亲，你今天戴口罩了吗？

老y

“大妈，这么大的雾霾天你咋还出门练习呢？”　
　　“小伙子，首要你得认明白，我是你大爷。”
　　上面的这个段子不只仅咱们对雾霾现状的一种自嘲同时也是一种无法。即使在本年的两会举行时期，北京的雾霾也没有所好转。国内雾霾的暴虐，让一系列的防霾商品销路越来越俏，这其间就包括带着轻、报价适中、老少咸宜的“防霾口罩”。
　　“M95（一种口罩类型）销量好的时分商场会呈现断货景象，格外是在2015年下半年。” 绿盾口罩电商部总监黄巍康在承受电商在线记者采访时说道，作为一家由传统公司转型而来的公司，2012年下半年，绿盾正式入驻天猫。

单品累计出售逾越32万件
　　功用口罩在曩昔首要会集于工业用处和医用范畴，伴跟着国内雾霾的加剧，致使口罩变成了一种群众花费品。雾霾的大环境促进花费者寻求防霾良方，高需求影响了口罩商场的昌盛，商场上的口罩商品品种虽多，但可以真实起到防霾作用的却为数不多。
　　“如今，市面上口罩首要有纱布口罩和活性炭民用口罩以及专业工业防尘口罩，” 黄巍康说道，从收购口罩的花费者地域散布和时节性来看，花费者的首要会集地在京津冀和江苏、上海等雾霾对比严峻的区域，每年的11月份至次年的2月份是口罩出售旺季，“旺季时期，常常会卖断货。”
　　在绿盾天猫店铺内，客单价底子在68元至75元之间，一款保暖纯色口罩的累计出售现已到达32.37万件。
　　时节和花费集体的不相同，口罩的功用和样式也应做相应的调整改动。以孩童防霾口罩为例，由于孩童的肺活量太低以及其集体的格外性，孩童口罩不该做成密闭型的口罩，不然会对小孩肺部发生欠好的影响。据黄巍康介绍，绿盾的孩童口罩不只在口罩的色彩上有所计划并且在口罩的透气性上也有请求。
　　在时节方面，出售冷季时期，绿盾首要是进行科普教学；而在流感高发的时节，其会推出一些轻浮款的商品，以习惯流感人群的需求。
走心的公益营销
　　防霾口罩作业也迎来了许多的竞赛者，当然，这其间也混入了不少质量不过关的商品。据了解，商场上口罩商品尽管品类繁多，但可以到达真实的防霾作用且对人体无害的商品却很少。
　　2016年3月1日，由中国纺织品商业协会提出，中国安全防护用品作业专家、防护口罩出产公司及有关科研部门起草的《PM2.5防护口罩》集体标准（TAJ1001-2015）正式发布。该标准适用于平时日子中民众佩带的避免PM2.5吸入的口罩，现现已初步施行。
　　这一标准的施行，同时也意味着作业粗野翻开的态势告一段落，那么作为标准商家来说，如何去做营销，才显得既走心，又让商品卖得俏呢？
　　在这方面，绿盾供应了一个极好的事例。在其商品的宣扬战略上，绿盾口罩通常以社会公益或“暖心”的办法呈如今群众的视界傍边。
　　黄巍康表明，绿盾除了卖商品还发起环保的概念。“咱们会安排以各种的办法向雾霾‘宣战’，咱们期望咱们的品牌能提前不见在公共视界里。”据了解，2015年，绿盾口罩安排会员参加北京世界马拉松公益长距离跑活动，提高群众对呼吸健康的注重与民众对呼吸健康的防护认识。在上一年的天津塘沽爆破案时期，因爆破宣告的冲鼻气味为本地市民的呼吸构成了较大的要挟，绿盾口罩其时曾在医院、校园、酒店等处设置口罩活动发放点。此外，绿盾还屡次举行有关公益和募捐活动，同时融入文娱营销的元素，推出明星定量款口罩等。

　　从商品营销和店铺运营的视点上来讲，绿盾在商品营销上的假势与谋势，以及其所参加社会公益营销的战略，值得商家们去学习。商家的终究意图是把商品卖掉，但有时不以卖商品为意图活动通常会到达意想不到的作用。
　　“反而在报价方面不会做促销，活动会有但力度不大，由于报价太低对品牌自身影响不太好。” 黄巍康说道。

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