巧用直通车为店铺挖掘新的推广思路

老y

【前语】

       在推行过程中，咱们会发现许多宝贝会有一个淡旺季或许转化的高低峰，信任许多人或多或少都会遇到这么的疑问， 那么在宝贝转化状况呈现显着的下滑，咱们应当怎么做更好呢？

【事例举例】

       这个店铺是主营实木床的，自从本年春节重启直通车今后，转化一向处于疲软状况，从下图近30天数据能够看出，转化状况是逐渐降低，乃至一连几天呈现低转化状况。

        与此同时，点击率、流量并没有降低，那么在帐户引流战略没有大改，流量没有大动摇的状况下，是什么因素致使转化降低的呢。咱们来剖析一下职业的状况。

        从推行宝贝的几个首要转化词来看，近30的展示量跟点击量都有降低趋势。而店内同品类的标准床品也有相应的销量下滑景象。这就解说了上文直通车转化下滑的景象。

【怎么变通】

         那么这种状况下，咱们要怎么办好呢？莫非要任由数据如此降低吗？当然不是。凡事总得尽力一下，才会有前进，正所谓窘境重生。回到详细事例，咱们来看一下店铺内主打宝贝的状况。

        经研讨后可发现，店内床品的标准较多，如下图。

        因为思想定性等因素，之前包含直通车和店铺，一向主推的都是成年人床，这也致使小标准的单人床、儿童床，采购占比很低。那么咱们再来看一下这类标准的职业成交状况怎么。

        不难看出这类标准在职业的展示量、点击量都是逐渐上升状况的，转化率也相对较为安稳。那么咱们的店铺能不能从中分一杯羹呢。话不多说，先用直通车加推一个方案，专打此标准床品。看看测验作用怎么。

       这是新方案近一星期数据，如今只开了PC端。

       这是旧方案近一星期数据，PC与移动端一起开。

        从流量上能够看出，我并没有削弱旧方案的核算，但从转化状况来看，新方案的气势显着更足，无论是ROI仍是点击转化率，都高出旧方案两三倍数据，且转化较为安稳。关于一个新开的方案来说，这么的数据最起码证明了这个思路是准确的。

        综上，在店铺装修等大方面都未进行修正的状况下，直通车变换一下思路，就能够为店铺宝贝带来一个新的或许性。

【总结】

        许多人在转化状况欠好的时分，简单归咎于职业大势、店铺各方面维度的缺乏等状况，的确，这几个方面对转化状况的确影响较大，但假如咱们跳出惯例的思想方式，多开放性地考虑，或许会发现新大陆。

 

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