直通车打造爆款实操案例

老y

夏天已经悄然到来了，夏装也要开始准备了，不知道卖家们有没有开始着手准备呢？想必很多卖家都已经开始筹谋划策，打爆店铺的宝贝，那么在打造爆款的路上怎么能少了直通车呢？下面跟大家分享一下直通车打造爆款的全过程！

一、新品初期培养该怎么做？

很多掌柜在初期发展宝贝的时候，是选择用直通车来进行新品测试和引流，这个方法是没问题的，但是对于刚上架的新品，要注意些什么呢？那就是控制花费，这里建议大家，初期采取保守的方式推广法，根据行业均值和设置日限额来设置出价，合理的控制花费：

（1）前期可以先设置默认出价，测试流量效果。

（2）重点培养关键词质量得分，质量得分在7分以上的单独调整关键词的出价，其余关键词可以批量调整。

二、流量测试期跟进发展。

（1）测试期以精准长尾词为主，可以把排名控制在前三页，如果推广费用充足可以排名在首页。

（2）对于流量较大的热词采用保守出价，慢慢拖价，使关键词保持在合适位置，切记大幅度调整出价。

（3）培养时，有点击的长尾词去重点关注，可以适当提高关键词出价，优化排名，作为首批直通车引流的核心关键词。

三、流量爆发期，稳中求胜！

经过一段时间的投放，关键词都会有一定数据反馈，点击率&转化率这些都是重要的参照数据。

（1）点击率高，而且转化率高的关键词，这就是宝贝疙瘩。根据日限额控制好出价，当然这类词是我们的重点培养对象，可以多一些花费在这类词上，保持优质排名。

（2）点击量较少，长期没有点击的关键词，微调出价适当提高，观察数据变化。

（3）针对长期没有转化的关键词，那么就要降低出价，转化情况不稳定忽高忽低的词，位置比较靠前的话，那就适当降低出价，把排名退后些观察，找一个适合他的位置。

四、淡季预热期，潜移默化的跟进

预热阶段主要是以精准引流为主，淡季宝贝推广主要是提前预热，也就是说，想发展现款，现在预热的就是慢节奏了，培养质量得分和基础权重，所以不能太过看重转化率数据，预热阶段，今天投入100，明天就是想收200，我只想说不现实。

（1）可以参照行业ppc，阶梯式的进行出价调整，至少测试一周或者更长。

（2）筛选出引流效果比较好的关键词，单独建计划进行培养，这样能更好的稳定计划整体点击率，快速提升权重发展。

（3）后期再分批次加入计划进行培养，质量得分培养到9-10分。

看了这些是不是觉得在宝贝培养上有思路了？但是这边还是要跟大家讲讲质量分和关键词的事情，那么该怎么去优化呢？

这快一直是最头疼的问题，也是这个发站过程中最核心的部分，大人物就在单独的去分析一下这块到底该怎么做。

这块就不用拐弯抹角，直接了当的就是你的那几分？5分7分？8分还是爆10分，该怎么取舍。

发展过程中的质量得分优化，该怎么玩？这块那就是要有硬菜了：几分的词该留，几分的词不要，针对不同关键词的优化思路，下面看看整理的重点吧！

1、质量得分高，但是点击率低---提高出价（高分的词，你就该给他一个机会）

2、展现量高&点击率高，但是点击价格低---提高出价（潜力股一枚）

3、质量得分高，但是排名靠后---微调提高价格（给他个机会，看看名次）

4、花费最多，但是点击率还是低----降低出价（不能光赔本，赚不到吆喝！）

5、排名靠前，但是成交率低---降低出价（产出才是王道）

6、无展现&无点击&无转化---删除三无关键词（这种抓瞎的词，你还指望他干什么）

7、质量得分低，也无点击---删除此类词（没点击，何来流量，不能留）

8、质量得分低，花费高---删除此类词（赔本的买卖不能做）

 

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