和买家招引到平台上，但由于缺少详细的展会场景，用户很难实在在线上进行实在的买卖，买卖双方终究又回到了线下买卖，这也就意味着，线上的会议事务仅仅局限于信息促成方式，并没有做好途径下沉，实在深化到买卖双方，处理好他们在全部买卖链路的效劳。
　　会议迎来细分年代
　　现在我国展会每年有8千多场，全球规划大约在2万场摆布，而仅以UBM这一家公司来说，就横跨了十几个职业，旗下有200万个实在买家，超越10万个供货商。而展会公司的赢利在30%——40%摆布，对比于别的工业，会议职业算的上是一个暴利职业。
　　不过，这个职业的特征也非常显着，会议职业已经有上百年的前史，是一个典型的重人力和效劳的职业。并且会议职业也是分职业的，然后获取对比优势。比如说UBM的事务板块横跨十几个职业，其间在母婴职业的优势就对比突出，而为了打造更深的职业壁垒，会议公司还会做一些职业性的数据剖析，然后招引一批优异的卖家，一般来说，会议总共一年只举行一两场会议，尽管数量不多，可是他们能够招引一波优异的商家，并且把会议做的非常详尽。因此展会公司的优势在于前端的匹配和职业的交流，可是在后端的效劳系统，他们缺少仍缺少数据支持，因此和阿里协作，展会公司看中的是后端的数据效劳。阿里巴巴B2B工作群事务开展总监炜臣说，在将来，乃至能够根据阿里的大数据判别哪些职业是归于新式职业，哪些职业也许需求开发新的会议。
　　而反观阿里巴巴线上会议，据了解，阿里巴巴线上会议集合的主要是中小型商家，他们仍期望经过线下途径拓宽更多的资本，究竟，线下的会议，除了买卖双方的买卖，还能获取更多职业间的近来动态和各种资本。为了处理这个疑问，除了2015年12月和UBM达成了协作协议外，据了解阿里也正在和汉诺威等对比大的展会公司交流洽谈中。
　　现在阿里正在研制对于会议职业的APP软件，衔接线上和线下的商家，“对咱们来说，压力对比大的是怎么把这块的细节做好。”而会议O2O详细的方式，炜臣表明现在还正在探究中。
　　究竟会议职业，也是一个万亿级的商场，此前根据线上和线下的两个途径并没有一致交融，而阿里从线上落地线下，会议公司也凭借阿里的后端效劳触网，将来能吸收多大的商场盈利，还有一个无穷的幻想空间。

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