碧桂园想要搅局互联网家装，于是讲了个"小橙"故事…

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　　上证资讯统计数据显现，在现已发表的2015年度成绩预告的85家房地产公司中，约22家房企预告亏本，占比为26%，其间19家首亏；有41家净赢利同比上升；1家相等；还有23家净赢利下滑。
　　种种迹象表明，拿地盖房现已不可以保证房企继续活下去而且活得极好的“铁饭碗”了。此前就曾有专家表明，房地产职业从田园年代逐步演化变成漆黑森林。转型，成了房地产公司生计的方法之一。一端掌握着买房客户源，一端与建材供货商深度协作多年，进军互联网家装职业，好像成了瓜熟蒂落之事。
　　作为老牌房企碧桂园，在本年1月23日正式宣告旗下家装品牌——橙家的网上旗舰店正式开业，自此，碧桂园向互联网+家装战略部署正式迈出了首步。
爆款战略抢滩商场
　　实际上，假如光从数据来看，碧桂园在2015年体现得并不弱势：1402亿元合同出售成绩；多个产业链板块发动分拆上市方案；发动海外项目碧桂园·森林城市。谈及进军互联网家装职业的原因，橙家向电商在线记者表明，在房地产开发链条中，造房、物业、教学、家装等都是很主要的环节，许多房企在供给物业与教学后会将家装环节交给客户自个处理。
　　但本来家装效劳是房地产开发后链条的要害一环，背面的需要量巨大。碧桂园作为多年的老牌房企，家装范畴虽一向进入，但并未要点打造。房企趁此刻机推出旗下的互联网家装品牌，本来更有深意。　　
　　想要获取用户，互联网家装仍然避不开报价战略，从599元/平米，到688元/平米，在到千元以上的高端装修套餐，对比传统家装商场均匀1500元/平米的行情价而言，仍然具有适当的竞赛力。据了解，北京爱空间、海尔的有住网、搜房网、实创都有一样价位的套餐。但关于自个的爆款套餐，橙家以为自个和别的互联网家装的方式是不一样的。
　　”他们的背面缺少强壮的供应链支撑，本钱开销通常高于收益，经过烧风投的钱或用公司赢利置换运营额，将会使其本身堕入困局。”橙家有关负责人表明。
　　这句话正透出了房企进军互联网家装的优势地点，作为老牌房企，碧桂园不只具有20年的施工办理经验以及供应链实力，而这些又或许是互联网生力军所缺失的，依据这些优势的存在，橙家”在满意走高性价比爆款战略的同时，仍然保有合理的赢利空间“。
下降本钱，众筹样板房
　　除了打造具有竞赛力的爆款套餐，橙家更重视后端的数据和体系开发，包含官方网站及客户数据流平台、疾速规划工具及可视化体系、ERP体系，谈单及规划效劳、项目办理及供应链办理等，“互联网不该该被神话，互联网技能尽管可以提高运营功率和作业质量，下降本钱，可是家装的落脚点仍是做好家装。”
　　别的，橙家还观察到，因为地域不一样，不一样当地的大家偏心的装修个性并不尽一样。依据橙家供给的材料显现，刚推出的一款套餐商品，只在华南区域对比受用户期待，到了北方就不服水土，乏人问津。所以，除了研制爆款套餐，橙家还提出了众筹方式的家装，依据不一样区域，推出个性悬殊的样板房，然后还经过官网众筹的方式，让用户投票挑选最喜欢的一款，再依据用户信息进行剖析比对，然后找出不一样区域不一样商场的需要偏好。如此一来，就可以依据不一样区域推出不一样的爆款。
　　此外，橙家的样板房并不是在店里展示抑或电脑图像构成的，而是来自实在用户的家。
　　运用奖赏机制，橙家鼓舞用户经过手机APP上载现已装修好的房子，就有时机变成橙家的样板间。橙家表明，运用用户的房子来做样板房，不光可以下降运营本钱还会让正在挑选中的客户有实在感，而除了展示样板房，手机APP天然的交际功用还能吸收更多客户，为将来打造圈子做好衬托。
激活小单元能动性的阿米巴方式
　　除了推出各种商品，橙家对运营办理也有独特的见地。
　　据介绍，橙家的运营办理奉行的是日本“运营之圣”稻盛和夫的阿米巴方式——阿米巴原意指单细胞动物，稻盛和夫将安排划分为若干个阿米巴，并以阿米巴为单位自行定制方案，独立核算。
　　这么灵敏的安排架构有助于充分发挥公司内部每个小单元的主观能动性。在家装效劳中，出售、规划、项目经理三个端口的体现对成绩影响最大，将三个环节的人员均抽调出来，构成一个个独立核算的阿米巴小组，每个小组的人都是工作的运营者和领导者，对自个地点小组的成绩发生要害性的影响力。组间竞赛就比如商场竞赛，优胜劣汰，争夺最优资本。”选用阿米巴的办理方式，能最大化安排效能，强化职工的竞赛认识，让职工继续自立生长，发生更多的创造力。“
　　2015年关于家装业界而言，是风云变幻的一年。在这一年里，各种新式的互联网家装公司犹如漫山遍野般冒出，争夺所谓的互联网家装风口之位，但也有像搜房网那样“断臂”黯然出局互联网家装。那么，诞生于此刻的橙家奔赴这场互联网家装的革新浪潮，这个站在伟人膀子下的“富二代”是否能在这互联网家装商场中玩的风生水起还有待时刻和商场的查验。

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