内容化社区化大背景下 直通车如何引爆店铺？

老y

最近，不少卖家反应直通车的发展越来越难，数据优化难以实现，开车毫无头绪，这是由于车手开车的水平有限产生问题？其实不然，只要选择开店直通车，这些问题其实都会发生，但是重点在于问题发生后，该如何去解决。这时车手需要扪心自问，自己是不是真的就选择直通车去做精准引流，提高店铺的转化率，从而打造店铺爆款。只要有这个想法，接下来按照文章思路优化，为打爆店铺打下基础。
　　现在正值春夏交替的季节，宝贝发展上新，更替旧款，预热盛夏小单品，爆款的成功与否，最重要的原因之一就是选款，什么样子的款式适合去打造爆款呢？
　　知道了爆款的潜在属性，也就是知道了怎样的宝贝适合推广，有了思路再结合技巧的实践，可以让卖家更准确的去选择一款心仪的宝贝，下面介绍几种比较可行的选款方式，给各位借鉴。
　　（1）最顺手的方式：【淘宝排行榜】。好多机智的买家都是在这找销量好的宝贝售卖，宝贝想热卖，这个选款的路子不能忽略。
　　（2）【阿里指数】
　　（3）淘宝PC端【每日好店】。针对自身所操作类目去选择版块，推荐的都是比较热销店铺的宝贝，这点比挨个去搜索方便多了。
　　（4）淘宝无线端【社区版块】各种晒，”穿搭秀“”全球好货“等等版块都可以去寻找思路。
　　此外，详情页中的”搭配推荐“也可以从中获取更多思路。选款的路径很多，其实就看卖家平时是否注意。
　　选款之后，接下来就是直通车培养爆款的核心因素，该用什么样子的关键词为宝贝命名这个话题一直在继续，刚刚选款的思路中，取其精华，进行选词其实也可以行得通，如果选词还有问题，详细的选词方式可以看看以前的文章。 点击了解更多》》》
　　今天要讲的重点是如何在选词的同时去优化关键词？也就是说，去权衡哪个词有用，哪个词可以直接删除。
　　关键词则怎么筛选、保留。优化就会满十分，高点击率，低PPC，只要学好下面的思路，上10绝非难事。
　　选词加词这里不得不说一下，加词以直通车【添加关键词】”连衣裙“为例：
　　1、先确定养词时机
　　大多卖家都有一个误区，等到想开车再去培养直通车，这基本都无法成功。养词需要在前期做好预热，当宝贝竞争低，PPC低，点击率高的随时去培养，那么旺季才能站稳脚，但前提是效果要持续下去，两天打鱼两天三天晒网也是没出路，这个思路必须要有，因为旺季的竞争太过激烈。
　　有了这个方向思路就会很清晰，平时养词整体可分为三个时期，前期、中期和后期。
　　A.前期：前期养词，养的就是基础，也就是质量分，质量分的得分高低是由关键词、类目、属性、相关性、点击反馈、等数据影响的，直通车后台账户会有关键词的质量得分展示：
　　这时候最优先需要优化的是：检查关键词与宝贝的相关性、与类目属性的匹配程度。
　　如果类目和属性相关性差的话，针对的优化方向就是：
　　（1）所选关键词是否与宝贝相符；
　　（2）宝贝的类目、属性的反之是否正确。
　　如果不存在这两方面的问题，那就要继续关注关键词的数量和质量，而作为重要的主打关键词在选词量上也是有要求。
　　关于选词的数量，在刚开始创建推广时：
　　a.关键词不需要选择的太多，可以选择宝贝匹配度高、精准的20~40个词左右进行培养；
　　b.这时候重点要做的就是点击率，前期点击率能够快速的提升质量分，一般情况下PC端点击率要在0.5~1%以上，无线端点击率要在1~2%以上才有利于直通车稳定发展。
　　B.中期：前期基础打好，重点开始优化添加关键词：养词前期添加的都是精准度十分高的关键词，这时就要相对的增加一些热门的关键词，从而增加主推宝贝的展现机会，这个期间需要及时删掉一些劣质的关键词：
　　情况1：高展现、无点击的关键词；
　　情况2：排名靠前、无展现的关键词；
　　情况3：花费高、无成交的关键词
　　这是三种情况的词都要进行甄别删除，同时还要优化优质关键词的位置，比如ROI高、转化率好，成交量大的这些词，重点根据数据情况来关注调整。
　　C.后期：开始烧热词，不断的去优化关键词，可以以14天的数据，对关键词进行删减优化。
　　情况A类词的培养方向：
　　优化分析：展现好，点击率高的关键词，这种词一般都属于比较优质的关键词，看看关键词中这类词标记一下。
　　优化思路：
　　要是这部分的关键词整体出价都比较高的话，可以参考推广宝贝的实际转化以及ROI情况，如果转化率较好，可以维持现状跟进优化，或根据ROI加大推广力度，从而提升投放的比例，具体还是要提升无线还是PC端，则要根据该关键词在哪个设备或者流量来源效果最好，对精准加大投放效果。
　　要是整体转化率都不好，可以将此类关键词匹配到其他转化率高的宝贝上，要是没有的合适宝贝的话，那就可以先降价，降低一些PPC，看其发展是不是符合宝贝的需要。
　　若是这部分关键词整体出价都不高，那么还可以根据实际利润情况，适当的提升一下价格，根据平均出价偏高一点的价格来获取优势，获得更多的点击，然后再跟进关注预期效果。
　　情况B类词培养方向
　　优化分析：这类词点击率比较低，有足够多的展现量，但却没有足够多的点击量，需要争取更多的点击进行优化。
　　优化思路：
　　培养这类词首先进行确认，关键词跟宝贝是否相关，这里主要去看属性和类目是否相符，如果相关度比较好的话，可以通过优化宝贝的创意图片来提高整体点击率；如果相关性较差的化，需要这个关键词引流的可以先暂时保留，关注一段时间；如果还是不相关的话，那就要考虑更换关键词。
　　情况C类词培养方向
　 优化分析：展现量低、但是出价高。需要争取更多的展现量的话，那就需要根据质量分来进行优化改善。
　　优化思路：
　　如果质量分很高，而相关性也可以不错的话，建议可以持续关注培养；但是如果质量分低，但是查看相关匹配度还不错的话，可以优化推广创意效果；如果不匹配的，效果不好的次就要直接替换。
　　情况D类词培养方向
　　优化分析：展现量低、但是出价也低的词，根据关键词的点击率以及排名位置进行优化分析。
　　优化思路：
　　这类词首先要关注点击率，如果该类次点击率比较高的话，那就要看排名，如果排名比较好的话，那就可以保持优化，若是排名靠后的话，可以适当提升关键词出价，从而增加展现效果。如果点击率比较低的且相关性不好的词，就要考虑替换该类关键词。
　　这四种情况都是开车时卖家们需要经常关注，所以今天就整体的分析一番，其实开好直通车并不难，只要掌握好其中的技巧，研究透彻就可以得心应手。

 

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