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尽人皆知，淘宝是全能的，现在咱们能在淘宝上淘得任何想要的宝贝以及咱们幻想不到的宝贝。当不断增加的小类目店铺入驻淘宝，流量少就成了很多店铺的老大难，因而这些店铺也就有了推行的客观需要。笔者现在操作中的小类目店铺品种繁复，如办公用品切纸机、简便训练桌凳、喜糖、轮胎等。今日要共享的事例是一个厨房用具的店铺。
这个店铺是一个三钻的小店，店铺根底通常，在直通车上推行的宝贝销量不高，并且客单价较高。用有限的预算来推行直通车，能带来的流量正本是微乎其微，转化更是对比艰难。
上面的数据是近30天的累计数据，天天花费200摆布，均匀天天转化2笔，投产14。那么是怎么做到这么好的转化呢?我想可以从以下几个方面来剖析：
1. 精选关键词
咱们知道小类目的关键词不像大类目男装女装那样引荐的关键词有好几百个小类目的关键词通常只需几十个，乃至更少。那咱们更要在这几十个词中精挑细选了。首要咱们要清晰推行的宝贝的中心关键词以及对比首要的特色，然后依据体系引荐的词库来上中心关键词以及中心关键词与首要特色的组合词。小类目的关键词较少，首要是有这些词构成，这些词也是引来流量的首要关键词。当然咱们也可以测验上一些长尾词测验，小类目的长尾词其长处是竞赛较小，可以以较低的报价取得靠前的排行，缺陷即是展示较小，依据卖家的搜索习气，长尾词点击量会较小，流量少。依据下面的数据，咱们可以看到一些中心关键词是首要的流量关键词，因而咱们要要保护好这些关键词。
2. 卡方位获取优异流量
店铺做直通车首要目地即是弥补店铺的流量，并且直通车有一个累计的进程，因而在开车的前期，为了获取流量，提高关键词的出价势在必行。提高关键词的出价，取得一个较好的排行，引来流量。前期通过高PPC引来流量，不断测验直通车图像来提高点击率，质量得分不断进步，然后PPC就会逐渐下降。然后下降引流本钱。提高一些中心关键词的报价，取得较好的名次，确保让买家优先看到，将流量导入店铺。
3. 优异关键词保护
依据买家的搜索习气，职业大词不只流量多，并且也是转化的首要关键词。在直通车推行前期，首要作业即是安稳车上的流量，不断测验图像提高点击率，进步质量得分。当一些关键词有了转化今后，要优先管理好这些关键词，安稳其排行，重视关键词的转化状况。
4. 人群溢价
搜索人群的流量是对比优异的流量，是由于它能可以圈到一些优异访客，比方采购过店内产品的访客、店内产品放入购物车的访客等，对这些人群进行溢价，当宝贝再次呈现在他们面前的时分，可以唤醒他们的回忆，再次进店阅读，终究构成采购做法。
6. 多宝贝测验
当店铺的宝贝销量都不多的时分，要思考的并不是将某一款宝贝打造成爆款，而是思考在车上同时推行多款宝贝，由于宝贝的客单价较高，买家思考时刻较长，终究构成采购做法的时刻较长，当咱们无法猜测哪款宝贝更受欢迎的时分，多宝贝测验是个可行的方法。
总归，在店铺引流变成每个店铺的老大难的时分，用直通车推行势在必行。用直通车引入更精准的流量，终究构成转化，进一步进步店铺的销售额。开车好处多多，亲，你还在等啥?
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发表于 2016-4-2 12:00:03
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