农产品销售搭上电商快车，下一步发展机会在哪里？

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　　依据2016年4月1日国际咨询公司艾瑞咨询统计数据报告，中国2015年网购市场规模达到3.9万亿元以上。其中农产品电子商务网络零售总额占比约为5%，农产品电商已成为网购市场的主要组成有些。另据该报告统计，2015年我国有各类涉农电商3.1万家，其中交易类电商有近4000家。面临如此广阔的市场蓝海，农产品电商的下一步又该如何走？
　　近日，在云南弥勒举行的首届中国农产品电子商务峰会上，来自浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究基地副主任曲江和众位嘉宾一道，就农产品电商的未来发展之路以及模式进行了主题探讨。
　　以下为现场圆桌会议回顾，本刊记者略作整理。
　　主持人：　浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究基地副主任曲江
　　嘉宾：　
　　云南省弥勒市政府市长包旭
　　北京大学新闻与传媒营销基地研究员马旗戟
　　中央党校社科部副教授岳亮
　　美国中小企业署加州办公室副主任秦彤
　　疑问一：云南弥勒的农产品电商发展如何？
　　曲江：这次来到弥勒，咱们看到了弥勒有很多优质的农产品。那么，想问下包市长，弥勒在农产品电商方面做了哪些工作？目前有没有遇到一些疑问和瓶颈？
　　包旭：弥勒的农业电商发展的仍是有些滞后的，咱们从去年开端进行大范围地推进，在发展电商这块，咱们首要从三个方面着手进行工作。
　　榜首：政府推动电子商务发展。弥勒的农产品仍是非常丰厚的，可是以前咱们传统的销售方法仍是线下交易，一切农产品的保质期在时限内假如销售不完就会亏损，因而从去年开端，市委市政府高度重视农产品电子商务工作，出台了相关的奖励办法：弥勒市政府每年拿出1000万用于电子商务人才的建设以及农产品品牌的打造，并经过对小微电商企业以奖代补的方法，鼓励更多的农产品企业上线触网转型。
　　第二：引入社会资本，和当地企业共建电子商务产业园区，总投入为3.8亿。预备在这个园区内打造弥勒电子商务平台，赋能弥勒的电子商务企业，整体地拉动当地农产品的销售。
　　第三：经过互联网+以及电子商务精准扶贫，并利用村级的活动场所，建设农村电商综合效劳站。目前咱们全市已有78个村级场所已建成电商综合效劳站。
　　农村电商综合效劳站一方面帮助村民卖农产品，另一方面帮助他们买他们需求的产品。
　　疑问二：县域政府一把手代言当地农产品电商是不是适宜？
　　曲江：很欣喜地看到弥勒电子商务有这么快的发展。咱们现在也看到有很多县域政府的一把手为县域电子商务做代言，咱们知道成县的核桃书记，还有苹果县长，包市长未来也许就是弥勒农产品的代言人，那请问岳亮，您觉得县域政府一把手做当地电子商务的代言人适宜吗？并有哪些需求注意的呢？
　　岳亮：中央党校从2014年底以来已培训了1000多位县委书记，从咱们在中央党校的了解和关注来看，现在县域的县长和县委书记为本地的农产品代言已不是一个个案了，并已成为一个遍及景象。
　　在2014年，其时的新浪微博为了响应农业部和商务部提出的“一村一品、一县一业”的计划，其时在网上发起了一个“我为家乡农业做代言”的活动。在这个活动中，其中有一个群体得到了社会各界的极大关注，这个群体都是基层县市的县长和县委书记。这个群体中的福建光泽县县长不只频频发微博，还在微博上发起了一个“县长年货节”的活动。他的微博其时被转发了5000多次，阅读量是150多万次，网友们给了他一个“年货县长”的称号。
　　中国有一句古话叫做为官一任，造福一方。从党的18大今后，就自上而下地深入开展群众路线活动。在我看来，县域的领导为当地农产品代言，帮助当地农民拓展销路、添加收入，这也正是真实深入走群众路线的精髓之所在。县域一把手为当地农产品代言，不只起到了一种积极示范的效果，还为当地农产品做了品质背书。
　　 疑问三：有好东西但品牌没打响，农产品经过电商渠道该以啥方法卖出去？
　　曲江：县域政府的一把手为当地农产品做代言，其实是建立了连接当地产品生产者和消费者之间的一座桥梁。转到云南，云南有非常多的并且品质极好的农特产品，可是在全国却不是很知名。酒香也怕巷子深，那么接下来就想请问来自营销界的马老师，如何让咱们的农产品更好地走出去？
　　马旗戟：拿鲜花来说，鲜花属于一个品类，蒙自的石榴是一个品种，褚橙就是一个品牌，咱们能够看到，这个层次在无意间被咱们构建起来了。咱们知道，电子商务很主要的一点，除具规模性的销售以外，举个例子，我把石榴从一个亿卖到十个亿，很主要的一个成长和获得竞争力的来历就是情景的范围化，也是咱们在互联网经济中称之为范经济的概念。
　　农产品要真实意义上的进入到上海、北京，乃至进入到悉尼、纽约，那么仅仅靠原产地的品类好是不够的。农产品的营销设计坦率来讲需求高手，那么，高手来自于哪？靠咱们现阶段的农村网商能够，可是咱们是能够和网商创业园区内的企业彼此形成一个帮扶性的效果，而不是简单地把电商创业放在农家的营销技巧的培训上来。
　　关于云南，具体来讲，它的农产品营销必须要跟他资源的优势相结合。六大优势当中，其中的人文优势、产业优势、资源优势和生态优势是能够和咱们的旅游产业、农产品以及农产品的电商营销放在一起的。我每次来云南都会关注一件事情，就是咱们在打七彩云南的时分，在讲云南旅游的时分，咱们是不是把云南的良好生态、良好环境所衬托出的农产品的含义给放在七彩云南这个概念里面。
　　 疑问四：美国对农产品的中小型企业的扶持，关于咱们有何借鉴？
　　曲江：刚才马老师提到的一点非常好，如何在旅游的广告里让大家感遭到这里的好山好水必然会出好产品，如何去建立这个连接，也许是咱们接下来要去考虑的。
　　同时，在咱们面临中高端用户时，在文创这一领域，专业的事还需求专业的人来做。秦主任这些年一向在和美国的中小企业和农户打交道，那么，在农产品电子商务发展过程中，美国政府是如何扶持中小企业和农户的呢？也请您和咱们分享一下。
　　秦彤：其实在美国仍是分的很清的，假如在加州有很多的葡萄园，那么种葡萄的这片地就属于美国的农业部来管理，农业部也会对他们的咨询做一系列的解答，其实这些解答就是扶持。从葡萄园到葡萄庄后，这个葡萄庄就成为了一个商业性的小企业，咱们也会对这个葡萄庄进行一系列的扶持。这些扶持就是帮助他们定位产品定价并解决资金的周转疑问，还会帮助预判在农民把产品拿到网上卖今后会不会呈现供不应求的疑问。
　　在农产品到餐桌这个过程中，大家要协作，比如你种萝卜我种土豆，大家要协作把种出来的东西打造成一个极好的产品并运到大城市里，满意高消费群体的消费需求，让他们熟知品牌。