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小屌丝的直通车逆袭经验

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发表于 2016-3-14 12:00:01 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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都在关怀的直通车,都在靠车玩推行的卖家,日夜都在寻求车神的卖家,那么今日是不是有你们想要的答案呢?
  都说没有5年的车手是无法用文字办法写出来的干货,那么8年电商的我想测验一下,应战一下自个。

  【时刻折扣,即是能够设置时刻的投放和每个时刻段的份额凹凸,设置高你的排行就会高。
  无线折扣,即是设置无线端的折扣份额,折扣设置的高,在无线端你的排行就会高。
  广泛和精准匹配,广泛匹配即是很不精准。比如说爽肤水,都能展示到矿泉水类目去,由于里边有一个水字。那么精准匹配即是十分的精准。比如说保温杯,那么只能是搜索这3个字才能行,多一个字或许少一个字都不会有你的存在。所以这个要看你了,格外精准的词你就能够精准匹配了。
  流量词转化词,流量词即是大词的意思,假如你店铺如今却流量,那么你最佳就找能给你带来流量的词。那么转化词即是精准词,能给你带来单子的词。

  分数的凹凸,即是分数高的词即是权重大一些,展示也会好一些,并且出价也低一点。同一个词,分数不一样,排行就不一样,收费也不一样。那么无线端也是7分的词才能展示,低于6分以下的没有展示时机,6分的词是有概率被展示。

  权重的凹凸,即是直通车的账户疑问,权重高的添加进入的词都是分数高的,权重低的账户即是添加进入的词分数很低。权重高的能够直接选词推,权重低的需求想办法吧权重养起来才能推出去。】那么这段话即是直通车的一个全体了,听起来很简单,感受做起来也很简单,那么其间究竟有啥微妙呢?实在会开车的人,所谓的车神究竟啥姿态的呢?在无尽的浩克中,究竟那一颗星星是归于咱们的呢?看完了这篇文章后真的能给我带来效果吗?

  我主张咱们新品上架之后作根底销量的同时有必要开车(有人说要多少销量才能开车,那时分都来不及了),首要直通车加权,然后上架就开端进行测图测款(留意3天测图,7天测款,测图看3天数据,测款看7天数据),任何报答都是有必要先出资,这个时分出资是最合适的,出资必定要出资在成长期,等你有几百销量再来开车,那也太没脑筋和远见了!然后开车之前先查看直通车账户权重,这里有个参考值,PC端8分及格,无线端6分及格(7分才能展示,6分不必定能够),PC低于8,无线低于6,归于低权重账户。

  首要咱们来说下,低权重的账户怎么游玩:
  1.假如低于,那么先进步账户权重,那么在这里我给咱们一个疾速进步直通车账户权重的办法(办法我有20多种,有爱好的能够加我微信沟通),给咱们共享一个直通车倒车加权法:挑选一个你以为极好的商品,必定要做4张格外好的车图,能招引点击的,例如关键词:羽绒服,先调查羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图,必定要超越他们的感受。然后上车,只加一个词:羽绒服,精准匹配,设置日限额100元,投放时刻挑选PC端流量高峰期只选30分钟,别的时刻一概不投放,然后投放平台只挑选电脑端,啥手机端站外等等一概封闭,然后剖析地域,只挑选一个点击最高的地域,然后不论前三位多少钱,都抢到这个方位(哪怕是20元也要卡住)过了30分钟也不要加了,超越日限额也别加了。等第二天,把日限额调到200,时刻投放延长到1个小时,地域添加点击高的3个地域,这个时分出价也不会那么贵了,这个时分倒车撤退几位,别的的不变,做完这些,都不要管了。第三天,日限额加50元,时刻添加30分钟,地域添加2个,再倒车,然后第四天你再加词,看看备选的词,一切的关键词质量得分都添加了。(留意,此办法有必要要有必定的展示,展示不行记住添加地域和延长时刻来提高点击量,点击量不行不简单到达效果)

  2.那么以上说的是一个经过卡时刻段,使用高峰期高展示来疾速进步数据的方方。那么下面还有个办法也是一个疾速的,合适一切卖家。咱们直接限额200元,找5个词以内。这5个词请求:有展示,有点击量和点击率的,有没有转化的不要紧。然后出一个职业中高报价,主动放3天不必管它。调查这5个词中没有点击量的删除去。这么操作的因素即是低权重的词出中高报价,不会烧钱太猛,不会形成高展示而致使疾速下线和点击率过低景象。那么能够使用这5个词中恣意一个词的崎岖。词过多带不动,词太少关于菜鸟来说可能不精准。那么其间的站外关掉,时刻折扣100%,移动端180%,前期不要开定向。你的意图即是(点击量和点击率)点击率低于同行,或许点击量太少,没有啥效果的。(不精准的词广泛匹配,精准词精准匹配)那么啥时刻段好呢?关于时刻段有2中办法 1.高分期,这个咱们简单了解一些,高流量对吗?2.夜间,这个咱们就有意见了,为何要夜间呢?由于白日竞赛大,你竞赛不过他人。那么当他人都以为这个时刻欠好的时分,关于低权重来说即是好的。做他人不做的时刻,你就会杰出特殊一些。

  3.那么咱们都知道,如今的车现已把无线和PC分开了对吗?曾经能够使用PC股动无线,那么如今无线也能够股动权重。并且如今的车80%流量现已来于无线了对吗?(大件PC还有流量)那么能够找出来一个有点击量的小词出高价去争夺无线端的流量。那么这时分能够卡时刻段来在QQ群里边互点,千万不要用软件点。或许是你有单个的大于7分的词 ,你能够使用这么的词去吃实在点击。无线折扣180-220即可,时刻段不必说了。(此办法使用与PC端可行的)

  以下讲解权重高的账户玩法:
  1.时刻折扣,夜里0-6点30%,6-8点50%,9-12点100%,12-14点50%,14-17点100%,17-19点50%,19-23点105%。那么我来解释下权重高的为何要这么设置时刻,由于你的权重高,你的展示等等都归于正常景象,你就要按照你的人群作息时刻来设置时刻。那么这个时刻使用于大众化的,夜里休息时刻转化低,中午和下午吃饭时刻转化低,夜间高峰期竞赛大,即是这么。

  站外关掉,无线端设置180,默认报价5毛以下即可,定向全部打开设置%10,地区国外新疆封闭。
  然后添加词(展示,点击率,转化)3点为一线,添加20个词以上。为啥添加这么多呢?由于如今没有中心匹配了,广泛匹配能把爽肤水展示到矿泉水和汽水里边去,直接精准匹配可能就直接没展示了对吗?所以添加20个词以上,精准的词精准匹配,不精准的词广泛匹配。出价为中高一点,主动让他燃烧7天,7天以后在开端做应战和筛选词。展示过低,没收藏和购物车的直接删除,低于5分的直接删除(无线端)

  7天后,你要进行添加词和删除词,最后留下的词并不多。那么这些词你要根据昨天的数据做调整,平均花费高的大于2元减低10%-15,大于1.5以上的的减低%10,大于1.1以上的降低%5。那么还有一些词关键词电机烧怎么办呢?咱们要%5的加出价。不论降低还是提高都要使用下图。

  2.下面一个办法使用于不会选词的和针对权重高的账户。
  那么在咱们添加词的时分,点击一下转化率。那么把一切有转化的词添加进入,有多少就添加多少。那么假如转化低词大于200个怎么笨呢?你添加的时分看着,不相关的词不要添加进入。那么词添加完了之后啥折扣乱七八糟都按照上面(1)来。这时分你的直通车是暂停的状态,不要打开。然后咱们来筛选一下关键词。不沾边和类目词直接删除,假如我是彩妆眼线笔,请看下图。

  那么这种跟我不沾边的,或许特大词不要了


  那么还要操作一个步骤,请看下图。
  那么图片中能看见每个词的状态对吗?没展示,点击率,转化的不要了。过低的也不要了。或许是展示了几万,点击量才几百的,转化很低的也不要了。还有一些词点击量低,还有些词转化高,并且稳定的,咱们能够留下。
  (展示,点击量,转化)3点为一线
  操作办法:鼠标点击一下词,就会主动跳转到此页面。

  那么按照以上2最后筛选完了之后,咱们出价中高。先限额100元开端推行,等100元少玩了之后,过半个小时再次做筛选。
  没展示,词全部删除。然后在添加100元进入开端推行,完事之后再次筛选:展示过低,点击量过低的词全部删除,留下来来的词就按照第一种办法进行即可。

  给咱们讲解一下为何要这么操作,由于你不懂选词,所以做撒网模式,但是为了不浪费钱所以在没有推行之前先筛选2次。那么推行了100元之后为啥又要筛选呢? 和第二次的100元为啥呢?由于你想想一下,你的权重不错,现已出价中高了,现已用了200元来烧,再这么的情况下都没啥展示的你敢要吗?难道你还要加高出价来维护这个词吗?所以即是这么的。烧不起的词,我不要。

  3.一下给咱们带来一个低价的玩法,此玩法合适热销品。能玩到8毛-1毛一下,我最低玩到了9分钱的点击。那么首要咱们的词吧一切转化的词全部添加进入,没有展示就加1分钱,就这么慢慢的卡,一直卡到最低金额的有点击为止。然后直接无线端折扣%400,默认出价0.05分钱。

  还有一种办法即是精准匹配,十分精准的词,以倒车发发来玩。首要咱们的词是筛选好的,十分精准的词。然后无线端折扣%400,改改出价3毛,然后等待数据的出现,慢慢往下卡报价,一直卡到最低显示的报价即可。那么精准匹配可能前期每天数据不是很大,但是一周下来你会发现还不错的。(必定要智能模式哦)

  那么以上是直通车大概的一个这么思路和玩法,还有很多种办法就不在这里一一举例了。
  那么的一切办法都能够使用于测款(除了低价玩法)测款时分补课刷单,3天测图,7天测款,调查7天即可。
  以上的低权重玩法,在前期不能够刷单,大概需求你每天直通车实在点击量大于60以上才可少量补单。
  以上权重高的,能够3天后进行刷单,但是你要看着数据来补单,不要盲目进行。
  一切的玩法,车图和4个创意是必不可少的,还有标题和报价,于市场的细分也是必不可少的。那么其间还有很多细节是无法写出来的。车的精髓即是2小时一看,根据当时不一样的状况操作不一样的调整。很多人都不知道卡位的实在含义是啥,也不知道怎么卡位,卡到啥方位才行。在这里我给咱们一段话。

  山不在于有多高,水不在于能不能倒流。给你一个皇位你镇不住,给你一个刺冰座你没法装作若无其事。天时地利人和,合适的地点,合适的时刻,合适的空间,才能有你的生存。

  (展示,点击量,点击率,收藏,加购,转化。)6点为一线,一直卡到这6个点都不错的情况下,即是你最合适的方位。也即是说,给力的标题,合理的报价,还行的款式,合适的方位配上一个合适的牛逼创意图,就形成了6点合一。

  那么直通车卡位也算是直通车最后一步的操作了,博大精深。不会市场的人,那么最后一步绝对做欠好,除非你运气和款式爆表。
  本人的一切文字不会写细节,只给咱们提供实操干货,想要细节的朋友去淘宝买一份教程看看即可。不写细节操作,只给思路和玩法。主要针对中小卖家,写的都是通用办法,那么还有很多思维个人玩法很多很多。

  那么以下给咱们带来很多直通车的小知识点:

  一,直通车:关于直通车你的预算多少会合适的呢?】
  基本上每个人都会问这么一个疑问,每天开多少钱,谈到预算,即是谈到花钱,专注直通车8年,按我自个的了解,我把它定义成,广告策划者!好像是在做三件事,,,

  第一:花钱,由于只有把钱前期先花出去,才可能会有时机挣钱。至于怎么花钱去做广告投放,到达投放效果最大化,成本最小化,它是一项既要命,又要钱的事,钱花的多,浪费,你也是死,钱花的少,花不出去,权重没做起来,你也是死!所以说,花钱即是预算,它是一项技术活,考量的不仅仅是你的钱多钱少,还有你的投放心态!有时分,你前期花个100来元,发现没有到达你的预期,你可能就会痛恨它了,其实那只是前期建立权重的一种正常的情况,你就被吓得要死了!

  第二:学会花钱之后,接着即是省钱,钱花出去了,直通车权重就会慢慢起来,权重慢慢起来了,这个时分,开端要降低出价省钱了,这个时分的车主要是呈现趋于稳定趋势的发展了!第三:最后即是帮挣钱了,由于只有经过前期的花钱,才可能会有时机挣钱,这是事实,就比如,咱们中国的红牛啊,梦之蓝啊等等,每次啥梦想秀还是中国好声音都有他们的赞助,那么假如在他们没有名气之前不投放任何的广告,也许今日没人知道红牛是啥,雪碧是啥,可能5元的红牛也即是一瓶矿泉水的报价。好的商品,稳定的直通车推行计划,假如不盈利,那是天理难容的事情!那直通车这个工具就会被商家抛弃,被撤销下来!但是事实是这么的,你不去进行直通车投放的话,答案肯定是获得平台扶持的时机基本上会没有!

  好了,接下来,还是继续阐述一下,商家直通车预算多少才合适会比较好一些的呢?首要任何一个直通车计划,都有一个预算平衡点,不是我说的算的这个预算平衡点,这个预算平衡点,怎么考量,意思即是预算,你来开车的话,不能预算太多,全体都不盈利,投放太多,亏老本砸,比方说,你如今直通车每天预算1000元,可能如今的情况每天全体销售额都才1000元,花多少会根据全体销售额,来配比一个预算百分比!那这个预算花费,也不能太少,预算太少,钱花的少,基本上,直通车是瘫痪的,比方说吧,你一个极好的车,每天预算才100来元左右,基本上对你的直通车权重就很难建立起来,时刻会十分长,也基本上对你的全体的这个款的销售额销售量增长的效果会很微小!高投放,高风险,高报答率,小投放,小风险,小报答率!感谢欣赏,我是小平。

  二,直通车:高手进阶三部曲】
  直通车高手见阶第一段:会上分,比方说吧,你会一夜上10分,你做权重很厉害吧,至少你得会点美工,或许你能找到和你想法想通的美工,帮你做点图!高手进阶第二段:分是上去了,那怎么不刷转化,不刷点击,怎么每天去维护它不迭不急不躁,不坑呢,到达计划持续稳定协调呢!需求十分好的耐心和十分好的全体控价和推算能力!高手进阶第三段:分也会上了,权重也会做了,计划为会维持了,出价调价原理也十分清楚了,这个时分就要考虑全体款的节奏和直通车的关系,和做直通车的意图,有很多类目很多车,开车的意图各有不一样,有的为了roi,有的为了ppc,有的为了流量uv,有的为了维持爆款不迭,有的为了质量的分,等等,但最终都得考虑和商品捆绑起来做综合考虑花钱省钱挣钱的意图!

  三,别自个跟自个竞赛】
  在直通车选好了几个关键字之后,然后进行主推,但是这么选了关键字还不行,由于大部分卖家为了更好的销售和显得更加专业,店铺的宝贝大部分是主卖一种形式的宝贝的,因此,遇到这种情况该怎么办呢?可千万别犯糊涂自个跟自个竞赛,比如说,你卖A包也是挑选“帆布包”的关键字,B包也是挑选“帆布包”作为关键字,那么就等于自个和自个竞赛了,这么不仅浪费钱,也对宝贝展示影响欠好。那正确的做法是怎样的呢?

  比如咱们家选了A包,这款包的两个关键字是作为主推了,我就挑选了比较有女性味道的B包来做直通车,而关键字就挑选了“时尚女包”“女士包包”作为主推,这么一来,就不会自个和自个撞车啦。不但能推行宝贝,还能省下不少钱。

  四,创意优化】
  直通车创意标题的展示办法。当直通车推行的一个宝贝设置两个推行标题时,两个标题都有时机被展示。添加两个标题之后,系统会轮流展示,之后系统会根据各项参数,调整展示概率, 如点击量、点击率等较高的宝贝标题展示概率会逐步增多,而另一个标题展示概率则会减少。

  咱们能够用AB测试法来测试推行创意的效果,测试办法有2种:1是保持标题一致,使用不一样的创意图片进行测试;2是保持图片一致,使用不一样的创意标题进行测试。创意图片对点击率的影响是十分大的,尤其是在淘宝直通车的展示位不再显示推行标题之后(只有鼠标移动到展位上才会显示),所以咱们要优先对创意图片进行测试。图片能够测试颜色、模特、单人、多人、平铺、悬挂、背景等,而标题则能够测试长标题、短标题、陈述句、疑问句、创意性等。

  五,直通车:道树直通车无招】
  做了这么多直通车实操案例当中,我发现直通车的学习变化是无穷无尽的,由于每天都能体验不一样的店铺所带来的的直通车数据,所给我带来的不一样数据感受,并且每个店铺,每个类目,每一次出价,每一个关键词,每一个计划下的宝贝,又是完全不一样的,商品不一样,店铺不一样,类目不一样,计划权重不一样,就算商品一模一样吧,店铺的权重又不一样,直通车的计划权重也会是不一样的情况,ppc会不一样,权重肯定会不一样,但是,但是,但是很多很多东西又是通用,关于咱们来做计划又是通杀通用的,比方说任何类目,任何商品,只要一上车,他前提条件有必要要做好单品直通车计划权重,要做好单品直通车计划权重,有哪些因素来影响的呢?比方说:重点的因素还是不会变化多少:点击率,持续推行的时刻,预算消耗的多少,以及大计划下的单个买家体验反馈,表如今于转化率,收藏加购情况数据的表现,这就为咱们所操作带来的统一战线统一操作大方向计划,以不变应万变,带来了根底条件!这也为直通车学习带来了便利条件,由于如今来说,经过这边多年的经验研究与总结,我发现完全任何类目任何直通车操作下的商品,都有可能用一套固有的变化模式去套用,然后套用过程中再去灵活处理灵活变通,举一反三的去学习学会直通车的变化!其实每天能变化的即是预算的花费,咱们从控制预算的花费入手,来做好当天广告成本的最小化,获取点击量的最大化了,今日的车,应该就算是成功了,至于转化几何,roi几何,我把它交给商品本身去决定它!由于作为车手来说,作为直通车这么的一个工具来说,车手足够能控制的即是关键词和创意图,其它的详情图,客单价,销量,评价,商品款式,类目转化率,客服接单的能力,这些不可控的因素,车手无法改变!车手能做的尽量即是把控全体流量最大化,广告成本最小化,以到达今日流量价值最大化,关于学习直通车技术技巧也是一样,直通车变化很多很多,不一样的类目商品,不一样的变化竞赛情况,很多人,问我:小平,你有啥直通车操作绝招不?你知道剑圣独孤九剑是怎么说的吗?他说:我无招

  六,2016年直通车所带来的权重怎样的呢?】
  2016年的直通车是有针对性的,直通车如今记入搜索权重,并且这种计入搜索的权重还十分大。如今计入搜索权重的办法配合的迎合了淘宝个性化搜索的需求,由于如今来看,咱们经过直通车所带来的每一个实在的点击,收藏,加购物车,转化,都会变相的给这个持续推行的宝贝一种个性化搜索优先匹配出来!很显然的一种个性化搜索情况,比方说,客人经过直通车进来之后,不论是收藏,转化,或许加购物车,只要经过直通车点击了,淘宝系统主动会给这个访客贴上标签,主动会锁定这个访客的ip地址或许id号,访客下次搜索同样下关键词的商品,你的宝贝不论是在无线端或许pc端,都会优先排序,优先展示出来,并且是十分有可能再你的手机淘宝客户端猜我喜欢出现的,直通车经过这么的一种变相的加权,现已干预到了自然搜索的排序规则,严格来说,经过直通车带来的影响,它间接也是一种变相的seo优化策略!商家经过直通车推行宝贝,花钱给到淘宝平台,平台给予权重反馈,划定精准流量给予推行宝贝,好的商品,自然能够挣到钱,赢到利,然后挣钱的商家,才有足够的资金持续来做推行!这本身来说即是一个闭环系统,也是一个公平竞赛的办法。

 

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沙发
发表于 2016-3-16 10:49:30 | 只看该作者
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