2016年天猫如何轻松打造爆款，两招定天下？

纵越爆款打造

2016年天猫如何轻松打造爆款，两招定天下？

获悉，基于2/8定律，80%的消费者更加倾向于大众款，以往在pc时代，流量被分流的很厉害，导致爆款的流量越来越少，但是在手机淘宝的流量规则下，实际爆款的流量会很集中，单品无线流量突破百万级别都是正常的，原因很简单，流量入口很集中，不管是推荐流量，还是搜索流量，虽然是个性化规则，但是现在的个性化很好操控。

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2016年电商有2个选择：

1、个性化定位（天空法则）

原因：手机淘宝流量渠道搜索个性化，系统推荐个性化，活动个性化，包括增加很多需要有调性的流量入口，比如有好货，导致人群标签匹配产品标签，

策略：明确人群定位，喜欢定位，风格定位，圈定固定个性化需求人群

优点：用户粘性强，流量相对稳定和精准，回头客多。需要日积月累，利润高。

缺点：人群范围小，前期需要熬，难以快速突破，小爆款群为目标。

2、大众爆款（丛林法则）

原因：基于2/8定律，80%的消费者更加倾向于大众款，以往在pc时代，流量被分流的很厉害，导致爆款的流量越来越少，但是在手机淘宝的流量规则下，实际爆款的流量会很集中，单品无线流量突破百万级别都是正常的，原因很简单，流量入口很集中，不管是推荐流量，还是搜索流量，虽然是个性化规则，但是现在的个性化很好操控。

策略：选好款式，定好价格，砸钱，做活动快速积累销量，自然可以快速积累免费流量。达到盈利。

优点：基于无线淘宝的流量集中，可以快速的打爆，快速的扩大盈利空间。

缺点：大众爆款其实就是丛林法则，所谓丛林法则，就是弱肉强食，优胜劣汰。竞争激烈，必须每个环节都要很好的把握。一步错步步错，

那么，不管是个性化定位，还是大众爆款定位，要成功做好，需要满足哪些条件？

准，快，狠

准：款式，策略

款式包含内容很多，简单说几点：风格，属性，人群，价格等等

策略包含推广渠道，促销策略，时间节点，等

电商的推广渠道无非就直通车，钻展，活动，淘客，搜索，刷单等

但是为什么有些可以成为爆款，有些再怎么砸钱都打造不成爆款？

其实就是个“准”

任何类目的爆款都是有规律的，谁掌握这个规律就可以轻松打造爆款。这个规律就包括了我上面讲到的款式，策略。

快：执行

和时间赛跑，和竞争对手赛跑

设计要快，调整要快，供应链要快，反应要快，给钱要快

天下武功，唯快不破，电商也如此

狠：砸钱狠

很多人砸钱确实很狠，但是是盲目砸钱，自然打水漂。

一定要在“准”的前提下，砸钱就是增加竞争力，快速竞争对手，抢占入口，抢占流量，抢占人群，让对手望尘莫及

如果你畏畏缩缩，每天花个几百几十的，我只能说浪费的是时间，是时机，别人已经把你甩的远远的。

毕竟现在的淘宝不可能自然爆，需要外力推动。

所以，正确的顺序是“准”---”快”---“狠”

大部分的爆款没有成功的原因就是不“准”

“准”的又一层意思就是预测结果，你选择的款式，用什么推广，花多少钱，就已经注定结果是否比较轻松的成为爆款了。

那么，如何才能“准”?

数据

利用电商数据可以分析预测出结果

举个例子

你和我同样要在2016年计划打造出爆款

你的做法：

上架20款宝贝

补单积累少量销量，评价

直通车（钻展）测试数据：点击，转化，收藏，购物车，评价

砸钱，做活动，快速积累销量

抢占搜索排名

免费流量大于付费流量

但是很有可能你的测试不出理想的款式，把时间放在不断的优化详情页，优化直通车上，最后很困难的完成上千笔，基本不赚钱。

我的做法：

通过数据分析行业因为款式好导致爆款的产品。

款式好的依据：付费流量占比小，免费流量占比大，转化率好，不是品牌，各流量销量趋势健康，等

行业里面我只要找出几款都符合款式好的产品，销量不需要很高

那么“准”的款式我就有了，毕竟别人通过这个款式数据很健康

接下来分析策略，这些款式好的产品，都是通过什么营销推广策略的？是直通车？钻展？淘客？这些渠道每天流量多少？前期投入推广多少时间后免费流量开始增加，等等

总结：

款式有了

策略有了

甚至投放多少时间多少钱可以带来什么效果都有了

剩下的就是快速的狠狠的竞争了

这样的爆款成功率达到80%

酸酸de快乐

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