直通车第一批种子用户运营技巧大揭秘

老y

作为直通车的第一批种子用户，今天我就来告诉大家运营直通车的关键在哪里。
　　当一个新品用直通车推广的时候，我一般都是先关闭直通车里面站外和定向，保留直通车PC和无线即可，如果你想单独投放无线，再者有PC按钮是可以关闭的，但是想做PC的，不能在原来的计划里实行，需重新建立新的计划实施，原因：在原来计划从新开启PC按钮的话，会引起原来的数据下滑。移动设备移动折扣我都是120%的。（看下图）


　　
　　我群里这位卖家直通车创意有一个误区在里面，那就是创意图片过于太多，对于一天一百元的推广费用来说，直通车创意图会随机展现的，创意过多，会让曾经浏览过及有意购买欲望的客户，会产生陌生。
　　对于目前的基本数据，我要保留一个创意图即可，虽然点击量只有一个，但是与第二张展现相比第三张较高，但是点击量及点击率是零，初步我要保留第二个创意图的原因，删除第一个和第二个创意图，保留第三个创意图。

　　
　　当我要保留一张创意图的时候，然后要观察一下创意管理流量分配方式，如果是轮播的话，这时候我们就要把计算机设备和移动设备按钮改成优选。因为现在只有一张创意图了，为什么还要把管理流量分配方式按钮轮播呢。
　　
　　店主现在的计划里面的关键词，是一个长尾关键词，不知道是自己精细挑选的还是乱选的原因，暂时不用去讨论这个话题，直接删除即可，既然从零到一的实操分享，一切都要从零开始。删除之后，我要把只能匹配开启，出价依然模式0.1元，如果你想要改动也是可以的，但是出价不要高于一元就行，因为前期没有什么数据，无论你出价多高基本上都会维持现状，智能匹配暂时我就不详细讲解，打开的原因是可以帮助关键词提升权重，这个权重是比较微小的。
　　
　　选直通车关键词，不要去找那么多的选词渠道，多了会导致自己选择忧虑的，而且这个也是一个浪费时间，我直接在直通车词表台里面选词，既然直通车有这个选词功能，为何舍近求远呢。

　　
　　我用红框圈起来的关键词，两个关键词展现相差一倍，但是平均出价也快相差一倍了，竞争指数相差却不大，点击转化率是相差一倍，从以上数据观看得出结论，我要选择“女针织衫”关键词做为我直通车第一个词。我来做一个数据分析，“女针织衫”和“针织衫 女 开衫”为什么要选择第一个却不选择第二个。（看下图）

　　
　　我们基本看一下，展现指数，点击指数，点击率，点击转化率，市场均价，竞争度；这六个指数就可以了，基本了解一下两个关键词六大指数对比即可。主要的是数据透视这个数据。（看下图）


　　
　　从地域透视来看，基本上相差不是很大，广东，浙江两省前三名两个关键词都占据着。接着我们来看流量透视。（看下图）

　　
　　从流量透视图表来看，两个关键词差距还是挺大的，对于群友的店铺来说，直通车PPC不能太高，前期会吃不消的，现在店铺没有流量进来的，以最低的价格引进最多的流量是目前所要做的事情，但从点击转化率上来说，选择“针织衫女 开衫”这个关键词是可以的，但是这个是淘宝站内的大数据，站外我们是关闭的，暂时不了，现在再来看一下计算机和移动的数据。（看下图）


　　
　　从计算机设备和移动设备的数据整体来看，还是点击转化率相差有点大，从流量，市场均价我还是选择“女针织衫”，虽然产品是针织开衫的，但是不要着急，在来看一下最后一张数据图就清楚了很多了。


　　
　　从市场均价来看，我选择“女针织衫”这个关键词是没有错误的，选择关键词前期是这样一个数据分析，不要找站外的工具，直通车里面的流量解析以及足够用了，如果你连直通车里面的工具都用不好，就不要谈站外工具了，最精准直通车数据分析的还是直通车里面的流量解析。跟着以上的步骤选好关键词，在去淘宝搜索框里面搜索一下，有多少宝贝数量及直通车位置的产品即可。

　　
　　以上图片，是我选好的关键词，是只有两个，多了我的推广给用不够哈，添加进去的质量分算是偏低的，但是我以0.1元养词的方法，稳定在三天到五天左右后看数据有没有变化，如果有变化根据数据来调整，当时群里就有很多人问，你以0.1元养词有用么，应该不会变化的吧，我这个方法应该很少有人用到，一个新的关键词添加进去，假如你出价很高之后数据会很差的情况下，会导致关键词质量分下滑情形，之所谓我以0.1元养三五天，就是要稳定原基础的权重值，也许在三五天之后质量分会变，也许质量分还是原来的样子，这个我也没有百分百的把握就能把质量分提升上去，但是我操作的直通车都会变化的，有的时候质量分会下滑，有的时候会提升。
　　第二天的时候我另外一个女装直通车同样操作方法，关键词质量分下滑了，我发到群里，都不敢去相信。以0.1元养词的方法对于我来说是打基础最好的，也许在别人那里会说不行，对于后期的维护会有很大的帮助。

 

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シニシ

谢谢楼主，共同发展

渣爷!

刚开的新店没生意，无聊~~