想开车没思路怎么办？教你透过现象看本质

老y

直通车这个关键词，一直是商家口中的难题。当然不免有些大神开车开得顺风顺水，但是开不好车的仍旧是大多数，对于很多卖家来说，直通车优化起来并不是那么顺手，但为何仍旧有很多商家把直通车作为了做店铺的首选？仔细想想就会知道，店铺引流无非就是那几种主要的途径。
　　活动优化销量带动流量。但是主要问题是引流和提高销量周期短，店铺不可能一年无时无刻都在做活动，目标还是优化自然搜索，在有利润空间被压缩或者负毛利。至于直通车优化，多快好省的小口诀卖家们应该都清楚：
　　多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。
　　快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。
　　好：智能化的预测工具，直通车功能制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。
　　省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本。
　　多快好省说白了就是一种理想化的说辞，然而这套说辞做起来固然是好，可是做不起来，又该如何是好？所以说想优化好，就需要有循序渐进的思路。今天就先说一些通俗易懂的开车思路，让不知道如何开车卖家可以用正确的姿势“上车”。
　　首先，从开店的那一瞬间说起：
　　无论是什么等级的店铺，首先是知道自己要卖什么？比如现在夏装短袖连衣裙正要热卖那卖家们要考虑的就是：
　　1，稳定的货源；
　　2、宝贝质量、颜色、尺码齐全；
　　3、款式新颖，这个可以参考同行的宝贝款式，再者今年大街上，妹子都穿什么一看便知；
　　4、再有就是利润空间。
　　综合着来说就是，顾客买了觉得便宜，卖家卖出去能挣钱的就是好宝贝。宝贝有了接下来就需要包装宝贝，包装宝贝先包装店铺，为什么这么说？
　　就跟买房子一样，房子都没有装修，屋里就放一张霸气侧漏的床，这样的视觉是有多冲突，最起码先把屋子装修了才不会让商品在店铺里显得掉价或突兀。，当然，店铺的装修风格可以把宝贝当成但参照物。
　　每一个店铺的每一个宝贝都会有自己的一个风格，店铺风格的不同也会影响的买家对店铺的视觉感和认可感，如果能够把店铺的装修细节和风格做到位，店铺的转化就能够提升一个档次。
　　店铺装修根据以上几个思路自己准对优化就可以，接下来就是宝贝的优化，这里就不甩片汤话，抓住一下几个点：
　　1、焦点图（突出单品的卖点）；
　　2、推荐热销宝贝（2~3个必须是店铺热卖单品）；
　　3、产品详情+尺寸（编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议）；
　　4、模特图（前后左右的展示图，展示不同的动作）；
　　5、物平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，编辑点文案吸引买家联想，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格，营造一些小场景）；
　　6、产品细节图（帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣等等）；
　　7、买家秀展示图（挑选长得好看点的）；
　　8、宝贝的搭配推荐（比如情侣款或者中长款）；
　　9、购物需知（邮费、发货、退换货、洗涤保养、售后问题等）；
　　10、品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可）。
　　这里主要强调一下无线端在营造视觉效果时的注意点，当前是人们习惯对着手机购买东西的年代，如何抓住无线营销这个契机，提高网店的销量，无疑是每个卖家都在时刻思考的问题，第一时间吸引住顾客的眼球显得尤为重要：
　　1、宝贝的图片一定要清晰；
　　2、细节要放大展示；
　　3、功能卖点也要突出展示。
　　注意由于手机和电脑屏幕尺寸是不同，网店模板就不要一套了之了，一定要用心去做，不管是手机海报、手机活动页，还是宝贝详情整体装修。
　　上面做好基本功， 接下来就是解析如何“透过现象看本质”这个概念。先抛出一个问题：直通车到底是“养好词”好是“好养词”？下面先分析下养词的核心问题，卖家自己去做定夺。
　　第一点要注意：关键词设置的是否跟宝贝相关。如果关键词与宝贝不相关就算被展现，推的宝贝根本不是买家想要的商品，这样买家怎么会去点击宝贝呢？
　　第二点要注意：图片质量影响点击率。很多卖家为了提高宝贝的点击率，在图片上加了很多乱七八糟的文字、促销文案，养词不单单从词入手，图片很衰也会影响词的效果。
　　第三点要注意：关键词出价。作为养词来说，关键词点击单价在养词刚开始不宜出价太高，通过关键词查询可以得知行业内最近一周点击单价，当然这个点击单价较低，需要利用它来设置关键词出价。
　　第四点要注意：直通车日限额。店铺需要直通车带来多少的流量，预算是多少，根据这些来设定日限额，这样才能保证设置的相关性高的关键词，从而获得更多点击。
　　当然基础数据稳定了还不是目的，关键是在卖家们怎么推广自己的宝贝，推广的形式也不是一种。今天就针对地分析下，上手比较快，简单易学的思路。
　　1、站内推广
　　用心的商家可以根据淘宝的生意参谋总结出来流量规律，每天店铺流量爆发时段约在上午：8点~10点，11点~14点；下午16点~18点；晚上19点~23点。可以根据直通车的时间进行设置，意识可以选择行业模板，在有就是自定义模板，根究自己的情况进行设置。
　　时间设置好了，然而最关键的价格信息是诱惑消费者的最大手段，优化好价位就优化好推广的前提。
　　我们经常看到网上很多宝贝的价格低的离谱，感觉甚至连邮费都赚不回来。再想店主是不是“疯”了，其实并不是。这是一种很好营销策略，前期低单价冲销量，宝贝权重排名得以提升，店铺排名得到优化，后期准备同款进行溢价。
　　聪明的店主一般都会这么玩：将某件宝贝设置低于市场价，或者说人们潜意识中认为这个价格低的离谱，将其放在橱窗展示位置去吸引顾客，这件宝贝的作用是为整个店铺引流，而买家在浏览这个宝贝的同时，就会潜意识会认为这个店铺的宝贝都会比优惠。
　　所以在这个引流宝贝的页面，将这个宝贝和其他宝贝组合销售做到位“1+1”进行搭配，赚其他宝贝的利润。同时也可以通过页面布局，引导买家关注其他相关宝贝，例如：卖手机壳就可以一关联：手机贴膜、手机内存卡、手机清洁套装等，买家很可能在店铺完成更多数量的交易额。商场如战场，不仅直通车方面需要技巧，在店铺整体运营方面也是需要投入精力，采取一些营销手段的。提到站内推广那活动自然要跟进到位。
　　2、站内活动
　　站内活动是增加客流量的一个重要的优质途径，只要店铺、有权限参加活动就要积极参加，有效的提高宝贝的曝光率，但是核心还是优化直通车推广，不要把活动当成发展方向，只是辅助效果，但是也养将其发挥到机制，说了半天活动好，好在哪呢？
　　（1）可以促进店铺流程完整化。优质的自主报名的渠道，将整个促销的流程完整化，专业化，商家从促销预告，到活动进行都集中的得到了展示机会；
　　（2）宝贝曝光率扩大化。不管是按照怎样的折扣力度和促销方式来进行，卖家的展示次数都是在大大的增加的，买家在浏览的时候看见喜欢的宝贝时，都可以直接的选择到活动页面当中，促进下单完成购买。
　　3、站外活动
　　站外不比站内的活动有优势。虽然站外的点击单价是低的，但是站外流量相对来说不是非常精准，但是由于其竞争度小，PPC比较低，对于大部分卖家来说的话，都会开启站外进行流量优化，能在一定程度上拉低账户整体的PPC，节约成本。
　　但是流量不精准只是针对一般情况下来说的，对于一部分店铺是站外转化的比较好，而站内关键词的转化是比较差的，遇到这种情况该怎么办？
　　首先可以建立专门的站外计划来进行投放，添加对应关键词，拉低整个关键词出价，然后站外投放的折扣提升到150~200%。用这种形式控制站内关键词的展现，提高站外的展现机会，从而达到只投放站外的目的，有效的控制PPC。
　　方法都是一点一点自己经历了才会总结出来，但是不是所有类目都适用，想要更好的优化店铺的销量还是要把直通车开的稳妥，提高店整体的权重。
　　把握好这几个因素，跟进的去优化，但是核心权重还是要细化，针对的去调整：
　　第一点：关键词权重。关键词的概念好理解，但是关键词权重就要另当别论。其主要受到关键词点击率影响一是历史点击率，在有就是实时跟进的点击率，而优化这点那就是优化质量得分的技巧。
　　第二点：账户权重。这个简单一点去分析就是可以理解为：有时候卖家们会发现自己的计划一直培养着，但是质量分还是没有优势，其实这是因为之前一段时间这个计划的质量分和点击率可能有些低，导致账户权重也跟着降低，如果想提高关键词的质量分，可以做一个新计划，开始选择20~30个左右的相关性较高的关键词，关注词的出价和投放的地域，来借此提高点击率，跟进优化账户权重。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。

嘻嘻哈哈搞怪男i

新生驾到，，看不懂，慢慢学习了只有